Как открыть новые направления в бизнесе?

На днях обсуждали с коллегами открытие новых направлений в бизнесе, когда в этих самых направлениях нет глубокой экспертизы. В своей жизни я использовал три варианта, в каждом из которых были свои плюсы и минусы.

1️⃣ Брал заказы на новые направления по чуть-чуть - от действующих лояльных клиентов и набивали руку.

Так развивалось агентство, которое начиналось со студии продакшн. Сначала один клиент сказал: "А вы дизайн не делаете?". Потом другой: "Слушай, классные ролики, но не поеду же я сейчас этот ролик по городу бегать размещать, сделай, пожалуйста, сам?". Вот и получилось маркетинговое агентство полного цикла с несколькими направлениями.

➕ Плюсы: безопасно, ты все контролируешь.

➖ Минусы: медленно, нет понимания как должно быть круто (потому что нет экспертизы), есть обесценивание себя (сам помню как считал "Куда нам до Москвы?!" - а в итоге оказалось, что в этом году, например, несколько наград досталось столичным агентствам за работы, которые мы лет 10 назад в регионе делали, и это не только мы - в регионах вообще красавчики работают).

2️⃣ Договаривался с экспертом номер 1 на рынке, предлагал ему долю 50% от направления.

Так, например, появилось ивент-агентство после того, как наш крупный клиент обмолвился, что никому доверить не может проведение мероприятия для клиентов премиального банка. Через три дня я сделал компанию и в первый месяц уже отметили первый миллион оборота.

➕ Плюсы: мгновенный старт, высокие результаты и качество услуги.

➖ Минусы: почти всегда эксперт не готов к партнерству и ответственности за бизнес, как следствие такие истории существуют пару лет.

3️⃣ Привлекал эксперта со стороны в формате наставничества или консалтинга.

Однажды я заплатил в благотворительном аукционе 130 тысяч за кофе с одним из крупнейших и старейших инвесторов в образование. Чашечка кофе за 130 штук помогла мне не потерять 30 млн, которые мы планировали инвестировать в один проект. И изменила понимание ландшафта онлайн-образования.

➕ Плюсы: все остается под твоим контролем, качаются твои скилы и скилы команды, экономишь время.

➖ Минусы: возможно толкового эксперта придется поискать, финансовые затраты (не всегда большие - средняя стоимость консультации от 10 до 30 тысяч рублей).

Сила Головатый | Сила в телеге