13 способов вырасти – и что стоит за каждым из них

В поисках вдохновения для рубрики #лучшеинескажешь наткнулась на любопытнейший пост эксперта Яни Вранчика (ко-фаундер Growth Today).

Он собрал 13 способов роста B2B-компании в 2026 году и, что мне особенно понравилось, оценил звездочками каждый по трем параметрам – сложность, скорость и стоимость.

Сразу оговорюсь: у нас в России далеко не все эти способы актуальны – просто технически недоступна, часть работает иначе. Но тем любопытнее посмотреть, как это устроено на Западе – тем более, что то, что есть у нас, описано более чем корректно.

Привожу тут перевод с небольшими сокращениями:

1️⃣ Product-Led Growth

Сложность ★★★★★
Время ★★★★★
Стоимость ★★★★☆
Дайте пользователям почувствовать ценность продукта до разговора с продажами. А дальше используйте то, что они делают в продукте, чтобы понять, кому нужна помощь, кто готов купить, а кто готов расшириться.

2️⃣ Marketplace-Led

Сложность ★★★★★
Время ★★★★☆
Стоимость ★★★☆☆
Хороший повторяемый входящий поток. Но нужно вложить месяцы в листинг и прохождение закупочных процедур, прежде чем появятся деньги.

3️⃣ Платный трафик

Сложность ★★★★☆
Время ★☆☆☆☆
Стоимость ★★★★★
Можно быстро купить внимание, протестировать сообщение и увидеть, конвертируются ли люди. Но сделать канал по-настоящему рентабельным и устойчивым не получится, если не продолжать вливать деньги.

4️⃣ Outbound на основе сигналов

Сложность ★★★★☆
Время ★★☆☆☆
Стоимость ★★★☆☆
Легко начать и быстро получить первые результаты. Но единственная устойчивая стратегия – дополнить сторонние сигналы собственной аудиторией.

5️⃣ ABM / ABX

Сложность ★★★★☆
Время ★★★☆☆
Стоимость ★★★★☆
Концентрирует все усилия на аккаунтах, которые стоит выиграть. Требует согласованности!

6️⃣ Community / Partner-Led

Сложность ★★★★☆
Время ★★★★☆
Стоимость ★★★☆☆
Другие люди продают за вас, но пройдёт минимум год, прежде чем кто-то начнёт это делать.

7️⃣ Автоматизированный outbound

Сложность ★★★☆☆
Время ★☆☆☆☆
Стоимость ★★☆☆☆
Масштабирование без роста штата. Но нужно вложиться в данные и AI, чтобы это заработало.

8️⃣ Мероприятия

Сложность ★★★☆☆
Время ★★★☆☆
Стоимость ★★★★★
Лучший способ наладить связи, но и самый дорогой.

9️⃣ Контент в соцсетях

Сложность ★★★☆☆
Время ★★★★☆
Стоимость ★☆☆☆☆
Долгая вдолгую, но быстро накапливает эффект и по-настоящему устойчива.

🔟 SEO / AEO

Сложность ★★★☆☆
Время ★★★★★
Стоимость ★★☆☆☆
Самая медленная окупаемость, но огромный долгосрочный масштабируемый эффект.

1️⃣1️⃣ Founder-Led

Сложность ★★☆☆☆
Время ★☆☆☆☆
Стоимость ★☆☆☆☆
Самый быстрый способ понять, чего хочет рынок


1️⃣2️⃣ Customer-Led

Сложность ★★☆☆☆
Время ★★☆☆☆
Стоимость ★☆☆☆☆
Самая дешёвая выручка, которую можно получить, но сложнее масштабировать – счастливых клиентов не создашь по щелчку

1️⃣3️⃣ Ручной outbound

Сложность ★☆☆☆☆
Время ★★☆☆☆с
Стоимость ★★★☆☆
Всегда работает, но никогда не масштабируется без найма.