Воскресная легкая аналитика. Как растут прибыльные ИТ компании?

ФРИИ вместе с СКБ Контур выпустили классный отчет АРХИТЕКТУРА РОСТА 2026 по практикам корпоративного управления компаниями (не только Советы Директоров). Где исследовали что именно делают ИТ компании, которые стабильно растут.

Самый интересный момент касается, что есть целый кластер компаний, которые не только стабильно растут (от 35% в год), но и прибыльные (более 15% маржинальность). Это перекликается с отличной статьей Юлии Лахмоткиной как это достигается корпоративным управлением и не только в ИТ.

Компании, которые растущие и прибыльные значительно отличаются от не медленно растущих и неприбыльных. Начиная от более высокой доли рекуррентных платежей в выручке до совершенно разного подхода к ухудшению ситуации в экономике. Лидеры чаще просто поднимали цены на свои услуги (и клиенты покупали их дороже), а аутсайдеры снижали расходы из ужесточили финансовую дисциплину (часто не особо удачно).

Кроме повторяемой выручки, лидеров еще отличают два именно управленческих признака: как распределяется прибыль и регулярность принимаемых решений. С распределением прибыли наблюдается интересная закономерность, что если у компании есть стратегия по распределению прибыли, то это сказывается хорошо для бизнеса. При чём не особо важно как именно решили распределять прибыль: выплачивать дивиденды, накапливать или пускать в рост, главное, что есть определенность. Для компании, инвесторов и менеджмента. Гораздо же когда компания ситуативно принимает решения. Что создает не только зону рисков (когда была прибыль её проели, а когда нужны деньги их нет), но и в целом неопределенность.

Еще хуже для бизнеса это отсутствие регулярности в принимаемых решений (в отчете используется очень понятный термин ритм). Это один из важнейших элементов корп управления, которым пренебрегают многие растущие компании. Нет ритма в принятии (и рассмотрении) важных решений и многие вещи упускается. Что приводит к огромным проблемам.

Из отчета мы узнаём, что до 80% всех принятых решений не выполняются. Нет ритма и регламента в отслеживании задуманного. Также к этому примыкает другая проблема. Порядка 60% компаний за последние два года допустили очень дорогие ошибки. Запустили ненужные рынку продукты, держали низко маржинальный продукт, нанимали (и потом увольняли) не очень нужных людей.

Отчасти это связано с тем, что решения в большинстве случаев принимает основатель/СЕО. И только 13% компаний пользуются форматом Советов директоров/Advisory Board.
Причина редкости Советов директоров/Advisory Board тоже понятны: собственники обожглись на взаимодействии с внешним консалтингом когда получают классные рекомендации и потом их невозможно внедрить.

Хотя введение таких форматов в корп управление как раз решает самые большие проблемы растущих компаний: появляется внешняя экспертиза, нивелируются потери от крупных ошибок, появляется ритмичность и, конечно, отслеживается выполнение принятых решений. И главное даёт системность и определенность в развитие компании. В отличие от разовых консультаций.

Отдельно отчет дает ориентиры по стоимости внешней экспертизы в формате Советов директоров/Advisory Board для компаний: примерно 4-6 млн в год на одного советника.