Вчера был день строителя и пока мы разглядывали баржи, тянущие по Москве-реке огромную надутую строительную каску, вспомнил я про одного из крупных клиентов своего агентства.

У этой компании мы управляли маркетинговым бюджетом, рекламируя микрорайоны и точечную застройку. Забирая в свой контур все производство и размещение — от макетов и наружной рекламы до радио роликов и телефильмов.

И вот решил клиент построить частный элитный посёлок недалеко от столицы края. Поставил задачу придумать название. Сформулировал требования:

1️⃣ название должно иметь отношение к городу, но при этом быть немного «неместным»;

2️⃣ название должно подчеркивать какую-то особенность этого посёлка;

3️⃣ название не должно быть похожим на проекты конкурентов и названия населённых пунктов, используемых в регионе.

Мы продумали множество вариантов, но в финал беззастенчиво пролетела моя версия — «Чеховский». Дело в том, что в школах Забайкальского края всем ребятам с младших классов рассказывают, как был восхищён природными богатствами региона путешествующий по стране великий писатель. И даже называл край «Русской Швейцарией» и прочая.

На самом же деле ситуация обстояла несколько иначе. Хвалил Антон Павлович город Верхнеудинск, переименованный позднее в Улан-Удэ. После него путешественник посетил, по его словам, «плохой» город Читу, а позднее прибыл в Нерчинск, характеризуя его как «городок не ахти, но жить можно».

Казалось бы — как же можно называть посёлок в честь недовольного городом человека. Но здесь работают правила пиара: важно не что произошло на самом деле, важно, что об этом увидят и затем подумают люди.

Часто сталкивался с тем, что компании проводили розыгрыши, уникальные мероприятия, привозили невероятных экспертов, но об этом никто так и не узнал. Потому что даже не подумали позвать СМИ, оплатить профессионального фотографа и тем более не готовили новостное сообщение самостоятельно.

Позднее, кстати, когда стартовали продажи, мы выкупили на выставке недвижимости и строительства вместо привычного всем одного места три, затянули все огромным баннером с 3D изображением всего посёлка и мгновенно стали центром экспозиции.

Но об этой выставке узнали бы только посетители (пусть их и немало, но не сравнимо с аудиторией телеканалов). Поэтому я позвал новостников и даже стал жертвой съемочной группы, дав интервью. В котором не нахваливал посёлок или своего клиента, а указал на те характеристики, которые важны лично мне при выборе компании-застройщика. Неудивительно, что все они были присущи именно этому клиенту.

Название «Чеховский» сразу приглянулось не только жителям города, но и конкурентам. Помню, когда мы готовили юбилейный фильм, даже крупнейший архитектор региона расхвалил название посёлка, устно увенчав голову владельца строительной компании лавровым венком авторства.

Более того, интересной находкой стал вариант украшения самого посёлка фигурами персонажей произведений Чехова. Чтобы образ посёлка был довершен окончательно, вызывал интерес и немного улыбку. Ведь хочется создавать не просто новое, а то, что будет украшать твой город и твою жизнь.

В качестве иллюстрации — набросок биллборда из архива.

#силавмаркетинге@mastersila

обо мне | услуги | лучшее