Сегодня была на одной онлайн-маркетинговой конференции. Смотрю трансляцию, а все спикеры говорят очень мееееедленно (на самом деле говорят нормально, просто я привыкла все видео смотреть на х2 скорости). И вот я думаю: «Ну, ничего, потом в записи посмотрю». И тут оказывается, что в режиме реального времени ты можешь смотреть бесплатно, а за запись нужно платить.

Уже не первый раз вижу такой прием и мне кажется, что он очень хорош и для онлайн, и для очных мероприятий, по нескольким причинам:

1. Участники больше ценят бесплатное событие (а мы помним, что бесплатные продукты потребители обычно не слишком ценят). А тут они понимают, сколько стоит то, что достается им бесплатно, и больше вовлекаются.
2. Конверсия из регистраций на бесплатное событие повышается (когда мы организовывала публичные лекции в университете, нас часто спрашивали: «Запись будет? А, хорошо, тогда я в записи посмотрю» - и не приходили даже те, кто зарегистрировался).
3. Зрители больше ценят купленную видеозапись, потому что они за нее заплатили.
4. Люди, которые смотрели мероприятие в режиме реального времени, потом становятся промоутерами для платной записи. Если им все понравилось, они расскажут друзьям и подписчикам в соцсетях, а те уже могут купить видео. Если бы не было бесплатного мероприятия, то продукт не получил бы бесплатных рекомендаций.
5. Видеозапись можно продать и тем, кто пришел в режиме реального времени на мероприятие. Например, если дать понять зрителю, что ему полезно будет потом вернуться к этой записи

Есть противоположный подход: посещение мероприятия платное, а запись потом распространяется бесплатно. С одной стороны, эта запись становится промо для следующих событий. Но с другой стороны, не исключено, что зрители скажут: «Да я лучше потом бесплатно дома посмотрю». И в итоге и на платное событие не придут, и бесплатную запись никогда не посмотрят.

❔Практикуете ли вы какой-то из этих подходов? Приходилось ли вам покупать записи бесплатных мероприятий? Делали ли вы платные видео со своих событий?