МАРТЕХ Фарма/MARTECH Pharma RX CODE

🧠 ЭПОХА ZERO-CLICK В ФАРМЕ: ИИ ищет, ЦА не кликает, бренд побеждает?

Пользователи всё реже переходят на сайты: поиск через ИИ дает готовые ответы прямо в выдаче. Для фармы этот тренд — и вызов, и окно возможностей.

🔬 Что это значит для фармацевтического маркетинга?

1️⃣ ИИ цитирует «авторитетов», а не «продавцов»
Нейросети доверяют трем типам источников:

1. Независимые СМИ и медпорталы
2. Пользовательский контент (отзывы и форумы)
3. Сайты брендов — только на третьем месте

👉 Вывод: публикация экспертных статей в отраслевых медиа и работа с репутацией становится важнее, чем оптимизация карточки товара на собственном сайте

2️⃣ «Простые» запросы уходят, «сложные» остаются

Падение трафика ждет справочники и инструкции (их ИИ перескажет сам)
Но выигрывают:
— Глубокие аналитические материалы (исследования, клинические случаи)
— Локальный контент (аптеки рядом, акции «здесь и сейчас»)
— Личный опыт (истории пациентов, кейсы врачей)

👉 Вывод: конкурировать придется экспертностью. Шаблонные тексты про «принимать по 1 таблетке» ИИ похоронит

3️⃣ Мультиформатность = мультивидимость
ИИ считывает не только текст - разметка изображений, видеообъяснения механизмов действия, подкасты с экспертами, PDF-брошюры — всё это должно быть структурировано

👉 Вывод: в спецпроектах и блогах делаем ставку на инфографику и короткие видео. Это контент, который ИИ может «скопировать» в свой ответ, сославшись на вас

🎯 Новая метрика успеха: НЕ ТОЛЬКО КЛИК, НО И «ГОЛОС БРЕНДА»
Если пациент спросил у AI про «новый препарат от давления» и услышал название вашего бренда в выдаче, но не перешел на сайт — это засчитывается как касание. Прирост брендовых запросов после такого — важный KPI

Пишите свое мнение в комментариях 👇🏻

▶️ ИИ в фарммаркетинге: реальные кейсы и инструменты

Друзья, напоминаем, что уже завтра состоится закрытое он-лайн заседание РАФМ на тему: ИИ БЕЗ ИЮЛЛЮЗИЙ

Модератор: Денис Вязников, генеральный директор коммуникационного агентства
RX CODE, член Координационного совета РАФМ.

⏰ Время: 11:00–13:30

Программа (кейсы и инструменты):
— Сегментация пациентов и эффективность рекламы
— Конкурентная аналитика на базе ИИ
— Автоматизация процессов (ИИ-агенты, нейросети)
— Чат-боты для медпредставителей
— Юридические аспекты и compliance

Формат: закрытая онлайн-встреча для членов РАФМ. Платформа — МТС Линк

▶️ Возможность разового участия — при оплате членского взноса

🔗 Регистрация:
https://my.mts-link.ru/j/44579653/15856661671
👉Подробнее об участии и оплате взносов:
https://rafm.ru/membership/donates
📩 По вопросам участия: info@rafm.ru

🧠 ФАРМА И БУДУЩЕЕ: Что нам готовит ИИ в 2026?

#MarTech_Trends

Держим руку на пульсе не только регуляторики, но и глобальных технологий. ICT.Moscow выпустил обзор «Мировые технотренды 2026». Отобрали главное для фарммаркетинга и R&D👇

🚀 Физический ИИ — технологии выходят в реальный мир. В фарме: сервисные роботы в аптеках и больницах, «умные» устройства для пациентов.

🧪 Domain-Specific AI — узкие модели, обученные на данных фармы. Помогут с регуляторикой, доказательной медициной и валидацией гипотез.

🤖 ИИ-агенты — из чат-ботов в цифровых сотрудников. Автоматизация поставок, комплаенс, персонализация коммуникации с врачами.

🔬 Квантовые технологии — ускорение R&D: проектирование молекул и тестирование препаратов.

💡 Главное: 2026 — год прагматизма. От нас ждут не прототипов, а понятного ROI.

💡Какие тренды в российском фармацевтическом маркетинге вам откликаются больше?

Источник: ICT.Moscow (анализ 230 трендов Bain, Gartner, IBM и др.)

▶️ ИИ в фарммаркетинге: реальные кейсы и инструменты

19 марта 2026 года состоится закрытое онлайн-заседание на тему: «ИИ без иллюзий: от экспериментов к рабочим инструментам».

⏰ Время: 11:00–13:30

Программа (кейсы и инструменты):

— Сегментация пациентов и эффективность рекламы
— Конкурентная аналитика на базе ИИ
— Автоматизация процессов (ИИ-агенты, нейросети)
— Чат-боты для медпредставителей
— Юридические аспекты и compliance

Спикеры: Bezins Healthcare, Okkam, Валента Фарм, Алцея, Lidings.

Модератор: Денис Вязников, генеральный директор коммуникационного агентства
RX CODE, член Координационного совета РАФМ.

Формат

: закрытая онлайн-встреча для членов РАФМ. Платформа — МТС Линк (https://events.webinar.ru)

▶️

Возможность разового участия — при оплате членского взноса.

🔗

Регистрация:

https://my.mts-link.ru/j/44579653/15856661671

Подробнее об участии и оплате взносов:

https://rafm.ru/membership/donates
📩

По вопросам участия:

info@rafm.ru

💡Что же изменилось в фарме с 1 марта?

#СМИоНас

Коллеги, недавно мы писали пост о вступлении в силу закона о защите русского языка.

✈️Вместе с юристом RX CODE мы разобрали сложные моменты, которые волнуют фармацевтическое сообщество.
Проверьте, все ли ваша компания делает правильно?

Переходите по ссылке и читайте интервью 👈

🧠 GPT-5.4 уже здесь: что это меняет для фармы?

#MarTech_Trends

Коллеги, пока мы с вами обсуждаем новости, OpenAI выпустила модель GPT-5.4 — её называют «самой мощной для профессиональных задач».

❓Давайте без воды: что это дает нам в фармацевтическом маркетинге?

1. Работа с контекстом (до 1 млн токенов)
Раньше нейросеть «забывала» начало длинного разговора. Теперь это не проблема.

🔹

Пример пользы:

вы можете загрузить в один чат полный комплект документов: инструкцию к препарату, результаты исследований KOL (лидеров мнений), стратегию бренда и 5 предыдущих версий статьи. Модель проанализирует всё разом и выдаст текст, строго соблюдающий

доказательную базу.

2. Режим рассуждения (видно ход мыслей)
Модель показывает, как она пришла к выводу, а вы можете корректировать её по пути.

🔹

Пример пользы:

вы пишете пост о побочных эффектах. Вы видите, что нейросеть хочет
использовать эмоционально окрашенную формулировку, и сразу (до генерации) останавливаете её и направляете в строгое русло информирования, чтобы соблюсти этику и законодательство.

3. Встроенный поиск и инструменты
Расход токенов снижен на 47%, при этом точность ответа выросла (до 89.3% в Pro-версии).

🔹

Пример пользы:

модель теперь сама найдет свежие данные по конкурентной среде или последние рекомендации Минздрава, не теряя нить вашего запроса. Меньше времени на фактчекинг — больше на стратегию.

💡 ИТОГ:
GPT-5.4 — не просто генератор текста, а уже полноценный аналитик.

Кто уже тестировал новую версию нейросети? Делитесь опытом в комментариях!👇

Дорогие коллеги, с 8 марта! 🌷

В фарммаркетинге много разговоров про технологии, данные и AI.
Но по факту индустрию двигают люди — и очень часто именно женщины.

Вы руководите брендами, запускаете кампании, анализируете данные, держите сроки и бюджеты.
И при этом находите способ делать маркетинг умнее, а коммуникацию — человечнее.

Пусть в этом году будет больше:

💡 идей, которые реально запускаются,
📊 кампаний, которые дают результат,
🤝 проектов, которыми можно гордиться,
⏳ и времени на себя — не только на дедлайны.

С праздником! 🌷

Коллеги, добрый день! 👋

#МартехФарма_Тренды

С 1 марта 2026 года вступили в силу важные поправки, которые касаются буквально каждого, кто работает с текстами для пациентов, посетителей аптек или контентом для сайтов ⚖️

Юрист RX CODE подготовил разбор новых требований к использованию иностранных слов. Погружайтесь🚨

Где теперь точно нужен русский язык? 🧐

Новые правила касаются «информации для публичного ознакомления». Под это определение попадает почти всё, с чем сталкивается потребитель:

💻 Сайты и блоги
🏷 Вывески, таблички и указатели
💰 Прайс-листы и прейскуранты
🏷 Названия отделов или категорий товаров (например, «Pharma» или «Dental»)
🚪 Таблички на дверях («Open», «Closed»)

«Ключевое правило: такая информация обязана быть на русском языке. Использование иностранных слов допускается только при соблюдении строгих условий».

Можно ли оставить иностранные слова? 🤔

Да, но только если вы готовы сделать идеальный дубляж. По словам нашего юриста, обязательные условия для размещения текста на другом языке — это:
✅ Смысл идентичен: перевод полностью соответствует оригиналу.
✅ Сначала русский текст, затем — перевод.
✅ Оформление равнозначно: «Русский текст не должен быть мелким и незаметным». Шрифт, цвет, кегль и выравнивание одинаковы для обоих языков. Недопустимо визуальное доминирование английского!

Что можно не переводить? (выдохнули!)
• Доменные имена.
• Товарные знаки, зарегистрированные в Роспатенте.
• Технические термины без аналогов (Wi-Fi, Bluetooth, USB).
• Важно для фармы: медицинские названия бактерий/вирусов (Chlamydia trachomatis) и аббревиатуры (NASBA).

А как же «диджитал», «лайк» и «баннер»? 🆓

Самый интересный момент для нас как для маркетологов. Юрист поясняет:
Заимствования из иностранных языков (например, скриншот, блогер, лайк) допустимы к использованию на сайте и в рекламе, если они зафиксированы в Словаре иностранных слов.

Сохраняйте пост и пишите в комментариях, какие еще вопросы вас волнуют — ответим 👇

💊4 поведенческих тренда в фарммаркетинге в 2026 году: что меняется?

#MarTech_Trends

Коллеги, привет! 👋

Глядя на прогнозы на 2026 год, ловим себя на мысли: в фарминдустрии видели много хайпа, но то, что грядет — это не просто смена декораций.
Это тектонический сдвиг.

Потребитель 2026 года — это не целевая аудитория. Это полноправный игрок. Он вооружен данными, устал от навязчивости и жаждет человечности, даже когда речь идет о его здоровье.

Давайте разберем 4 тренда из свежих прогнозов, но через призму нашей фармацевтической реальности:

1️⃣ ЛОЯЛЬНОСТЬ? ЗАБУДЬТЕ.
Тренд гласит: сегодняшний потребитель хочет подлинных связей. Для нас это означает конец эры «карт аптек» как главного мотиватора.
👉 Что это значит для фармы:
Пациент не будет лояльным к бренду просто потому, что вы дали скидку 5% на третью упаковку. Он будет лоялен, если бренд разделяет его ценности.

Пример: бренд лекарства от диабета создает не просто сайт, а экосистему: дневники питания, интеграция с носимой техникой (умные часы), поддержка психолога и пуш-уведомления не «Купи еще!», а «Время замерить сахар, как вы?».

2️⃣ РАЗРЫВ МЕЖДУ ОЖИДАНИЯМИ И РЕАЛЬНОСТЬЮ В ОНЛАЙНЕ
Люди хотят не просто получить свой заказ, а почувствовать заботу и внимание.
👉 Что это значит для фармы:
Доставка лекарств — базовый минимум. Комфорт — новый премиум.

Пример: сервис доставки лекарств, который упаковывает заказ не в безликий пакет, а в крафт с ободряющей цитатой. Или интерфейс телемедицины, который на этапе ожидания врача показывает не «песочные часы», а короткие видео с советами по снижению тревожности.

3️⃣ МАКСИМАЛИЗМ И АБСУРД — НОВЫЙ СПОСОБ БЫТЬ ЗАМЕЧЕННЫМ
Чтобы пробить баннерную слепоту, нужно зацепить.
👉 Что это значит для фармы:
Это сложно из-за 24-ФЗ и этики. Но креатив в рамках закона возможен!

Пример:

ролик с выступлением Тимати для «Тантум Верде»

вызвало широкий wow-эффект среди его поклонников и стало настоящим хитом.

4️⃣ ТРЕВОГА ВЫБОРА (CHOICE ANXIETY)
Экономическое давление + страх ошибиться = паралич воли.
👉 Что это значит для фармы:
Пациент опасается приобрести неподходящее лекарство. Врачу же надо проявлять повышенную осторожность при назначениях, чтобы не отступать от строгих протоколов лечения.

Пример: мы должны стать навигаторами. Не просто «Купи наш витамин D», а «Пройди тест из 3 вопросов и получи персональную рекомендацию по дозировке».

🔗А вы готовы перестроиться? С каким из этих трендов вам уже удалось столкнуться?
Пишите в комментариях!

Channel photo updated

🤯Спам-апокалипсис или покушение на наш чат

Коллеги, вечер перестает быть томным 👀
Наш MARTECH Pharma chat атаковали боты. Видимо, у них тоже KPI, и они решили, что мы — их целевая аудитория.
Спойлер: мы не их ЦА.

Поэтому объявляем план спасения:

1. Всем эвакуироваться из старого чата (и прихлопнуть за собой бота жалобой!).
2. Писать в личку канала (нам). Мы выдадим вам секретную ссылку на новый чат
https://t.me/martech_pharma?direct

Переносим штаб-квартиру. Будет ещё веселее, но без посторонних. Обещаем! 🔥

👨‍💻 AGILE, SCRUM, KANBAN — ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ ФАРМЕ?
Разберем глоссарий

Когда-то мы уже делали словарь фарммаркетолога, продолжаем разбирать термины для удобной, быстрой и эффективной работы! В этот раз взяли термины из других областей, которые точно пригодятся в работе!

🗣Разбираем термины по категориям!

🔥Методологии управления проектами

⭐️ Agile — гибкий подход к управлению проектами через короткие циклы и тест гипотез
🏷 Пример:
Сначала запускаем простую страницу по препарату и рассылку ➡️ Смотрим отклик ➡️Дорабатываем ➡️ Масштабируем
Смысл в том, чтобы сначала проверить, а потом масштабировать

⭐️ Scrum — формат работы короткими процессами (обычно 2 недели) с конкретным результатом на выходе
🏷 Пример:
2 недели — готова структура страницы проекта ➡️Следующие 2 недели — подключена аналитика ➡️ Еще 2 недели — тест рекламы
Каждые 14 дней — понятный результат, а не «мы в процессе»

⭐️ Kanban — визуальное управление задачами с ограничением количества параллельной работы
🏷 Пример:
У команды максимум 5 активных проектов. Пока один не завершен — новый не стартует. Иначе все «в работе», но ничего не готово

📖Инструменты планирования и контроля

➕ Backlog — список идей и задач по приоритету
🏷Пример:
Есть 10 инициатив: бот, вебинар, спецпроект, калькулятор. Выбираем сначала те, которые быстрее запустить и проще измерить. Не все сразу. По очереди

➕ Roadmap — визуальный план развития проекта с ключевыми этапами и сроками. Он помогает видеть общую картину и синхронизировать команды
🏷Пример:
В roadmap бренда отражены этапы: запуск пилота Telegram-канала, подключение аналитики, расширение контента, интеграция с CRM

➕ Sprint — фиксированный рабочий период (обычно 1–2 недели), в течение которого выполняется заранее согласованный объём задач. Sprint задаёт ритм команде и ограничивает размывание сроков
🏷Пример:
За 2 недели команда готовит материалы по препарату и публикует их. Не «в работе», а полностью готово

➕ Lead Time — время от появления задачи до её полного завершения. Этот показатель помогает понять реальную скорость команды
🏷Пример:
Если запуск лендинга занимает 90 дней, анализируется каждый этап, где теряется время: на согласовании, на разработке или на контенте

💡Подходы к запуску и оценке проектов

⚡️ MVP (Minimum Viable Product) — минимальная рабочая версия проекта с базовым функционалом, достаточным для проверки интереса аудитории. MVP не решает все задачи сразу. Его цель — быстро получить обратную связь и данные
🏷Пример:
Перед запуском большого обучающего портала для врачей компания сначала делает одну страницу с материалом и формой регистрации. Смотрят интерес — потом масштабируют

⚡️ North Star Metric — главный показатель, который отражает реальную ценность проекта. Это одна ключевая метрика, вокруг которой строится работа
🏷Пример:
Для Telegram-канала это может быть не охват, а доля активных врачей, регулярно возвращающихся к контенту.

❓Что хотели бы разобрать в следующем словаре? Пишите в комментариях!

🧠 Умный поиск теперь в «Медвестнике»: ищем профессиональную информацию без «шума»

#MarTech_Insights

Коллеги, держим курс на профессиональный апгрейд! 🚀

Ведущий портал для врачей «Медвестник» первым интегрировал в свою платформу поисковик цифровой экосистемы «МедИнтернет». 🤝

🔥 Что изменилось?

Обновление доступно всем зарегистрированным пользователям. Теперь медицинские специалисты могут бесшовно переходить между сервисами со сквозным ID — ключевой шаг к единой платформе.

В чем преимущества поисковика?

Это не просто поиск, а нейросеть нового поколения на базе RAG-технологии при поддержке Сеченовского университета.

⚕️

Ищет только по проверенным источникам:

клиническим рекомендациям, научным публикациям, инструкциям.
🎯

Фильтрует «информационный шум» и рекламу, выдавая суть.

🔍

Дает точные ответы

без «галлюцинаций», ссылаясь на базу знаний.

👉 Переходите на «Медвестник» и тестируйте новый поиск!

Уважаемые коллеги, с Днем защитника Отечества! 🎖🥼

В фармацевтике, как и в армии, нет места случайностям.
Здесь ценятся точность, дисциплина и выдержка.
В этот праздник оставайтесь главнокомандующими своих брендов! 🎯

Хотим пожелать:

✅ Разведки — чтобы всегда быть на шаг впереди конкурентов и первыми выводить на рынок прорывные продукты.
✅ Тактической подготовки — чтобы KPI росли быстрее, чем выручка в сезон ОРВИ.
✅ Тяжелой артиллерии в виде рекламных бюджетов, бьющих точно в целевую аудиторию.

С праздником! 💪

❓Осторожность или реальность?

Судя по опросу, к ИИ в фармацевтическом маркетинге пока относятся скептически: большинство лишь присматриваются🧐

Но реальность меняется быстрее.
Свежие слайды с фьючерс-сессии «ФАРМПРОЕКЦИИ» доказывают: будущее уже наступило. 🚀
Тренды превратились в рабочие инструменты и дают результат.

Погружайтесь👇🏻

👀РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА

Коллеги, делимся итогами нашего свежего опроса
ИИ В РАБОТЕ НА ФАРМ РЫНКЕ

Главное — в карточках выше 👆

Спасибо всем, кто принял участие! ❤️