Читаю интересный отчет Сбера про детей 7–14 лет, которые не просто «влияют на покупки», а соавторствуют в них, и российские цифры это наглядно показали.Помните июньское исследование PwC про поколение Alpha? Теперь есть и российский срез: делюсь тем, что меня зацепило больше всего.📌
Почти каждая покупка совместная. Игрушки и игры родители выбирают вместе с ребёнком в 95% случаев, одежду и обувь в 72%, еду и напитки в 68%, школьные товары в 64%. Даже в технике и гаджетах голос ребёнка есть у 54% семей.
📌
Смартфон есть у 92% детей. И они уже умеют «продавать» родителям: половина показывает видео с товаром, треть собирает вишлисты, каждый пятый присылает прямую ссылку. Ребёнок сам приносит в семью готовый бриф.
📌
Главный источник идей- друзья (50%), на втором месте - маркетплейсы (33%). Соцсети и офлайн-витрины - 17%, классическая реклама всего 16%. Рекомендации блогеров влияют на решение у 16%.
📌
Внешний вид бьёт бренд. 57% выбирают то, что красиво выглядит, и только 31% смотрят на узнаваемость бренда. Девочки выбирают глазами, мальчики чаще идут за знакомыми брендами.
📌
У 86% детей есть свои деньги. Медиана карманных 1 000–2 499 ₽ в месяц, а среди 13–14-летних 36% уже пользуются собственной картой с родительским контролем.
Что нам с вами, маркетологам, забрать?По сути, желание рождается в разговоре со сверстниками, дорабатывается на маркетплейсе, а родитель подключается на этапе оплаты и «утверждения».
Отсюда три вывода:
а) упаковка, визуал и карточка товара работают сильнее истории бренда, особенно для девочек;
б) маркетплейс уже не канал продаж, а среда, где ребёнок исследует и сравнивает, а значит, карточку нужно писать и для него;
в) сарафан среди сверстников дороже любого блогера, поэтому механики «показать другу», UGC и коллабы внутри детской среды выходят на первый план.
Классная и очень практичная цифра про вишлисты у брендов:
ребёнок буквально приносит семье список желаемого. Изучаем!@maybebureautalks #тренды #исследование
