🎙 Как продвигать российское вино в 2026? Саммари эфира на радио РБК

22 января послушали выпуск программы «Время вина« на радио РБК с Артуром Саркисяном и Екатериной Столяровой, где ведущие с гостями рассуждали особенности винного маркетинга. Собрали самое важное:

◾️Дмитрий Вишневецкий, основатель винного проекта «Ароматное», в продвижении вина сделал ставку на винный туризм, личный бренд и построение знания о бренде винодельни.

На своём канале @aromatnoe он рассказывает о создании винодельни, успехах и неудачах, а перед выпуском очередного тиража создал лист ожидания. Благодаря этому, уже на этапе анонс он смог реализовать несколько сотен бутылок.

Также Дмитрий рекомендует использовать тематические события для рекламы и реализации продукции. И прямые продажи на винодельне, что хорошо работает в связке с винным туризмом.

◾️Алексей Якушик, основатель дизайн-бюро UNIQA, который специализируется на винных этикетках, рассказал об их важности и особенностях.

Этикетка — основной канал коммуникации между производителем и потребителем, потому что часто выбор о покупке совершается на полке. Поэтому этикетка, с одной стороны, должна быть продолжением самого продукта, а также ёмко рассказывать о винодельне.

◾️Дмитрий Вишнивецкий поддержал историю с этикетками, и рассказал об опыте создания этикетки для своего вина. В итоге он остановил выбор на местном крымском дизайнере, чтобы подчеркнуть терруарную философию своего продукта. «Вино — продукт местности». Также он привлекал сторонних дизайнеров и студии.

◾️Также Дмитрий поделился двумя философиями вин: терруарной и винодельческой. Первая фокусируется на местности и её особенностях, вторая — на людях, виноделах, агрономах, энологах, создателях продукта. В своём проекте Дмитрий сделал ставку на терруарной философии, но в зависимости от ЦА и знания о бренде, можно выбрать «винодельческий путь». Например, так сделали бренды Aristov, «Николаев и сыновья», линейка «Энолог» винодельни «Шато де Талю».

◾️По словам Дмитрия, несмотря на особенности, винный маркетинг можно основывать на классической модели поведения потребителей AIDA: внимании, интересу, желанию и действию.

◾️Маркетинг малотиражных виноделен сильно отличается от продвижения крупных игроков, о чём рассказали директор по маркетингу «Дербент Вино» Юлия Обухова и PR-директор «Кубань Вино» Анна Бойко. Когда в портфеле есть линейки под разные аудитории, то для каждой нужно выбирать собственные каналы и методы продвижения.

✨ Что на осадке

◾️Вино — это продукт местности, эмоций и переживаний, «сельскохозяйственный «Голливуд». Что ещё раз подчёркивает важность дизайна впечатлений и винного туризма.

◾️Этикетка — основной способ коммуникации производителя с потребителем, учитывая, что вино нельзя продавать в онлайне. Она должна хорошо сочетаться с самим продуктом, и при этом быть средством айдентики винодельни.

◾️Чтобы построить эффективный винный маркетинг, нужно определить ЦА, релевантные каналы дистрибуции и выбрать философию вина

◾️Среди каналов продвижения гости отметили соцсети и сайт винодельни, личный бренд основателей и создателей вина, PR, мероприятия и работу с дистрибьюторами.

Terroir Bureau | Винный маркетинг
@marketingofwine