Игорь Приходько про Диджитал-маркетинг

Распечатать и повесить на стену 😆

👇Этой отличной инфографикой я закрываю серию постов про новый закон

Пост 1 - каков штраф и суть закона
Пост 2 - примеры применения
Пост 3 - словарь проверки

Проведу 5 бесплатных консультаций для руководителей агентств

Если вы давно хотели купить консультацию у кого-то по теме работы с командой по трафику, процессами и т п

Если вы думаете нанять или не нанять руководителя или тимлида в команду.

Ну и если вы планировали покупать у меня консультацию, то вот он знак!

Напомню про свой опыт:
— 14+ лет работы в рекламных агентствах (всего 7 агентства за спиной уже)
— 7+ лет из них в роли руководителя (или группы, или отдела)
— Агентства: VBI,Тандем, Iprospect, Libre, It-Agency (первые агентства, где я работал уже закрылись, к сожалению)
— отдельная экспертиза в авто и недвижимости (застройщики)

Поставь "+", если интересна консультация у меня и я прийду к тебе в ЛС и мы обсудим подробности (Только в телеграм)

Наткнулся на удобный словарь

В нем можно проверить слово на соттветствие новому закону.

Вот: https://normaslov.ru/

Вбиваете слово.

Если красным — то надо заменить.
Если зеленым — то можно использовать

Спасибо Ане за пост: https://t.me/trafficonwb/697


А если интересно подробнее почитать про закон и почему да как, то вот вам отличная статья по теме.


😎 Записаться на консультацию со мной
📉 Мой курс по DataLens для Tg Ads
📊 Мой курс по DataLens для Яндекс Директ

Где читать меня в случае блокировки телеграм

Будем надеятся, что до этого не дойдет, но мало ли.

На всякий случай я создал канал в MAX.
Подозреваю, что он будет удобнее и ближе всего по формату.

И также есть сообщество VK

Можете выбрать, где удобнее будет меня читать)
А можете и туда, и туда вступить.

Курс по автоматизации отчетов для Яндекс Директ

Если вы делаете отчет в таблицах, но хотите перестать тратить на это время для вас хорошая новость.

Вышел мой курс
Автоматический отчет для Яндекс Директ через Adveronix

На курсе я показываю как:
— делать сам каркас удобной таблицы,
— работать с формулами, для частичной автоматизации,
— и в итоге, как автоматизировать выгрузку данных из кабинета.

Подойдет, как для новичков так и для более опытных спецов, у которых есть такая потребность.

Пройдя курс, вы получите готовый файл в Google Таблицах с полностью автоматизированным отчетом. Вам останется только подключить свой рекламный кабинет, и данные начнут обновляться сами.

Посмотреть подробнее можно тут

Топ 3 поста на канале за последнее время

Я пролистал свой канал и решил обратить внимание на посты, которые я действительно считаю архиполезными. Особенно для тех, кто еще не делает так, как я рассказываю.

1. ТОП-5 внедрений от меня, которые оптимизируют время на проектах.

2. Как бороться с возражением "Ваши лиды не покупают"?

3. Мой личный топ-5 ошибок при работе с отчетами у специалистов по рекламе.

Крайне рекомендую прочитать их, если пропустили или поделиться с командой и коллегами

Всех с первым днем весны!

Не забудьте проверить все сайты, баннеры, объявления на соответствие новому закону)

Подробнее тут и тут

Channel name was changed to «Игорь Приходько про Диджитал-маркетинг»

Прекратите субсидировать сложных клиентов за счёт простых

Многие специалисты ведут проекты разной сложности.
Иногда маленький проект оказывается сложнее большого и занимает больше времени, а оплата остаётся одинаковой. На первый взгляд кажется, что всё справедливо, не это не так.

Пример:
Проект A — маленький, 25 000 ₽,
12 часов → 2 083 ₽/час
Проект B — такой же тариф, но с доп. коммуникациями, отчётами и проверками, фактически 20 часов → 1 250 ₽/час

Фактически ваш час на сложном проекте дешевле почти в два раза. Писал ранее об этом

Почему так происходит?
• Большинство специалистов не считают часы,
• Каждая мелочь (созвон, отчёт, согласование, работа с дизайнерами) накапливается и превращается в существенный перерасход
•Без учёта времени вы не видите, где теряете деньги и как перераспределяется нагрузка между проектами

Как быть?

1. Считайте часы — хотя бы минимальный объём, который точно нужен для всех задач: коммуникация, отчёты, проверки, работа с дизайнерами. Например, если на проекте отрисовка на вашей стороне, то надо точно прибавит хотя бы 5 часов в месяц на дизайнера.(правки, коммуникация и т. д).

2. Допродавайте лишние часы, если нагрузка превышает минимальный объём.

3. Упаковывайте проекты в тарифы по объёму:
тариф S — X часов,
тариф M — Y часов,
тариф L — Z часов.
Это помогает распределять ресурсы справедливо.

Если оставить все как есть, то это не справедливо по отношению к вашим "лучшим" клиентам.

Те клиенты, которые доверяют вам, не дергают вас лишними просьбами и работают по стандартному процессу, получают меньше вашего времени. А клиенты, которые требуют кучу дополнительных отчётов, проверок и созвонов, забирают непропорционально много ресурсов.

Так что, если не корысти ради, то ради ваших самых первых и самых приятных клиентов посчитайте часы.
Восстановите справедливость 🦇

😎 Записаться на консультацию со мной
📉 Мой курс по DataLens для Tg Ads
📊 Мой курс по DataLens для Яндекс Директ

Курс по автоматизации отчетов через Adveronix выйдет в ближайшие дни

На данный момент я записал 2 миникурса по DataLens
И 1 миникурс по автоматизации (который скоро выйдет).

Я хотел подготовить миникурс по созданию сквозной аналитики в гугл таблицах.

Очень полезно для многих небольших проектов, где нет CRM или нет сквозной.

Такой отчет позволяет понять с каких срезов идут не только лиды, но и продажи.

Но прежде, чем приступать к подготовке я решил спросить у подписчиков: а какой курс вы бы купили или хотели бы купить у меня?

Напишите, в комментарии. Может быть мне стоит упаковать совсем другой курс)

Дополнение ко вчерашнему посту.

А как писать Digital - Диджитал или цифровой?
А SALE — Сейл или прям обязательно распродажа?

Разбираем подробнее.
У вас может быть только одна из этих трех ситуаций:

1️⃣ Оставляем как есть (не нужно менять)

1.1. Зарегистрированные товарные знаки:
• Nike → Nike
• Coca-Cola → Coca-Cola
Или
1.2. Декоративная латиница без смысловой нагрузки (фоновые элементы, паттерны, логотип)

⸻

2️⃣ Транслитерации достаточно

Можно написать слово русскими буквами, сохраняя произношение, если это имя, бренд или термин без прямого русского аналога, и оно не вводит в заблуждение:
• Digital → Диджитал
• Webinar → Вебинар
• Startup → Стартап

⸻

3️⃣ Транслитерации недостаточно (нужно полноценное русское слово)

Любое слово с понятным смыслом для потребителя, где есть нормальный русский аналог:
• Sale → Распродажа (СЕЙЛ — нельзя)
• New → Новинка (НЬЮ — нельзя)
• Order → Заказать (ОРДЕР — нельзя)
• Delivery → Доставка (ДЕЛИВЕРИ — нельзя)
• Open → Открыто (ОУПЕН — нельзя)

⚡️ Если есть нормальный русский аналог — нужен перевод, а не транслитерация.

P.S.
Пост не последняя инстанция и не дает гарантий. Обязательно по каждому проекту нужно проконсультироваться с юристом

Суть нового закона о запрете иностранных слов в маркетинге.

Главный вопрос: почему это вообще стоит внимания?

Ответ прост — штрафы:
Реклама/креативы до 500 000 ₽ для юрлиц
Сайт/вывески — до 40 000 ₽ для юрлиц

Изучил данный вопрос: посмотрел разборы юристов и сходил на профильный вебинар.

На основе всего составил пошаговый план "Что конкретно надо сделать"

Сохрани себе и отправь коллегам или клиентам:

1. Нашел латиницу? (английские буквы) → иди к п. 2.

Примеры: Sale, New, Top, Order, Dostavka, Coffee, Shop

2. Это бренд? → Оставляй.

Можно оставить: Apple, Nike, Toyota, Adidas, Samsung

Надо проверить: CashBack (услуга), Sale (акция), Pizza (еда) — обычно не бренды

3. Не бренд? → есть русский аналог? → Меняем или дублируем.

Можно
3.1. Полностью заменить латиницу на русский язык.

Sale → Распродажа
New → Новинка
Delivery → Доставка

3.2. Можно продублировать крупно (если нужно сохранить иностранное слово).

Распродажа / SALE
Новинка / New

Важно: русский текст должен быть таким же заметным, как английский. (не мелким шрифтом)

Главное правило:
Латиницу (не бренд) либо полностью убираем, либо добавляем к ней крупный русский аналог. Русский текст должен читаться так же легко, как английский.

P.S.
Пост не последняя инстанция и не дает гарантий. Обязательно по каждому проекту нужно проконсультироваться с юристом

А помните раньше баллы были в Яндекс Директ?

Ты загружаешь изменения в объявления и тут тебе Директ коммандер пишет "Недостаточно баллов" и все.

В агентстве мы писали своему менеджеру Яндекс и тогда нам пополняли баллы и можно было работать дальше.

Так вот, что это вообще такое было? аа??
Кто помнит?)

"Кто без премиум в телеге сидит, тот не моя ЦА"

Слышали такое возражение от владельцев ТГ-каналов?

У меня на этот счет такое мнение:

Покупка Premium — это отношение к Telegram, а не к деньгам вообще.

То есть человек не видит ценности в этом и не покупает. То есть потребности в этом у него нет. Но это не равно нет денег.

Это как сказать, что «Моя ЦА — только те, кто купил iPhone Pro Max, остальные неинтересны».

Или "все на андроиде нищие" (хотя есть дорогие телефоны)

У меня, к примеру, нет YouTube Premium» — и что?
— проблему рекламы решаю 100 лет как блокировщиком
— я не знаю зачем он еще и не хочу даже разбираться,
— не думаю об этом и не знаю даже цены.

По-моему тут вопрос в ценности.

Кто-то не платит за Spotify, но платит за концерты.
Многие вообще не любят подписки, которые "жрут" деньги)

Но вдруг я заблуждаюсь и на самом деле в этот есть здравая логика? Кто-то может объяснить?

Есть у кого-то примеры, когда такое мнение имеет место?

Зачем и как вообще считать время на проектах?

Многие считают, что правильным ответом будет: "Сколько надо для результата столько и трачу."

А вот и нет.
Все упирается в емкость.
Которая при умножении на ставку дает вашу потенциальную максимальную прибыль.

Что я имею в виду?

Посчитаем по порядку.

Сперва посчитаем самый простой показатель. В среднем каждый знает сколько может в себя вместить проектов

Емкость в проектах
Вы можете взять 5 проектов в среднем.

Сколько часов тратите на проект в среднем в месяц?
Пусть будет 20 часов

Емкость в часах
5x20= 100
Вы можете работать около 100 часов в месяц чисто на проектах. (остальное время на всякие задачи по развитию и т д не считаем)

Доспустим
Ваша ставка за час: 2 000 рублей.

Емкость в рублях
Переводим емкость в рубли умножая на часовую ставку часы: 100x 2000 руб. = 200 000 рублей ваша емкость

Емкость в рублях (когда не знаете ставку)
Если вы не знаете свою ставку, так как вы берете деньги за проект, а не за часы. Тогда считайте от времени на один проект.

Доспустим
Ваша ставка за проект: 40 000 рублей.

Например вы тратите на проект 20 часов в месяц.
100/20 = 5 проектов X 40 000 = 200 000 рублей

Ваша емкость:
100 часов
или 200 000 рублей

Чтобы заработать больше вам нужно
— повысить ставку
— работать больше

Все. Тут разобрались.

Для чего это считать?
Теперь важно: некоторые проекты могут занять вместо 20 часов 30 часов.

Что происходит в таком случае?
Вы проседаете в деньгах

Как?
Допустим, вы работаете 110 часов в месяц.
А получаете те же 200 000 руб.

Но за час вы получаете уже меньше.

Ваша ставка упала до 200 000/110= 1818 руб.
А если быть точнее, то конрктено тот единственный клиент заплатил вам 40 000 рублей за 30 часов.

То есть вместо 2000 руб за час, он заплатил вам 1333 руб.

Что же теперь делать?
1. Вам нужно понять на что уходят лишние 10 часов
2. Вам нужно их окупить или урезать эти новые работы, которые занимают 10 часов.

Идете к клиенту и говорите, мол такие-то работы не входили и они появились. Можем предложить урезать так и так. Или может их оставить, но комиссия будет такая-то.

Исключения
Когда не обязательно идти на такие меры:
— когда на проекте не очень результат и стоит вопрос о продолжении сотрудничества (там нужно оценивать еще и будущие комиссиИ, которые можно потерять)
— если вы запускаете новый канал и вы планируете развивать новое направление (это часы можно отнести к часам развития)

Если вы не знаете сколько времени тратите на проект, то это тормозит ваше развитие, так как скорее всего вы перерабатываете на каком проекте, каком-то процессе.
Вы можете оптимизировать это время, чтобы:
а) Больше заработать
б) Больше свободного времени на отдых

Воспринимайте рабочие часы, как такой же ресурс, как и деньги и тогда станет намного удобнее им управлять)

P.S. Кстати, я в посте посчитал себестоимость. Если вы небольшое агентство, то вам надо умножить x3-4 ставку, чтобы экономика сходилась. А если вы большое агентство, то вы это и так знаете)

Вот так я смотрю на эти проблемы!!!!

Прикольный инструмент "Атлас Telegram-каналов"

Удобно искать каналы по интересам (именно для пользователей)
И в целом залипательный инструмент.

Вот ссылка на мое место в атласе

Для работы пока не вижу перспектив. Но для пользования интересная штука.