Свежее исследование PwC, после которого хочется пересобрать всю воронку «семейных» покупок.

PwC выпустила отчет Generation Alpha Survey 2026 про детей 7–14 лет и про то, как они влияют на покупки семьи. Спойлер, ради которого стоит дочитать: это уже не «потребители будущего». Это полноценный участник закупочного процесса прямо сейчас с доступом к экрану, к рекомендациям алгоритмов и к собственному мнению.

Делюсь главными тезисами с вами:

📌 97% детей сами принимают решения о покупках хотя бы иногда. Это не «помогите выбрать игрушку», это субъект со своей точкой зрения за семейным столом.

📌 Среда обитания, а не технология. 89% подростков 13–14 лет уже имеют свой смартфон. Почти 40% используют AI-инструменты, да, пока для развлечения. Alpha не «осваивают цифровое», а внутри него живут, и это меняет саму точку, в которой рождается желание.

📌 Соцсети стали новым поиском товаров. 61% детей называют соцсети главным источником желания что-то купить, сильнее влияния друзей и сильнее ТВ-рекламы. 57% детей 7–9 лет честно признают: соцсети заставляют их хотеть новые вещи. YouTube - у 68%, игровые платформы - у 54%, TikTok набирает влияние по мере взросления.

📌 Игры давно не только про игру. 53% покупают цифровые приложения и загрузки, 42% делают внутриигровые покупки, 34% оплачивают подписки и пропуска. Деньги при этом вполне реальные: 86% детей говорят, что зарабатывают сами через домашние обязанности, достижения, небольшие подработки.

📌 И самое неожиданное - разрыв с родителями. 24% детей сами заказывают товары через приложения и сайты (родители думают, что таких 19%). 25% сами пользуются доставкой еды (родители уверены, что только 14%). Семья уже живёт с новым участником закупок, а половина семьи об этом ещё не в курсе.

Что нам с вами, маркетологам, из этого забрать в работу?

По сути, привычная модель «общаемся с родителем, через него дотягиваемся до ребёнка» ломается. Точка влияния сместилась: желание формируется в ленте и в игре, решение ребёнок принимает сам, а родитель часто только подтверждает уже готовый выбор и недооценивает, насколько рано ребёнок стал самостоятельным покупателем.

Для бренда это значит, что присутствие в YouTube, в игровых платформах и в формате «answer-ready» внутри соцпоиска перестаёт быть «работой на будущее», а работает на продажу сегодня.

@maybebureautalks
#тренды