МАРТЕХ Фарма/MARTECH Pharma RX CODE

82% топов готовы объединяться с конкурентами. Что это значит для фармы? 💊🤝

#МарТех_Тренды

Коллеги, свежее исследование заставляет задуматься. Среди российских топ-менеджеров 82% открыты к коллаборациям с конкурентами и смежными компаниями. Лишь 18% категорически против.

Почему это касается нас напрямую?

В фарме, где вечно-традиционная конкуренция брендов, наступает время кооперации.

Главные цифры исследования:
Клиенты:
· 37% — ушли в экономию
· 32% — дольше принимают решение
· 11% — требуют качество
· 13% — без изменений

Бизнес:
· 45% крупных — готовы к партнерствам
· 22% микро — в узких нишах
· Малый и средний — скепсис (29% и 43%)

Кстати, крупный бизнес охотнее идет на коллаборации.

Как это выглядит в фарм-реалиях?

— Аптечные акции двух производителей (препарат + БАД для усиления эффекта).
— Образовательные проекты для врачей от разных фармкомпаний с единой клинической темой.
— Общие данные и аналитика по потреблению в регионах между дистрибьютором и производителем.

Главный маркетинговый вывод для нас на 2026 год:

63%

ставят на новые каналы, а не на урезание бюджетов. Кросс-промо с конкурентом дает лояльную аудиторию быстрее прямой рекламы.

Коллеги, какие крутые связки с конкурентами вы видите? Пишите в комментариях, обсудим альянсы 👇🏻

Источник: ppc_world

Мы в MAX 📲

👍👍👍👍коллеги, мы тоже в тренде! Ждите новостей во вторник 😏

😁😆😁 рассказать о нашем предстоящем классном вебинаре…

Бренды массово присоединились к флешмобу «😁😆😁» — Самокат, Кинопоиск, Авиасейл и даже Банк России уже случайно поделились своими черновиками.

Коллеги, надо быть повнимательнее... 😂

Как будет меняться фармритейл в 2026 — и что с этим делать уже сейчас?

На 26-м Аптечном саммите соберутся аптечные сети, производители и технологические компании, чтобы обсудить не теорию, а конкретные инструменты роста: аналитику, ИИ и реальные кейсы рынка.

Главный акцент программы — практика от тех, кто уже трансформирует отрасль.

💬 Ольга Ларина («Озон Фармацевтика»):
офлайн сегодня — это не просто формат, а способ быстрее находить решения через прямой диалог и обмен реальным опытом.

📊 Данные вместо интуиции
— как меняется поведение покупателей фармпрепаратов онлайн
— откуда приходит трафик и как его монетизировать
— какие e-com модели реально работают
Константин Исанин (Яндекс) разберёт кейсы аптечных сетей и покажет, где сегодня лежат точки роста.
Егор Жаворонков (ЦРПТ) — про реальную динамику рынка и работу с маркировкой.

🤖 ИИ в управлении аптекой
Уже не тренд, а рабочий инструмент:
— прогнозирование спроса
— управление ассортиментом
— повышение эффективности операций
Отдельно — кейсы IVIDEON: как с помощью видеоаналитики улучшать работу персонала и понимать поведение покупателей.

🚀 Кейсы, которые можно применять
— запуск БАД в конкурентной категории (IRIS)
— продвижение препарата через экосистему банка (Т-Банк + Нижфарм)
— пациентские программы и продвижение Rx-препаратов (Здравсити)
— цифровизация работы аптеки (IMREDI, кейс «Вита»)

📍 Аптечный саммит — это место, где:
— сверяют стратегии
— обсуждают сложные вопросы
— находят решения, которые можно внедрять сразу
Если вы в фарме — это разговор, который лучше не пропускать.

👉 Программа
👉 Регистрация

Мы в MAX 📲

МАРТЕХ Фарма/MARTECH Pharma RX CODE pinned «Коллеги, реальность меняется, а мы меняемся вместе с ней! Теперь наш канал МАРТЕХ Фарма доступен еще и в MAX 💜 Вас ждут не только привычные форматы, но и свежие рубрики 😏 Подписывайтесь, чтобы не пропустить обновления!👇🏻 https://max.ru/id7726362941_biz»

🔥 Важное партнёрство: «МЕДИНТЕРНЕТ» на главном фармфоруме года

Цифровая экосистема для врачей и фармацевтов МЕДИНТЕРНЕТ стала официальным информационным партнёром 33-го Российского фармацевтического форума им. Семашко!

📌 Что за форум?

Это главное отраслевое событие страны с 30+ летней историей. 13-14 мая в Санкт-Петербурге встретятся топ-менеджеры фармкомпаний, представители регуляторов, дистрибьюторы и эксперты.

🗣 О чём будут говорить?

Два дня плотной программы: стратегии роста, госрегулирование, ценообразование, цифровые технологии в маркетинге и продажах, аналитика рынка и R&D.

🤝 Почему это важно?

Партнёрство подчёркивает растущую роль цифровых инструментов и сервисов в развитии фармацевтической отрасли и объединяет усилия по информированию профессионального сообщества о самых актуальных трендах и решениях.

Не пропустите главное событие года в мире фармы! 💚

Мы в MAX 📲

🗓 7 апреля пройдет бесплатная онлайн-конференция
«Сильный медицинский бренд»

Узнайте, как контент формирует доверие 🤝 и как занять всё цифровое пространство пациента, чтобы бренд стал узнаваемым ещё до первого контакта.

📋 В программе конференции — 3 блока и 9 выступлений экспертов, а также панельная дискуссия на актуальную тему:
🎭 «Какой должна быть коммуникация в эпоху «культуры быстрой отмены».

🎤Спикеры:
Наталья Скотаренко (стомагентство Синергиум),
Валентина Ортлиб (DocMed),
Екатерина Градобоева (СКАН-Интерфакс),
Галина Ксензова (МедАссистент, эксперт РБК),
Марина Калошина (Demis Group),
Александр Семёнов (НаПоправку)
и другие.

Одним из информационных партнеров выступит экосистема МедИнтернет 💚

✅ Участие бесплатное!
🎁 Бонус — два исследования медицинского контента.

Фармрынок собирается в Санкт-Петербурге 👥

📅 13–14 мая пройдет Российский фармацевтический форум им. Н.А. Семашко — одна из ключевых площадок для обсуждения регуляторной политики и экономики фармацевтической отрасли.

📋 В программе:

▪️ Пленарная дискуссия о регуляторном ландшафте с участием представителей госорганов
▪️ Стратегический диалог лидеров фармкомпаний о будущем рынка
▪️ Сессии о коммерческих моделях, аптечной рознице, производстве полного цикла и фарммаркетинге
▪️ Аналитическая сессия об итогах 2025 года и прогнозах развития отрасли

В экспертной сессии «Фармацевтический маркетинг: стратегии и подходы в новой реальности» спикером выступит — Денис Вязников, генеральный директор RX CODE.

Ключевые темы: стратегии на 3–5 лет, регуляторные ограничения в digital, big data и AI, роль GR и Market Access, влияние трейд-канала.

👥 Среди участников — руководители Фармстандарта, Pfizer, Johnson&Johnson, Egis, Герофарм, Sun Pharma, Биннофарм-Групп, Протек, Ригла и других компаний.

🎤 Pre-Day пройдет 12 мая с приветственным приемом в ресторане «Палкинъ». Вечером первого дня — официальный прием форума в BRULLOVE HALL.

🔗 Регистрация и программа
📎 Скачать список участников

📢 Лояльность 3.0: новый драйвер роста фармрынка

#СМИоНас

Врачи всё чаще принимают решения онлайн. Как фармкомпаниям встроиться в эту реальность?

📌 В новой статье Ирины Фионовой, директора по стратегическому развитию RX CODE:
— почему intent‑based модель приходит на место push‑коммуникаций;
— как на самом деле принимаются решения о назначениях;
— где в профессиональном пути врача формируется устойчивая лояльность;
— и что это меняет для фармбизнеса.

👉 ЧИТАТЬ МАТЕРИАЛ

Коллеги, реальность меняется, а мы меняемся вместе с ней!
Теперь наш канал МАРТЕХ Фарма доступен еще и в MAX 💜
Вас ждут не только привычные форматы, но и свежие рубрики 😏
Подписывайтесь, чтобы не пропустить обновления!👇🏻

https://max.ru/id7726362941_biz

📌 Антикризисный чек-лист фарммаркетолога: что нужно знать?

#ФармаВТелеграм

Новости о Telegram (блокировки, ограничения рекламы) — это не повод для паники, а сигнал к действию.
Самое время провести аудит.
Наша задача — сделать так, чтобы не потерять связь с ЦА.

Действуем по плану из 5 шагов:

✅ Шаг 1. Диверсификация каналов

Не надейтесь только на Telegram. Запустите сообщество ВКонтакте или канал в Max. Показывайте там анонсы и дайджесты. Для B2B (общение с врачами) можно рассмотреть закрытые чаты в Max как альтернативу.

✅ Шаг 2. Контент на своих площадках

Telegram — это «арендованная земля». Ваш сайт и email-база — своя крепость. Добавьте на сайт форму подписки на новости.

✅ Шаг 3. Используем окно возможностей

Пока рекламодатели в панике сворачивают бюджеты, рынок охлаждается. В Telegram Ads снизилась стоимость контакта. Если вы давно хотели протестировать посевы на врачебные каналы — лучше момента не придумать. Цены сейчас ниже.

✅ Шаг 4. Коммуникация

Заранее предупредите аудиторию о возможных рисках. Сделайте пост с призывом подписаться на ваши аккаунты в других соцсетях. Честность и забота о комьюнити повышают лояльность.

Вывод: кризис — это время для системных решений. Стройте экосистему вокруг бренда, а не вокруг одной платформы.

Сохраняйте чек-лист в избранное, чтобы не потерять! 📎

👀Какие еще каналы для новостей и коммуникаций вы используете? Пишите в комментариях 👇🏻

Data-Driven в фарме: не модный термин, а рабочие механики 🧬📊

Вторую неделю Денис Вязников (CEO RX CODE) преподает на программе «СМАРТ-фарма» в Сколково — модуль посвящен Data-Driven управлению в фармацевтическом маркетинге.

Ключевой фокус — как ИИ помогает в работе с данными

Делимся темами, которые вызвали наибольший отклик. Это не столько готовые кейсы «до/после», сколько актуальная повестка: какие вопросы сегодня в преломлении ИИ стоят перед фарм-маркетологами.

🔍 GEO-анализ бренда в AI-поиске

В эпоху zero-click ЦА (потребители и врачи) получает ответ уже в выдаче ChatGPT или DeepSeek.
👉Вопрос: видимость бренда в ответах ИИ; где бренд уступает конкурентам; как попасть в эти ответы
🎯Решение: использование ИИ для анализа и кластеризации семантического ядра — формирование промтов и «прогон» через разные нейронки, корректировка контента с учетом SEO+GEO требований

💊Анализ обратной связи по препарату

Тысячи касаний (визиты МП, мероприятия, опросы) — маркетологи тонут в данных.
👉Вопрос: как с помощью ИИ кластеризовать темы, сопоставить обратную связь и инсайты из разных источников, чтобы понять наличие и реальную проблему в назначении/применении препарата?

🎯

Решение: настройка ИИ-агентов под различные задачи — интеграция агентов в инструменты сбора ОС — аналитика сводных данных

🔍 Какие вопросы в области ИИ и data-driven сейчас самые острые в ваших командах? Делитесь опытом в комментариях — обсудим!