Вадим, где блогеры?

Селлер получает выплату от маркетплейса после комиссии, логистики, хранения, эквайринга и участия в «добровольной» акции 😂

Amazon зашёл в YouTube.

Новость, мимо которой я не могу пройти.

С конца августа американские ютуберы могут отмечать товары Amazon в видео, Shorts и стримах, вести зрителя прямо в карточку и получать процент с покупки. А YouTube ещё и тестирует автотегирование: система сама распознаёт товар в кадре и ставит метку, блогеру даже руками ничего делать не надо.

Пока только США.

Теперь почему это важно.

Amazon давно пытается дотянуться до внимания, которое живёт не у него. У них с 1996 года есть партнёрка Associates, с 2017 года программа для инфлюенсеров с витринами. Они пробовали сделать свою ленту коротких видео внутри приложения и закрыли её. Потому что выяснилось простое: людей проще купить там, где они уже сидят, чем перетащить к себе. Вот они и пошли к YouTube с кнопкой «купить».

И цифра, которая мне понравилась. По тесту YouTube этим летом, у роликов с тегами товаров кликов на 110% больше, чем у ссылок в описании. То есть половину трафика мы годами теряли просто потому, что человеку надо было открыть описание.

Что это меняет.

Для блогеров. Появляется доход, за который не надо торговаться с брендом и агентством. Отметил, продал, получил. Минус в том, что проценты у Amazon исторически небольшие, единицы процентов, и зарабатывать на этом будут те, у кого аудитория реально покупает, а не смотрит.

Для платформ. Тут самое интересное, потому что три площадки выбрали три разные модели. TikTok строит свой маркетплейс внутри приложения, со своей логистикой и своей партнёркой. Другая соцсеть с марта разрешил отмечать в Reels любые товары, хоть по чужой партнёрской ссылке, и сам ничем не торгует. YouTube не стал строить ни то ни другое и просто привёл к себе самый большой магазин планеты.

Для агентств. Вот тут больнее всего. Когда блогер может продавать напрямую по CPA, посредник, который продавал охваты, становится не нужен. Остаётся тот, кто умеет выбирать блогеров, которые продают, собирать стратегию, автоматизировать процессы и считать деньги.

А теперь смотрите на наш рынок. Wildberries сделал Wibes, свою соцсеть с короткими видео, где товары лежат прямо в ленте. Это путь TikTok. Ozon пошёл по пути YouTube: свой магазин остался, а видео живёт у партнёра, в VK Видео и MAX, где блогер отмечает товар прямо в ролике и получает % с покупки.

Масштабы только разные.

Откуда на самом деле приходят лучшие клиенты

Сел на выходных поковыряться в CRM. Хотел просто глянуть цифры за квартал, а залип на пару часов.

Смотрел, откуда вообще приходят клиенты. Каждый месяц мы платим Яндексу за рекламу. Что-то приносит SEO, что-то выставки и бизнес-завтраки, иногда выступления.

Но лучшие клиенты пришли не оттуда. Не самые крупные по чеку, а именно лучшие, с кем работаем месяцами и в удовольствие.

Почти все по рекомендации. От знакомых, от действующих клиентов, от людей из индустрии.

И вот простая математика, от которой мне стало не по себе. За холодные клики мы платим живые деньги, каждый месяц. А люди, которые привели нам лучших клиентов, не получили почти ничего. Я специально вспомнил все случаи, когда рекомендации хоть как-то вознаграждались. Набралось три за всю историю компании.

С одной знакомой мы когда-то договорились о бонусе за рекомендации, устно и по-дружески. Одной девушке из агентства однажды занесли процент в благодарность, кейс был непростой. А третья рекомендовала нас настолько активно, что мы в какой-то момент решили не мелочиться и позвали её в команду. Привет, Даша. Теперь ты руководитель развития бизнеса, и это лучшая партнёрская выплата в нашей истории.

Три случая. Все на личных договорённостях. Системы ноль.

Помню, сидел и думал: «Получается, мы платим за худшие лиды и не платим за лучшие».

Идея партнёрки крутилась в голове давно, но руки не доходили. А тут выдался вечер, сел и навайбкодил: страница, калькулятор дохода, условия. Есть что докручивать, но главное уже работает.

Суть простая. Теперь платим за рекомендации так же системно, как платили за рекламу. Привели бизнес, которому нужны продажи через блогеров, получаете процент с его рекламного бюджета. Не разово, а с каждой кампании, пока клиент работает. На запуск поставили повышенную ставку на первую сделку: 5% от бюджета. И да, теперь всё официально и для всех, а не по знакомству и не по-тихому.

Кому из читающих это может быть интересно:

• агентства и студии
• сммщики и маркетологи
• те, кто делает клиентам сайты и трафик
• менеджеры по работе с блогерами
• консультанты, у которых много контактов в бизнесе

Вопрос «а кто нормально сделает рекламу у блогеров?» вам задают постоянно. Раньше вы отвечали на него бесплатно. Теперь за это платим мы.

Знаю главный страх: «а вы не уведёте клиента?» Не уведём, это прописано в условиях отдельным пунктом. Клиент остаётся вашим, мы делаем только свою часть: прогноз продаж до запуска, подбор блогеров, документы, отчёты.

Условия, калькулятор дохода и заявка: partners.influencio.ru
Вопросы — в комментарии или в личку, отвечу сам.

Наш контент теперь снимают блогеры.

У нас новая стратегия в SMM, к которой я хотел давно прийти. Весь контент нам создают наши же блогеры или, как сейчас принято называть, ugc-креаторы. И вот, чтобы не быть сапожниками без сапог, мы пошли по этому пути и постепенно будем включать рекламу у блогеров.

Понятно, что продвигать B2B-сервис куда сложнее, чем подгузники или роботы-пылесосы, но мы стараемся и достаточно много экспериментируем. Но этот пост не об этом, кстати, если будет интересно, напишите в комментариях и расскажу детальнее.

Интересно другое, сколько на один и тот же контент мы получаем просмотров в разных соцсетях.

Угадайте, на каком скрине ВК 😂

Бренд слил код от платной подписки. Специально.

История из Австралии, но механика универсальная, поэтому расскажу.

Есть блогер, который снимает ролики про футбол. Аудитория около полумиллиона, формат простой и злой: споры и наказания за проигрыш. В одном из роликов он снимал челлендж со звездой местного клуба, и в кадр случайно попали данные его аккаунта от платного сервиса со спортивными трансляциями, местный аналог нашего Матч Премьер.

Зрители заметили. Попробовали ввести. Код работал даже у тех, у кого подписки никогда не было.

Дальше произошло то, что происходит всегда. Скинули друзьям, потом код ушёл в фанатские чаты и на форумы про халяву.

Блогер выпустил ролик с извинениями. Мол, случайно засветил, простите.

Только никакой утечки не было.

Всё это заранее придумали сам сервис, бренд виски-спонсора и их агентство. Код положили в кадр специально. А когда он разлетелся, они вскрыли карты и вместо блокировки выдали всем, кто успел, два месяца платной подписки в подарок.

Мне тут нравится не хитрость, а сама механика.

Обычно бренд платит за то, чтобы его увидели. Здесь заплатили за то, чтобы его нашли. Это разные вещи. Рекламу человек проматывает, а находкой делится сам и бесплатно, потому что чувствует себя умным.

Но повторить это сложнее, чем кажется. Нужны три условия, и обычно ломается на них.

Первое. Аудитория блогера должна разбирать его ролики по кадрам, а не просто досматривать. Такое бывает далеко не у всех, даже при больших охватах.

Второе. В конце должен лежать настоящий подарок. Если бы код просто заблокировали, на выходе был бы не кейс, а скандал и волна ненависти.

Третье. Финал готовится заранее, вместе с юристами и поддержкой. Такие вещи разлетаются за часы, а не за недели, и импровизировать будет некогда.

Коллеги, признавайтесь, вы бы такое согласовали у себя?

Пример топ сайта для бренда. Часть 1

Я обещал вернуться с разбором интернет-магазинов, которые мне нравятся. Начну с любимого, хотя покупал я там всего один раз. Montec, горнолыжная экипировка, шведский бренд, продают на весь мир.

Сразу скажу, почему на них вообще стоит смотреть. Montec это часть шведской Ridestore, которая продаёт напрямую покупателю без посредников и делает около 100 млн евро в год. Так что это не просто красивый сайт, это сайт, который считает деньги.

Что я бы забрал себе.

1. Регион и язык видно сразу. Зашёл и понимаешь, где ты и в какой валюте цены, и меняешь это в один клик. Если вы продаёте только в РФ, всё равно актуально. Именно отсюда начинается масштабирование на Казахстан, Армению и дальше.

2. Меню, в котором ничего лишнего. Категории, подкатегории и картинки внутри них. Ты не читаешь список слов, ты видишь перчатки и жмёшь на перчатки.

3. Видео на главной вместо баннера. Не студийная картинка с моделью, а человек, который едет по склону в этой куртке. Без звука, фоном, первые три секунды на экране. Ты не изучаешь товар, ты представляешь там себя. Для одежды, которую покупают ради ощущения, это работает сильнее любого оффера.

4. Конструктор образа. Кнопка «Create Outfit», где ты собираешь себя целиком: куртка, штаны, маска, перчатки, шапка. Внизу висит цена всего комплекта и кнопка «Buy Outfit». По сути это апселл, но выглядит он как забота. Средний чек растёт сам.

5. Карточка товара. Структура обычная, но есть детали, которые стоит подсмотреть.

• «Details» показывает преимущества конкретной модели, а не общие слова про бренд.
• «Tech» отдельно объясняет технологию. У них это мембрана SHIELD-TEC, 20 000 мм и 20 000 г. Первая цифра про водонепроницаемость, сколько влаги ткань держит, прежде чем промокнуть. Вторая про дышимость, сколько влаги она выводит наружу за сутки. У моделей подешевле цифры ниже, и ты сразу понимаешь, за что доплачиваешь. Вот так выглядит честное объяснение цены вместо слова «премиум».
• Рейтинг и количество отзывов прямо у названия. У модели с моего скрина их почти 1400.

6. И то, ради чего я вообще сел писать этот пост. Горнолыжку покупают раз в три сезона, а то и реже. Это не купальник, который меняешь каждое лето. Значит, шанс ошибиться с размером огромный, а возврат для бренда это минус в юнит-экономике.

Что сделали ребята:

• пишут рост модели и её размер под фото;
• сделали раздел «Find your size», где ты вводишь свои параметры и указываешь, что уже носишь, например Levi's 501 и какой у них размер. А система отвечает, какой размер выбирают люди с такими же параметрами, как у тебя.

Именно эта штука помогла мне не промахнуться. Больше я такого нигде не видел. Вот видео как она работает.

Присылайте в комментарии свои любимые интернет-магазины. Соберу вторую часть из ваших находок 🔥

Как рецепт тирамису продал несколько тонн кофе.

Мы тестируем разные площадки под свои кейсы и статьи. Уже выходили в Sostav, AdIndex, РБК, Retail, vc (прости господи). Теперь дошла очередь до Adpass, посмотрим, как зайдёт аудитория.

Первой статьей стал кейс с брендом зернового кофе Caribia. Неудобный кейс для тех, кто считает, что блогеры работают только на охват.

Вводные такие. Премиальный кофе, пачка стоит около 900 рублей, у конкурентов от 300 до 500. Дрип-пакеты вдвое дороже аналогов. Категория, где покупатель выбирает глазами за три секунды и почти всегда в пользу того, что дешевле или на слуху. И при этом бренд до нас ни разу не выходил в инфлюенс, работал только штатными инструментами маркетплейсов.

Что получилось за два флайта, 34 блогера и 38 публикаций:

• охват на 65% выше плана
• CPV 0,7 рубля при целевом 1 рубль
• 12 000 прямых кликов в карточки товара
• продажи бренда за период кампании выросли на 20%
• продано больше 6 300 пачек, почти вдвое выше прогноза по выкупу

Но мне интереснее цифр то, что я забрал из этого кейса себе.

Рецепт продаёт лучше упаковки. Мы не показывали пачку красиво, мы встраивали кофе в тирамису и в латте, который делаешь дома. Именно такие видео сработали, а не классические обзоры.

Размер аудитории оказался не критерием. Пул собирали по тематике и вовлечённости, взяли фуд-блогеров и авторов про дом и уют. Вторые вообще не выглядят очевидным выбором под кофе, но кофе живёт в их утреннем сценарии органично.

И самое важное для меня. Всплески заказов на Ozon и WB приходились ровно на дни выхода публикаций. Других внешних рекламных активностей у бренда в этот период не было, так что спорить с динамикой сложно.

CPV в 10 раз ниже плана. Но пост не про это.

У нас вышел совместный кейс с брендом «Папа Может» — и отдельная благодарность Юлии, которая поверила в нас и подсвечивает проблемные зоны, которые помогают нам расти.

Наверное, мои коллеги из агентств поймут, насколько важно, с кем ты коммуницируешь на стороне бренда: кто задаёт правила, согласовывает контент и выделяет бюджеты. И у нас тут случился мэтч, чему я очень рад.

Сам кейс про три последовательные волны охватной кампании. От классической линейки сосисок до коллаборации со «Смешариками». Точечный подбор авторов, оптимизация размещений и стоимость просмотра в несколько раз ниже планового уровня.

Но получился он не про продажи. Про системность и структуру.

Я сильно вкладываюсь в рост наших руководителей: обучение за счёт компании, командировки, конференции и даже отпуска, которые мы иногда проводим вместе. А это влияет и на остальную команду, которая никогда не остаётся один на один с проблемами.

Наверное, для меня кейс про это.

Селлеры создают свои интернет-магазины

Всё возвращается к истокам, туда, откуда и началось до эры маркетплейсов. Помню, еще лет 5 назад знакомый, который занимается производством одежды своего бренда, озвучивал статистику, что 80% всего, что продает, он продает через свою группу в VK (можно сказать замена сайту) и только 20% через WB. Одна девочка принимает заказы, упаковывает и дальше все это рассылается через СДЭК. Думаю, что знакомая многим схема.

Но впоследствии за последние лет 5 всё сильно изменилось, и % продаж уже в пользу маркетплейсов. Аудитории так удобно, и всё сложнее бороться со скидками и ценообразованием внутри маркетплейсов. Впоследствии многие бренды создавались и выходили строго под маркетплейсы и их экономику.

У нас среди клиентов брендов есть и те, и другие. Те, кто продает только на WB/Ozon, и те, кто имеет свой интернет-магазин, а также дополнительно что-то отгружает на маркетплейсы. Именно вторые на август-сентябрь не сократили рекламные бюджеты, а это о чем-то да говорит.

Попыток построить свой Shopify в России было много, но на ум мне не приходит ни один сервис, который въедался бы в мозг, как Shopify. Но такие сервисы есть, например:

• inSales
• Яндекс KIT
• AdvantShop

Всегда можно построить и кастомный магазин, но иметь дублирующий канал продаж в 2026 обязательно нужно. Знаю, что многие бренды уже сейчас этим занимаются. Поэтому в следующем посте покажу зарубежные сайты, которые можно взять как пример под разные ниши.

Если знаете еще похожие сервисы или был опыт с ними, пишите в комментариях.

Куда я пропал

Меня не было в канале почти месяц. Июнь и июль выдались такими, что про посты я думал в последнюю очередь.

Расскажу по порядку.

Начало июня. Плановый чекап и у жены находят то, что нельзя откладывать. Дальше анализы, направления и ожидание. Один результат ждали больше недели. Знаете, что такое неделя ожидания? Это когда открываешь ноутбук, смотришь в него минут двадцать и закрываешь. Мозг вроде на месте, а работать им не получается.

Параллельно у меня давно была запланирована коррекция зрения. Приезжаю в клинику, говорю, что дома сын с простудой. Решаем перенести, мало ли.

На следующий день просыпаемся с женой оба с температурой.

Вторая попытка через неделю. Перенос номер два, простуда перешла в бронхит.

С третьего раза коррекцию сделал. И выбыл ещё дней на десять: глаза сохнут, быстро устаёшь, долго за экраном нельзя. Телефон в руках держал минут по десять.

А потом приходят результаты у жены. Нужна срочная операция.

И тут посыпалось всё остальное. Отпуск, который мы планировали несколько месяцев, причём летим не одни, а с друзьями. Билеты куплены, отели оплачены. Если не летим, надо предупреждать людей. А мы никому не рассказывали, что у нас происходит. Плюс нас позвали на свадьбу в другую страну, там тоже ждут ответ. А я не могу сказать даже, где буду через неделю.

Помню, сидел и думал: «ну ладно, к 1 августа это всё точно закончится и можно будет выдохнуть». Забегая вперёд: примерно так и вышло.

Операцию сделали. Всё прошло хорошо. Как я ждал в палате, рассказывать не буду. Скажу только, что приоритеты в такие часы расставляются очень быстро.

А в Influencio жизнь тем временем не останавливалась:

• переговоры с фондом, который хочет в нас инвестировать, весь месяц спорим из-за одного пункта
• реструктуризация внутри компании: переподписываем все договоры с клиентами, юридический ад
• выход на новые рынки идёт медленнее, чем я планировал

И вот 1 августа.

Со здоровьем у нас с женой всё хорошо, и это главное. Большинство задач закрыто. Впервые за два месяца выдыхаю.

Что я вынес за эти два месяца.

Я всю жизнь живу дедлайнами и привык: если поднажать, то успеешь. Оказалось, есть вещи, которым всё равно на твои дедлайны. Там работает только одно: делаешь, что можешь сегодня.

Венчур я себе представлял немного иначе. Романтики там ноль. Есть один пункт в документах, из-за которого месяц не спят несколько взрослых людей. Пару раз ловил себя на мысли: «а может, ну её, эту сделку». Хорошо, что такие мысли приходят до подписания, а не после.

И главное. Пока я выпадал из операционки, компания ехала дальше. Ребята вели кампании, закрывали клиентов и держали цифры. Это не случайность, это команда.

И цифры такие: к 1 августа мы выросли на 72,7% к тому же периоду 2025 года.

При том, что тогда ещё была разрешена реклама в инсте и не было непоняток с Telegram и YouTube. Сейчас рынок сложнее, а мы всё равно растём.

Отдельное спасибо команде. Один в поле не воин, люблю это повторять. И брендам, которые в нас верят и остаются с нами.

Если вы писали мне в июле, а я отвечал через три дня одним предложением — теперь вы знаете почему. Возвращаюсь, контента накопилось много.

Обнимите своих. Правда.

Не знаем, где вы сейчас, а мы снова в Рейтинге Рунета по инфлюенс-маркетингу 😎

С каждым годом этот поединок за место в рейтинге становится сложнее и сложнее. Но кто мы такие, чтобы сдаваться и не становится лидерами в нашей сфере

Что можем сказать. Было больше участников, больше сильных кейсов и еще сложнее условиях попадания в рейтинг. Стать в топ при таких условиях — это уже уровень

Influencio в Рейтинге Рунета:

📌Инфлюенс-маркетинг / Стратегия + продвижение — 5 место

📌Инфлюенс-маркетинг / Посевы, интеграции — 10 место

Проверку на прочность от Рейтинга Рунета в 2026 году прошли. Ждите нас в 2027🔥

Принимаем поздравления и предложения о сотрудничестве в комментариях 💙

Конечно, Рейтинг Рунета это та еще боль, кто подавал когда-то заявки и проходил отбор - знает. Ответственные за это сотрудники в агентствах обычно увольняются, но у нас этим занималась Настя, которая прошла огонь и воду и всех возможных драконов нашего рынка. Поэтому я был спокоен.

В прошлом году 8-е в общем зачете, а этом уже 5-е место. До сих пор не понимаю как они считают, но в следующем году цель топ-3.

Помню, как год назад смотрел на эту карту и искал, где бы мы могли быть.

В этом году искать не пришлось. Influencio — в «Экосистеме электронной торговли России 2026» от Data Insight и Oborot. И сразу в двух категориях:

🔹 Подбор инфлюенсеров
🔹 CPA-платформы

Карта — это полторы тысячи компаний, которые формируют весь рынок eCommerce в России. Попасть туда — уже признание. Попасть в топ своей категории — отдельная история.

Это заслуга всей команды и брендов, которые нам доверяют. Спасибо каждому.

Полная карта — по ссылке.

P.S. А если просто хотите за нас порадоваться — ставьте 🔥 или пишите комментарии какие мы красавчики 😂

Пока болею, навайбкодил себе личный сайт за два вечера.

Очень много видел похожих постов про вайбкодинг, и давняя мысль о своём «персональном» сайте не оставляла меня. Поэтому в подходящий момент, когда сложно думать о работе, решил подумать о личном и зашёл в Claude. Точнее, вначале в ChatGPT, чтобы он помог дать правильные инструкции для проекта внутри Claude, дальше создал сам проект в Клоде, скинул ему всю инфу о себе и примерно что хочу делать. С дизайном поигрался в Stitch и импортом в Figma, но понял, что особой разницы нет, поэтому взял просто исходники из Claude и закинул напрямую в Cloudflare. Из РФ без VPN может не открываться — позже перекину на российский хостинг.

Кстати, пригодился домен, который был в числе тех, что я скупаю, если мне попадается что-то интересное.

Короче, смотрите: https://vadim.bio/

Впервые подал на налоговый вычет.

Одновременно со мной подала жена.

Через неделю у меня — камеральная проверка. До августа.
Через две недели у жены — деньги на карте.

Объясните мне. Почему она, а не я?!

А теперь минутка полезности.

Налоговый вычет — это возврат 13% от налогов, которые вы уже заплатили государству или ваш работодатель. Вы просто забираете свои же деньги назад.

За что можно получить:

• Покупка квартиры — до 260 000 ₽ (и ещё до 390 000 ₽ за проценты по ипотеке)
• Лечение и лекарства
• Обучение своё или детей
• Спорт и фитнес
• ИИС
• Благотворительность

Как подать: заходите в личный кабинет или в приложение ФНС, выбираете нужный вычет, прикрепляете документы (договор, чеки, справку 2-НДФЛ). Всё онлайн, 20 минут и готово.

И да, если вы в прошлые годы лечились, учились, покупали квартиру — вернуть можно за последние 3 года. Налоговая никому сама не напомнит. Будете ждать — деньги сгорят.

А я пока жду августа. Но знающие говорят, что всё быстрее обычно.

Как же меня бесит Rutube.

Смотрю видео с собеседований наших HR на аутсорсе. Встречи с кандидатами они заливают на Rutube. Чтобы просто запустить видео — две рекламы по 15 секунд, обычно два одинаковых преролла от красного банка. В течение 15 минут — ещё ПЯТЬ рекламных вставок. ПЯТЬ!!! А почему не больше?

В итоге оформил подписку за 99 рублей в месяц, чтобы нормально смотреть кандидатов. Но объясните мне.

У вас уникальная ситуация на рынке — большинство аудитории идёт к вам от безысходности. Идёт борьба за лояльность и рекламодателей. А вы решили пойти самым коротким путём, так ничему и не научившись.

То же самое с интеграциями у блогеров: доля Rutube-блогеров у нас на платформе одна из самых низких. Много рекламы крутит сама платформа, не у всех есть подписка и желание её оформлять. Это влияет на эффективность, показатели очень слабые.

Пробовал заливать свои подкасты и разборы, верифицировать канал — заявление не приняли, якобы ошибка, исправляйте.

Короче, я разочарован.

Кейс Lassie и Influencio: CPV 0,71 рубля на объёме в 748 размещений.

Когда бренд работает не с десятком крупных блогеров, а с сотнями нано- и микроавторов — это уже не закупка интеграций. Это контент-завод автоматизация и система.

Что было:

— 748 размещений за 4 месяца
— примерно 6 публикаций в день, каждый день
— сотни нано- и микроавторов в Telegram, VK и TikTok
— бартер с подбором размеров под каждого
— ОРД, маркировка, согласования, контроль сроков

Инхаус такой объём не вывезти. Агентство — вывезёт, но сломается на кассовых разрывах, правках и 24/7 коммуникации. Платформа — делает это как конвейер. Подбор блогеров, прогноз эффективности до запуска, автоматизация выпуска, согласований, ОРД. Без этого никаких 6 выходов в день не бывает.

Результат:

— +5% к плану по блогерам
— +53,5% к плану по охвату
— 145 000 кликов — в 2 раза выше плана
— CPV 0,71 ₽ при рынке около 1,5 ₽

Полный разбор кампании на Retail.ru

Спасибо команде Lassie за доверие и совместную работу. А ещё за то, что делают вещи, в которых не страшно отпустить ребёнка в лужу.