Advisory Board. Как создать консультативный совет в компании для роста на 50% в год

Позадавал вопросы Руслану Барашяну, партнеру и CEO компании «AGS Trading» с оборотом более 5 млрд рублей, которая специализируется на торговле зерном и агропродуктами, имеет в структуре собственный порт и офисы в России, ОАЭ, Турции и Танзании.

Своему бурному росту на 50% в год, как считает Руслан, компания обязана созданному консультативному совету, в который было решено пригласить топ-менеджеров компаний, работающих на международном рынке. Сколько это стоит - расскажу ниже.

Консультативный совет (Advisory Board) – это группа сторонних экспертов, которая предоставляет необязательные стратегические рекомендации руководству компании.

Это такой неформальный совет директоров. В отличие от официального СД у него нет права голосовать по корпоративным вопросам, и его члены не несут юридическую ответственность.

Когда необходимо собирать свой Advisory board по мнению Руслана? Когда компания вышла на плато и нет роста, когда требуется внешняя экспертиза, когда нужно решить вопрос преемственности и перейти на стратегический уровень, когда владелец решил продать компанию.

Вообще смена собственника бизнеса далеко не всегда приводит к хорошим результатам: 90% проданных бизнесов в России умирают, так как никто, кроме основателей не знает, как управлять компанией. А в мире 70% компаний умирают после передачи от одного поколения ко второму.

Консультативный совет в частной компании курирует три направления:

1️⃣ стратегия (помочь определить/уточнить стратегию развития, становится своеобразным центром принятия стратегических решений);

2️⃣ надзор (разделить решения на операционные и стратегические, надзор за менеджментом);

3️⃣ экспертиза (усилить компанию нужными компетенциями).

При этом в «AGS Trading» члены совета подбирались исходя из точек роста, которые были выписаны до запуска формата. Например, было понятно, что для масштабного развития на международном рынке необходимо прокачивать HR. Поэтому привлекли сильного профессионала, который помимо работы в совете ещё и курирует руководителя этого направления в компании. При этом HR-директор имеет право в любой день обратиться за помощью своего «куратора» и получить ответ.

Сколько же стоит время членов такого консультативного совета? Минимально 5000 рублей в час, именитые эксперты обходятся уже в 50 000 рублей (при такой тарификации рабочий день составляет 400-500 тысяч). То есть небольшой совет вполне доступен по финансам даже малому бизнесу.

Как же привлечь крутого эксперта в свой Advisory Board? Масштабностью своих целей, четким видением, желанием и готовностью бурно расти. Миссия компании Руслана, например, «объединять людей, чтобы сделать еду доступней каждому». Да, можно продать компанию и отправить все деньги на благотворительность - и помочь миллионам. А можно выстроить корпорацию, разработать технологии и повлиять на улучшение жизни миллиардов человек.

Однако, кажется, что для запуска консультативного совета не обязательно стремиться быть мировым лидером и менять жизнь миллиардов. Достаточно понимать необходимость такого формата в компании, иметь задачи по развитию и готовность идти вдолгую. По крайней мере меня в проектах подкупает именно это.

А что если взять и опыт больших компаний поставить на службу себе как человеку, эксперту? Собрать подобный консультативный совет имени себя, помогая прокачивать недостающее и совершенствовать то, что является сильной стороной? Возможно стоит поразмышлять на эту тему.

Кстати, во время разговора, Руслан сказал одну очень интересную фразу: «Миллиардную компанию можно построить только с миллионерами». Ценный совет для владельцев, которые имеют глобальные цели, но не склонны стимулировать свой топ-менеджмент и ключевых сотрудников.

#силавбизнесе