Особенности регионального бизнеса.
На прошлой неделе подготовила три расчета на комплексные маркетинговые услуги. Возможно вы не удивитесь, но запросы примерно у всех одинаковые, хотя ниши разные.
Общие рекомендации владельцам бизнесов в регионах:
1. Минимальный маркетинговый бюджет, который позволяет охватить большинство работающих инструментов - примерно от 400 000 тысяч руб в месяц.
2. Минимальный бюджет, который стоит минимально выделять, если вы серьезно работаете со специалистом на результат:
на контентную рекламу - 60 000 руб./мес. на таргетированную около 35 000 руб. мес.
Меньше - высока вероятность не получить те самые заветные 10 конверсий для обучения алгоритма рекламной системы. Баловство не в счет - сами экспериментируйте на любых бюджетах, которые технически позволяет использовать система (не забывайте про списание НДС при пополнении кабинета).
3. Не игнорируйте относительно бюджетные инструменты продвижения (порой они даже бесплатны). Вы с этим справитесь сами внутри компаний: актуализируйте Карточки в Яндекс.Бизнес и Яндекс.Карты, а для В2В обязательно еще и Гугл (данные в метрике многих компаний показывают хорошую индексацию с этой поисковой системы для промышленности).
4. Общая боль - отсутствие современной, настроенной и работающей, как часы CRM и соответственно непрозрачность информации о получении заявок, а значит отсутствие возможности быстро подключить сквозную аналитику. А еще - отсутвие работы с прошлыми и текущими клиентами.
Куча исследований давно доказали: удерживать клиентов дешевле, чем привлекать новых.
5. Заметно, что все больше интереса компании проявляют к инструментам PR - и это действительно спасение для всех, кто не может позвонить себе достаточные бюджеты на интернет-рекламу.
Помните, что сейчас лучше использовать много разных инструментов (пусть с небольшим бюджетом, даже то, что вы еще не тестировали, считая пустой тратой времени или глупостью) и внимательно отслеживать их эффективность.
Экономические факторы слишком сильно влияют на поведение потребителей, перебить некоторые тенденции сложно даже самым сильным оффером и гениальной стратегией.
Коллеги, что можете еще добавить?
#методвихровой #маркетинг #бизнес