МАРТЕХ Фарма/MARTECH Pharma RX CODE

ФАРМПРОЕКЦИИ. Денис Вязников, генеральный директор Rx Code

Фьючерс - сессия. Умные решения. Позиционирование фармбизнеса в эпоху визуального шума и массового использовании ИИ.

С сегодняшнего дня есть маркетологи в зале, можно сказать, что в течение 5 лет маркетологи будут не нужны. Есть юристы в зале, можно сказать, что в течение пяти лет юристы будут не нужны. Соответственно, в СЕО главы генеральных директоров искусственным интеллектом заменяются на 91%. Есть перечень всех профессий с функционалом, с описанием, насколько искусственный интеллект заменяет этого человека.

Онлайн-трансляция

КАК ИИ МЕНЯЕТ ФАРММАРКЕТИНГ? 🤔

Уже скоро Денис Вязников, генеральный директор RX CODE, проведет стратегическую сессию на «ФАРМПРОЕКЦИЯХ» на тему:

«Маркетинг в клиническом запросе: как ИИ переводит фармкоммуникации из визуального шума в алгоритмы выбора».

👉Станьте частью сессии и
пройдите короткий опрос:
ИИ В РАБОТЕ НА ФАРМ РЫНКЕ

Ваш голос очень важен ❤️

🔥 Интерес рекламодателей к Telegram Ads падает — что это значит для фармы?

#ФармаВТелеграм

Свежее исследование российского digital-рынка показывает: интерес бизнеса к запуску рекламы через Telegram Ads действительно снизился почти на 20 % по сравнению с планами на 2026 год — и это не просто слух, а вывод на основе опроса 600 рекламодателей и агентств о бюджетных приоритетах на этот год

📉 Что в данных?

🔄41 % компаний планируют оставить бюджеты на Telegram Ads без изменений
🔄39 % намерены увеличить расходы.
🔄20 % склоняются к снижению вложений
🔄Общий интерес к инструменту ниже, чем ожидалось ранее

Что это может значить?
🖱 Рынок смещает фокус в сторону более измеримых и управляемых каналов — поисковая реклама и таргет стали приоритетом для 60 % рекламодателей
🖱Telegram Ads по-прежнему тестируют многие бренды, но не все готовы увеличивать бюджеты на него без чёткого понимания отдачи

Информационный фон вокруг Telegram в России остаётся нестабильным — подобные обсуждения возникают регулярно и давно стали частью среды. Это не новость, но фактор осторожности при планировании бюджетов всё же учитывается.

💡 Что это значит для фармы?
✔ Врачи по-прежнему активно используют Telegram как профессиональный канал
✔ Для HCP-коммуникаций он остаётся значимой площадкой
✔ Но инвестиции требуют чёткой стратегии, комплаенса и измеримости
✔ Всё большее значение получает системная работа: контент, собственные сообщества, аналитика

Telegram не «ослабевает» — рынок становится более рациональным. И выигрывают те, кто умеет считать эффективность

❓Вы усиливаете Telegram-направление в 2026 году или перераспределяете бюджеты?

✈️Трансляция уже началась!

Подключайтесь сегодня и завтра к прямому эфиру конференции «Фармпроекции».

Смотрите выступления топ-менеджеров, экспертов и представителей аптечного ритейла в реальном времени.

ССЫЛКА 🔗

📍 Коллеги, приглашаем вас на главную отраслевую конференцию зимы — «ФАРМПРОЕКЦИИ»! 🔥

Особая встреча — Фьючерс-сессия:

💡 «Умные решения. Позиционирование фармбизнеса в эпоху визуального шума и массового использования ИИ».

🎤 Модератор сессии и ключевой спикер:
🔹 Денис Вязников, генеральный директор RX CODE
📄 Тема доклада:

«Маркетинг в клиническом запросе: как ИИ переводит фармкоммуникации из визуального шума в алгоритмы выбора».

📅 Даты: 19–20 февраля 2026
📍 Место: Сочи, Гранд Отель Поляна 5* (ТРЦ Галактика)

До встречи! 👋✨

🔥 Промпты больше не спасают. В фарме решает постановка задачи

#MarTech_Trends

Недавно все искали «идеальные промпты»: роли, шаблоны, сложные инструкции. Казалось, чем замысловатее запрос, тем умнее ответ. Но если задача размыта, даже сильная модель выдаст слабый результат

Сегодня модели меньше зависят от «формы» и больше — от качества вводных

❓Что на самом деле изменилось?

1️⃣Смысл важнее формы
Если чётко заданы цель, аудитория и ограничения — роли уже не критичны
2️⃣Порог входа стал ниже
Слабый запрос даст «нормально». Хорошо структурированный — рабочий результат

Можно ли теперь писать:
«Сделай стратегию продвижения препарата» — и ждать чуда?
🔠Нет

ИИ не знает:
🔄ваших реальных ограничений по комплаенсу
🔄особенностей согласований внутри компании
🔄нюансов работы с HCP
🔄статуса препарата и этапа его жизненного цикла
🔄медицинских ограничений формулировок

Размытая задача = красиво оформленный, но бесполезный текст. И юридическая ответственность остаётся на компании
Поэтому:
➖ всегда проверяем медицинские утверждения
➖ не загружаем в публичные модели чувствительные данные (HCP, бюджеты, стратегии)
➖ учитываем требования по рекламе рецептурных препаратов
➖ финальное решение принимает человек, а не алгоритм

Выигрывают те, кто умеет формулировать цель, задавать рамки и критически проверять результат

Проблема не в промптах — проблема в размытых задачах

💡Разберем на примере:
«Подготовь стратегию продвижения препарата для кардиологов» → общий текст

✅

Вот как нужно:

«Разработай черновик digital-стратегии для рецептурного препарата в кардиологии. Аудитория — практикующие кардиологи в РФ. Этап — зрелый бренд, цель: удержание доли рынка. Ограничения: нельзя использовать сравнительные утверждения без ссылок на исследования, коммуникация только через разрешённые каналы для HCP. Предложи: 3 стратегических фокуса, каналы, KPI и потенциальные риски с точки зрения комплаенса.» —

такой запрос задает конкретные рамки и снижает риск «красивого, но бесполезного» текста

❓А как вы используете ИИ в фарммаркетинге:
как помощника для системной работы или как ускоренный генератор текстов?

Коллеги, признаемся вам в любви! 💌

Говорят, в маркетинге нет места чувствам — только метрики, гипотезы и оптимизация 📊🔍
Но сегодня мы разрешаем себе небольшую утечку данных:
мы по-настоящему счастливы, что вы с нами 🫂

Честно-честно.

Наше счастье в:

🎯решении интересных задач для наших клиентов
🎯создании уникальных и полезных продуктов для индустрии
🎯профессиональных партнерствах, создающих ценность для всех участников фарм рынка
🎯нашей команде, которая делает все это возможным

К празднику в экосистеме

МЕДИНТЕРНЕТ

завершился опрос специалистов — решили узнать, что на самом деле делает счастливыми врачей и фармацевтов💡

Вот что удалось узнать 👇

ЧИТАТЬ

📊Какие каналы информации выбирают врачи?

#СМИоНас

Экосистема «МЕДИНТЕРНЕТ» провела исследование среди 2814 практикующих врачей и выяснила приоритетные каналы.

Топ-5 источников:

💻 100% — онлайн-трансляции конференций и круглых столов;
📱 88% — отраслевые медицинские сайты;
🏥 68% — очные мероприятия (по-прежнему актуальны);
🎥 48% — тематические видеоматериалы;
📧 20% — email-рассылки.

ЧИТАТЬ МАТЕРИАЛ

Как с помощью ИИ анализировать Telegram-каналы конкурентов в фарме?
(и перестать гадать, почему «у них работает, а у нас — нет»)

#ФармаВТелеграм

В фарме Telegram — это уже не блог, а:
🔄Экспертная площадка
🔄Лидогенерация
🔄Репутация команды или бренда
Проблема типовая: контент создаётся без чёткого понимания, какие форматы и темы дают наибольший эффект. ИИ помогает убрать субъективность и увидеть закономерности, но не заменяет эксперта — выводы всегда нужно проверять и адаптировать под стратегию, комплаенс и контекст бренда

Зачем это фарме?
Это не про копирование, а про понимание:
🎥Какие темы цепляют
🎥Какая структура вызывает обсуждение
🎥Как выстроено позиционирование автора
🎥За счёт чего формируется доверие

Ловите короткую версию алгоритма!📖

⭐️Этап 1. Сбор данных
Помогает понять, что именно публикуют конкуренты и как аудитория на это реагирует, а не ориентироваться на ощущения

⭐️Этап 2. Поиск сильных публикаций
Это нужно, чтобы выделить посты, которые фактически дали результат, а не просто «выглядели красиво»

⭐️Этап 3. Анализ причин успеха
Помогает разобраться, за счёт чего контент работает — тема, формат, логика, польза, вовлечение

⭐️Этап 4. Анализ стиля и доверия
Это нужно для того, чтобы понять, как автор выстраивает экспертность и ведёт читателя, что особенно критично для фарм-коммуникаций

Практический эффект
✔Фокус на рабочих темах
✔Отказ от «контента ради контента»
✔Аргументы для смены стратегии или подрядчика
✔Основа для собственного стиля
ИИ — не замена экспертизы, а ускоритель анализа

❕Важно: ИИ не принимает решения за вас. Всегда перепроверяйте выводы, учитывайте регуляторные рамки, комплаенс и внутренние процессы компании

❗️Подробный разбор каждого этапа, примеры и запросы в ИИ мы вынесли в отдельный файл — он приложен к посту

❓А вы анализируете каналы конкурентов системно — или всё ещё на интуиции?

🔥 ВЛИЯЕМ НА ПОВЕСТКУ ФАРМИНДУСТРИИ ВМЕСТЕ!

Решаем, какие темы будут в фокусе РАФМ в ближайшее время 🗓️

Ваш экспертный взгляд нужен, чтобы дискуссии на заседаниях и мероприятиях были:
✅ Максимально практичными
✅ Супер актуальными

Помогите выбрать — пройдите короткий опрос! 👇

🩺Как врачи теряют час в день и что им поможет?

#СМИоНас

«Мы выступаем единой точкой доступа к профессиональным знаниям»

🔍Почему 80% врачей теряются при поиске профинформации в интернете?
Об этом в интервью «Фармвестнику» рассказал Денис Вязников, генеральный директор RX CODE, представляя цифровую экосистему «МЕДИНТЕРНЕТ».

Коротко из интервью:

🔹 Экономит время: возвращает специалистам до 2 часов в неделю
🔹 AI-поиск с RAG: минимум «галлюцинаций», валидация от Сеченовского университета
🔹 Для фармы: пассивный трафик, размещение ресурсов, доступ к 33 000+ врачей
🔹 Уже работает: >8 минут на площадке, рост на 1000+ специалистов в неделю

Полное интервью — по ссылке👇

ЧИТАТЬ

🔥 Бот ≠ ассистент ≠ агент

ИИ-инструментов становится всё больше, но в фарме важно не «что инновационно», а что оправдано по задачам, рискам и бюджету
Боты и ассистенты обычно дешевле и проще во внедрении, ИИ-агенты — дороже, сложнее и требовательнее к данным и комплаенсу
Поэтому ключевой вопрос — не какой ИИ лучше, а для какой задачи какой подходит

РАЗБЕРЁМСЯ ПО ПОРЯДКУ👇

📦 ИИ-БОТ
Решение типовых базовых задач по сценарию

Что он может?
🎥 отвечать на типовые вопросы
🎥 выдавать заранее утверждённую информацию
🎥 направлять пользователя по фиксированной логике

Пример запроса:
«Статус согласование digital-кампании по бренду Х?»
Бот:
🎥 проверяет статус в системе
🎥 сообщает текущий этап (медицинский / юридический / финальный)
🎥 подсказывает стандартные сроки следующего шага

❗️Недостатки: Бот не адаптируется
Как только запрос выходит за сценарий — он «теряется». Не анализирует данные, не считает сценарии и не помогает принимать решения.
Зато он самый дешёвый и безопасный вариант для простых, повторяющихся задач

🤨ИИ-АССИСТЕНТ
Умный партнёр для мышления

Что он может?
🔄 резюмировать отчёты по рынку или бренду
🔄 помогать разбирать исследования и аналитику
🔄 предлагать гипотезы для стратегии или кампаний
🔄 структурировать варианты решений перед обсуждением с командой

Пример запроса:
Загружаем отчёт по рынку за полугодие и пишем:
«Выдели ключевые тренды, риски и возможные сценарии для планирования следующего года»
Ассистент:
🎥 анализирует данные
🎥 формирует выводы
🎥 предлагает логические сценарии

❗️Недостатки: Ассистент не действует
Он может анализировать и формулировать выводы, но НЕ запускает процессы, не обновляет данные в системах и не принимает решения за бизнес

💭 ИИ-АГЕНТ
Умный помощник в "сделать задачу целиком"

Что он может?
🔄 принять задачу от (текст, голос, система)
🔄 определить последовательность шагов
🔄 работать с CRM, аналитикой, таблицами, дашбордами
🔄выполнять задачу без ручного участия

Пример запроса:
«Пересчитай бюджет кампаний с учётом сокращения на 15% и покажи, какие каналы пострадают меньше всего»
ИИ-агент:
🎥 анализирует текущие бюджеты
🎥 пересчитывает сценарии,
🎥 сравнивает эффективность каналов
🎥 формирует таблицу и выводы
🎥 отправляет результат команде

❗️Недостатки: Агент усиливает ошибки
ИИ-агент действует автономно, поэтому любая неточность в данных, правилах или логике масштабируется автоматически.
Без чётких ограничений и контроля он может принять формально верное, но бизнес-ошибочное решение
Зато при зрелых процессах и качественных данных он снимает рутину и даёт максимальный эффект

💡 Почему это особенно важно?
Внутри фармкомпаний много ручной и повторяющейся работы, которую можно делегировать ИИ - помощникам >> главное правильно определить, какую задачу нужно решить сейчас и исходя из ожидаемого результата подобрать решение. Такой подход позволит рационально использовать бюджет и не разочароваться в технологии.

❓ Какой ваш процесс сегодня логичнее всего отдать ИИ — и почему именно его?

🔥CEP в фарммаркетинге: как превратить точки контакта в точки роста

#СМИоНас

❗Конверсия, вовлеченность, лояльность — что на самом деле скрывается за этими метриками в работе с врачами и пациентами?

Ответ — в качестве ключевых точек взаимодействия (Customer Engagement Points).

Разбираем с Ириной Фионовой, директором по стратегическому развитию RX CODE:

✅ Как выделить эти точки на карте пути клиента (CJM).
✅ Как использовать одни и те же CEP для разных аудиторий (и когда это работает).
✅ На какие 3 метрики смотреть, чтобы оценить успех.

👉 ЧИТАТЬ

🔥Где фарммаркетинг сам себе мешает: скрытые анти-тренды

Не каждый тренд работает на результат. В фарммаркетинге многие подходы выглядят прогрессивно, но на практике снижают вовлечённость HCP и размывают ценность коммуникаций. Аналитика Empathy First Media и VOKA показывает: проблема чаще не в отсутствии технологий или данных, а в том, как именно они используются.
Хорошая новость — почти каждый анти-тренд можно развернуть в свою пользу

❌ Технологии ради технологий
ИИ, AR/VR, чат-боты внедряются «для галочки».
Без чёткой задачи они превращаются в шум и не помогают врачу принять решение
✔ Использовать технологии только там, где они решают конкретную задачу HCP
✔ Привязывать форматы к этапам пути врача
✔ Оценивать эффект по качеству взаимодействия, а не по факту внедрения

❌ Поверхностная персонализация
Имя в письме ≠ персонализация.
Интересы HCP меняются быстрее, чем статические сегменты в CRM
✔ Строить персонализацию на поведении, а не на титуле
✔ Учитывать последние темы интереса и взаимодействия
✔ Отправлять контент в момент реального запроса

❌ Мёртвые метрики и маркетинговая «пыль»
Охваты и клики не равны влиянию.
В фарме важнее доверие и поддержка клинических решений
✔ Смещать KPI к вовлечённости и глубине контакта
✔ Оценивать полезность и повторные взаимодействия

❌ Недооценка комплаенса и доверия
Попытки применять подходы обычного коммерческого маркетинга в регулируемой среде подрывают доверие
✔ Делать комплаенс частью ценности коммуникации
✔ Фокусироваться на прозрачности и клинической релевантности
✔ Поддерживать решения врача, а не «продавать любой ценой»

Анти-тренды становятся проблемой, когда инструменты живут отдельно от реального опыта HCP. Если пересобрать их вокруг поведения, контекста и доверия — они превращаются в стратегическое преимущество

❓ Что из «модного» в вашей текущей стратегии реально работает — а от чего вы бы отказались, если бы начинали заново?

🔥Когда масштаб ≠ влияние: что фарммаркетинг упускает в работе с HCP?

Охваты растут, кампании запущены, контент согласован — но вовлечённость врачей и влияние на назначения остаются ограниченными. Данные показывают: сегодня эффективность определяется не масштабом, а релевантностью и моментом касания

По данным Indegene (анализ 2,1 млн HCP), врачи с высокой цифровой аффинностью значительно лучше реагируют на контекстные и поведенчески-триггерные взаимодействия, чем на массовые активности

🚀Что такое микро-сигналы?
Микро-сигналы — это небольшие, но значимые действия HCP, указывающие на актуальный интерес здесь и сейчас:
• открытие узкотематического письма
• клик по профессиональному контенту
• просмотр образовательного материала
• реакция на персонализированное уведомление

💡Почему они работают эффективнее
1️⃣Контекст и момент
Врачи ищут информацию в короткие временные окна. Микро-сигналы позволяют попадать именно в них
2️⃣Поведение важнее частоты
Рост числа касаний не гарантирует вовлечённость. Лучший эффект дают сценарии, основанные на реальных действиях HCP
3️⃣Омниканальная точность
Следующий шаг коммуникации можно адаптировать в реальном времени — снижая шум и усталость от маркетинга

📖 Примеры в фарме
✔ персонализированный follow-up после просмотра клинического материала
✔ короткий CME-модуль в часы цифровой активности врача
✔ адаптивный контент на профессиональных порталах
✔ точечные материалы для reps после визита — на основе digital-поведения HCP

Микро-сигналы не заменяют крупные кампании, но усиливают их там, где важны момент, контекст и реальное поведение врача

❓ А вы уже отслеживаете микро‑сигналы своих HCP и используете их для точечного вовлечения? Какие подходы приносят лучший результат?

🔥 Почему врачи принимают решения не так, как мы ожидаем?

В условиях дефицита времени и информационной перегрузки врачи всё реже принимают решения через глубокий анализ. Гораздо чаще — через привычки, контекст и проверенные сценарии.
Если фарммаркетинг этого не учитывает, даже сильные кампании могут не сработать — не из-за контента, а из-за несоответствия реальному поведению врачей.

Ключевые сдвиги 👇
1️⃣ Решения врачей — это привычки
Исследование Branding Science показывает: даже при убедительных клинических данных врачи склонны возвращаться к знакомым схемам.
Причины — инерция и эффект status quo: проще оставить рабочее решение, чем менять рутину без явной выгоды.
2️⃣ Контекст важнее сообщений
По данным Austrian Institute for Health Technology Assessment, лучше всего работают мягкие подсказки — небольшие изменения среды, встроенные в рабочий процесс врача, а не отдельные маркетинговые касания.
3️⃣ Осведомлённость не равна действию
Аналитики Diaceutics подчёркивают: awareness редко меняет назначения, если контент не помогает принять решение здесь и сейчас и не связан с конкретной клинической ситуацией.
4️⃣ Цифровые ожидания врачей меняются
По данным Fello Agency и coliquio, врачи всё хуже реагируют на массовые форматы и ждут:
— короткий и понятный контент
— практическую пользу
— визуальные и структурированные материалы

💡 Денис Вязников, CEO RX CODE, на конференции «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2026» отметил:
ценности и модели поведения HCP меняются, и задача маркетинга — не убеждать, а встраиваться в новые поведенческие модели врачей.
Работает не давление частотой, а понимание привычек, контекста и клинической логики врача.

Это подтверждает и исследование RX CODE «Эволюция поведения врачей и провизоров»: врачи осознанно сокращают количество источников, которым доверяют, и испытывают digital fatigue — усталость от постоянного потока писем, уведомлений и однотипного контента. В результате рост частоты касаний больше не усиливает эффект, а наоборот — снижает отклик: внимание врачей удерживает только прикладной, понятный и контекстный контент, встроенный в их реальный рабочий процесс.

💡 Что с этим делать?
🔄Смещать фокус с частоты на задачу врача
Не «напомнить ещё раз», а помочь врачу решить конкретную задачу в конкретный момент его работы
🔄 Персонализировать контекст, а не тексты
Важнее не имя в письме, а когда и в каком формате врач это увидит и насколько глубоко можно погрузиться
🔄 Расчитывать касания
Если нового и полезного нет, лучше не писать. Частые касания без ценности только усиливают усталость и раздражение
🔄 Делать контент инструментом, а не сообщением
Короткие схемы, чек-листы и наглядные подсказки работают лучше, чем длинные промо-тексты

❓ С чем вы сталкивались чаще: высокий охват без влияния на назначения или усталость врачей от повторяющихся сообщений?

🧑‍⚕️ Как цифровые экосистемы возвращают врачам доверие?

#СМИоНас

Коллеги, поговорим о важном — о доверии. В цифровой среде врачи сталкиваются с противоречием: информации много, но найти точные и проверенные данные сложно. Поисковики показывают SEO-статьи, а клинические рекомендации теряются в выдаче.

Денис Вязников, генеральный директор RX CODE, объяснит, почему врачи тратят время не на изучение, а на фильтрацию информации, и как можно это изменить.

Вывод: главный дефицит сегодня — знания, а доверие. Врачам нужен не новый контент, а навигатор по проверенным данным, например, экосистема МедИнтернет.

ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ