Стоит ли показывать результаты участников своих мастермайндов?

Первое, что хочется ответить - “Конечно, ну что за вопросы?”. Но давайте разбираться, так ли все однозначно.

Знаете, почему я не выкладываю результаты участников своих мастермайнд групп и не считаю, что это обязательно нужно делать? Это тема для меня сложная и я знаю, что найдется много людей с противоположной точкой зрения, а это значит, что ее точно надо обсудить.

Я наблюдаю, как многие модераторы продают свои группы с экспертной позиции. То есть обещают какой-то результат участникам своих групп и в подтверждение этого выкладывают кейсы.

Вроде все правильно и так и надо делать. Но когда вы продаете мастермайнд таким образом, то формируете неправильное ожидание у потенциальных участников. Они приходят в группу за вашим обещанием и внутренне ожидают, что их будут вести к подобному результату как было в кейсах, что в корне не так. В итоге вы получаете группу, которая не готова сама вкладываться и ее приходиться тянуть вперед модератору.

Все дело в том, что продавать мастермайнд нужно не через результат, а через процесс. Мы как модераторы можем гарантировать только процесс, а к результатам идут участники сами.

Именно поэтому в кейсах стоит стараться делать больший акцент на путь, которые проходят ваши участники и на то, как они его проходят, что им это дает.

В целом тема продажи мастермайнда достаточно объемна и многим сложно перейти от продажи результата, к продаже процесса. Но мне кажется, понимание того, что мастермайнд нужно продавать через продажу процесса - это ключ к успешному набору своих групп.

В этом посте речь о классических мастермайндах, так как есть еще и экспертные мастермайнды - и вот они как раз продаются через результат. Но экспертные мастермайнды - это по сути образовательные продукты с элементами мастермайнда, поэтому они и продаются по правилам образовательных продуктов.

А что вы думаете на этот счет?

👨 Сергей Семенов, сооснователь Mastermind Groups