Развлекательные активити-парки с оборотом 2 млрд и 2 млн гостей в год

В прошлом году впервые побывал в сети парков семейных развлечений «Zамания» - одного из лидеров отрасли в стране. 21 парк, 900 сотрудников, 2 млн гостей ежегодно — такой результат у владельца Павла Ковшарова. Появилась возможность позадавать вопросы — делюсь ответами.

Первая «Zамания» открылась в мае 2016 года. Идея появилась из естественного желания молодого родителя куда-то отвести своего ребенка. Первые инвестиции привлечены от коллег и знакомых по основной работе Павла - до собственного бизнеса он строил карьеру в Yota и Теле2. Займы брались под 18-22% и в итоге сформировали сумму в 350 млн рублей.

«Zamania» - акционерное общество. Это позволяет привлекать деньги от неограниченного числа покупателей акций. Ведь в ООО, например, может быть не более 50 соучредителей (сегодня значительно упростился процесс создания АО и стало реально удобнее привлекать деньги). В России акции продаются от 540 тысяч рублей одному частному инвестору (это соответствует стоимости 200 акций на сегодня). Сейчас прибыльность акций 16% годовых.

Если деньги привлекаются под конкретный клуб (а не в акционерное общество) действует входной ценз: в Дубае это $500 тысяч, в России это 20 млн рублей. Павел считает, что больше 10 инвесторов для одного активити-парка уже многовато - снижается эффективность.

Клуб в ТЦ «Калейдоскоп» на Сходненской (где я и познакомился с Павлом и бизнесом сети) стоит 150 млн рублей. Плановая окупаемость для инвестора 3,5 года. Операционная рентабельность клуба 33-34%. Для сравнения: клуб в Дубае стоит $4 млн.

Кажется, что это достаточно простой бизнес, однако Павел выделяет особую его сложность: обилие операционных задач. Ведь здесь по сути несколько бизнесов: сам парк, кафе (то есть общепит), фабрика кухни (которая производит, например, десерты). Причем фабрика загружена ключевым клиентом на 25%, остальное — поставляется в сеть «Вкусвилл», а также конкурентам.

Не так давно появилась идея создать детские летние лагеря, которые получили название «Замания кэмп». Хотелось занять штат сотрудников (которых совокупно уже под тысячу человек) в летний несезон. Но оказалось, что команды и там и там нужны разные, да и возраст детей также отличается: в парках юные клиенты в основном до 10 лет, а в лагерях - от 8 лет и выше. Причем «лагерный» бизнес очень своеобразный - дети возвращаются в лагерь через год-два, поэтому пока проект убыточен. Но показывает динамику.

С общепитом и маркетингом забавная история. Поставили фотографию компота в меню - получили увеличение продаж в 5 раз. Завели акцию с латте матча - рост 700%, закончилась акция, продажи упали, но в сравнении с показателями доакционными рост сохранился в 400%!

Интересно, что сейчас нет проблем с площадью для парков — сегодня в торговых центрах пустуют многозальные кинотеатры и администрациям нужно решать, как зарабатывать на этих метрах сегодня. А выход по сути самый лучший — это либо развлечения, либо спорт.

Самым сложным в своем бизнесе Павел называет вывод на запланированную прибыль каждого объекта. Но судя по всему у владельца и команды это получается сделать: 2 млн гостей в год, 800 тысяч записей в CRM, 2 млрд оборот и выход на международный рынок.

#силавбизнесе