За эту неделю общался с топ-менеджерами и собственниками трёх девелоперов с разных регионов и заметил один общий момент в наших разговорах.
Все 3 человека ссылаются на прошлое: подходы, цены, бюджеты, продукт.
Мы в 2022 году строили продукт с такими-то атрибутами, была невысокая себестоимость и хорошо продавали, поэтому будем строить такой же.
Мы в 2024 году тратили на маркетинг 3% и 2% на агентов, всё работало, а сейчас не работает и считаем что неэффективно работает отдел маркетинга и агенты слабее стали.
У нас 5 лет всю работу от первого звонка до регистрации делают менеджеры - хорошо работало, а сейчас продаж совсем нет, похоже менеджеры не эффективны, будем менять.
Но успехи прошлого ≠ успехи в будущем.
Хорошо что проблему хотя бы признают, но смотрят очень поверхностно на её решение и хотят решить быстрым путём замены людей.
Пугает что люди до сих пор не принимают «как раньше не будет» и не хотят изменений, потому что меняется это сложно и больно, особенно в эгоистичном мире деалеопмента.
Рынок изменился по всем параметрам (ёмкость, колличество предложения, покупательская способность, стоимость земли, стоимость СМР, стоимость кредитных денег и ещё бесконечное число параметров).
Дак почему же мы думаем, что если рынок изменился, то будет работать по старому?
Пересматривать надо всё от подходов до продукта и изменения должны быть всегда, да это больно, дорого, долго, но без этого бизнес просто умрёт.
Меняйся - иначе проиграешь.
Это как запущенная болезнь, профилактику если не делал, будь готов терпеть, много платить, чего то лишиться.
Желаю всем придти к девизу:
Постоянные устойчивые изменения в этом неустойчивом мире.
🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев