Как создавать партнерства в бизнесе и при чем здесь метод русской рулетки

Встречался с Дмитрием Грицом, адвокатом, автором книги и экспертом по построению партнерств. Дмитрий несколько лет назад создал новую нишу — проект "Партнерская сессия", в рамках которого предприниматели либо создают свои партнерства и согласовывают точки зрения на будущее, либо расходятся.

И началась наша встреча с очень неожиданной фразы: "Если ты можешь избежать партнёрства — избеги партнёрства". Но как быть, если ощущается, что тебе чего-то не хватает для старта? Знаний, умений, связей, денег? И здесь, по мнению Дмитрия, у нас с вами есть четыре пути:

1️⃣ нанять потенциального партнёра работником;

2️⃣ нанять потенциального партнёра консультантом;

3️⃣ взять потенциального партнёра ментором;

4️⃣ пересобрать модель бизнеса, чтобы капитал партнёра был не нужен.

Считается, что идеальный партнёр это человек с другими ресурсами и компетенциями, но с теми же принципами и ценностями. Нужно понимать, что самая главная причина всех конфликтов партнёров — обманутые ожидания.

Виды партнерств:
— на социальных связях (друзья, семья),
— работающий бизнес + инвестор,
— новый бизнес + инвестор,
— коллаборация брендов,
— внутренние корпоративные стартапы,
— опционы ключевым сотрудникам.

И здесь очень важно ответить на большой список вопросов, чтобы выяснить как каждый из вас относится к той или иной теме. Например, коррупции. Один считает, что можно заплатить за ускорение процесса ответственному лицу, а второй категорически этого не приемлет. Нет правильного или неправильного ответа, есть ответы, которые совпадают или расходятся.

Забавный факт: когда спрашиваешь партнёров кто главный, то в женском партнёрстве главных нет, в мужском — все главные.

Интересно, что партнёрство это срочный проект. То есть ещё на начальном этапе нужно определиться на какой срок вы договариваетесь идти вместе.

Очень практичный способ определения долей: стороны принимают, что для старта проекта необходим экономический, человеческий и социальный капитал (связи) и определяют какой из партнёров что вносит и насколько этот капитал влияет на успех предприятия. Причём можно на старте обсудить, что через год или два доли могут быть пересмотрены.

А в финале узнал очень крутой способ «развода партнеров», получивший называние «метод русской рулетки». Суть в том, что партнеры, которые не могут согласовать стоимость своей доли, договариваются продать другому свою долю и один из них называет цену. А второй партнер говорит: покупает он по этой цене долю партнера или продает свою. Бросается монетка и всё, решение принято. Как изящно решается проблема, если кто-то захочет занизить цену покупки или завысить цену продажи, согласитесь? В итоге каждый называет разумную сумму.

#силавбизнесе