Начало 👆

Какой новый инструмент, канал или подход открыли для себя в этом году?

В 2025 году мы старались делать фокус на формат «Маркетинг 360» — выстраивать продвижение как комплексную, многоканальную систему, а не набор разрозненных активностей. Важную роль в этом подходе для нас играют Telegram, социальные сети и другие прямые каналы коммуникации: мы пробуем дотянуться до читателя напрямую, сократить дистанцию между брендом и человеком и выстроить с ним живой, понятный разговор.

В этой парадигме мы, например, начали тестировать новые для себя инструменты, включая наружную рекламу, дополняя цифровые каналы офлайн-присутствием. Так, наш ежегодный отчет о главных киберугрозах 2025 года мы продвигали именно как 360-кампанию — с синхронизацией контента, каналов и сообщений, чтобы усилить эффект и обеспечить целостное восприятие бренда и экспертизы.

Чувствуете ли охлаждение рынка? Если да, то как в связи с этим меняете подход к планированию, бюджету и KPI?

Мы не чувствуем охлаждения рынка — скорее наоборот, видим подъем. Это отражается и на компании — бизнес растет, число сотрудников уже превысило 500, планы все грандиознее. Давление на бизнес со стороны регуляторов, рост числа атак и повышение зрелости заказчиков делают инвестиции в информационную безопасность не опциональными, а обязательными. При этом клиенты остаются рациональными и требовательными к измеримому эффекту.

При планировании маркетинговых процессов, помимо охвата и лидогенерации мы оцениваем вклад в pipeline, качество лидов, скорость прогрева и влияние на сделки. В условиях растущего рынка наша задача — не просто присутствовать, а забирать долю и расти быстрее рынка, и под это мы выстраиваем всю систему маркетинга.

Чья кампания/ подход к маркетингу коллег по рынку запомнился больше всего? О чьих итогах хотелось бы услышать?

Хочется отметить, что все коллеги, которые работают на нашем сложном рынке, — большие молодцы. Развивать и поддерживать маркетинг ИБ-продуктов — действительно непростая задача. Отдельно могу выделить Positive Technologies за масштабный фестиваль PHDays, который сегодня по праву можно назвать одним из лучших мероприятий в сфере информационной безопасности. Также нельзя не отметить события, проходящие в Кибердоме: он стал местом силы — не только для ИБ-сообщества, но и для более широкой технологической и креативной аудитории.