Смотрите, как интересно получается ⬆️ Билет на любой из двух концертов для вас будет стоить 17 тысяч рублей, потому что оба билета невозвратные. И вы точно знаете, какой концерт для вас интереснее. Но 37% говорят, что пойдут на неинтересный концерт только потому, что за него заплатили в 7 раз больше.

Мне кажется, этот эксперимент очень убедительно показывает, как деньги создают дополнительную ценность: если бы неинтересный концерт стоил тоже 2 тысячи рублей или еще меньше, то на него, уверена, никто бы не пошел.

Думаю, мой тезис подтвердят организаторы мероприятий. В индустрии уже сформировался стандарт: если мероприятие бесплатное, то на него приходят 30% от зарегистрировавшихся. Если участники предварительно покупали билеты, то конверсия будет выше 90%.

С образованием так же: доходимость на платных курсах до финала выше, чем на бесплатных.

Мои студенты рассказывают: если им предлагают скачать какой-то очень полезный чек-лист бесплатно, они с удовольствием это делают и хранят в какой-нибудь дальней папочке на компьютере, не открывая. Если же за тот же самый чек-лист они заплатили, то будут изучать его самым внимательным образом.

В общем, вывод для маркетологов и пиарщиков такой: люди ценят то, за что платят. Если мы хотим, чтобы люди ценили наш продукт, нужно, чтобы они за него платили.