Пользователи всё реже переходят на сайты: поиск через ИИ дает готовые ответы прямо в выдаче. Для фармы этот тренд — и вызов, и окно возможностей.
🔬 Что это значит для фармацевтического маркетинга?
1️⃣ ИИ цитирует «авторитетов», а не «продавцов»
Нейросети доверяют трем типам источников:
1. Независимые СМИ и медпорталы
2. Пользовательский контент (отзывы и форумы)
3. Сайты брендов — только на третьем месте
👉 Вывод: публикация экспертных статей в отраслевых медиа и работа с репутацией становится важнее, чем оптимизация карточки товара на собственном сайте
2️⃣ «Простые» запросы уходят, «сложные» остаются
Падение трафика ждет справочники и инструкции (их ИИ перескажет сам)
Но выигрывают:
— Глубокие аналитические материалы (исследования, клинические случаи)
— Локальный контент (аптеки рядом, акции «здесь и сейчас»)
— Личный опыт (истории пациентов, кейсы врачей)
👉 Вывод: конкурировать придется экспертностью. Шаблонные тексты про «принимать по 1 таблетке» ИИ похоронит
3️⃣ Мультиформатность = мультивидимость
ИИ считывает не только текст - разметка изображений, видеообъяснения механизмов действия, подкасты с экспертами, PDF-брошюры — всё это должно быть структурировано
👉 Вывод: в спецпроектах и блогах делаем ставку на инфографику и короткие видео. Это контент, который ИИ может «скопировать» в свой ответ, сославшись на вас
🎯 Новая метрика успеха: НЕ ТОЛЬКО КЛИК, НО И «ГОЛОС БРЕНДА»
Если пациент спросил у AI про «новый препарат от давления» и услышал название вашего бренда в выдаче, но не перешел на сайт — это засчитывается как касание. Прирост брендовых запросов после такого — важный KPI
Пишите свое мнение в комментариях 👇🏻