⚙️Как не проиграть тендер еще до подачи заявки

В промышленном B2B заказчик начинает оценивать поставщика задолго до официальной закупки. Поэтому до следующего тендера стоит проверить не только коммерческое предложение, но и то, как выглядит компания глазами человека, который впервые пытается понять ваши возможности.

Вот с чего можно начать.

1️⃣ Посмотрите на сайт глазами закупщика

За несколько минут должно быть понятно, что вы производите, для каких задач и отраслей работаете, какие есть технические возможности и можете ли выполнять нестандартные заказы.

2️⃣ Проверьте доказательства

Одних слов «высокое качество» и «современное производство» недостаточно. Нужны реальные фотографии, характеристики, сертификаты, испытания, кейсы и примеры выполненных проектов.

3️⃣ Сверьте информацию во всех материалах

Название продукта, характеристики и модификации на сайте, в каталоге, презентации и технической документации должны совпадать. Для клиента любое расхождение — дополнительный риск.

4️⃣ Упростите отправку ТЗ

Если заказчик уже заинтересовался, ему не стоит искать, куда написать и кому отправить документы. Следующий шаг должен быть очевидным: контакт технического специалиста, форма для ТЗ или понятный сценарий обращения.

5️⃣ Проведите простой тест

Дайте материалы человеку, который плохо знаком с компанией, и попросите за 10 минут понять: подходит ли предприятие под конкретную закупку и чем оно может это подтвердить.

Если ответы приходится долго искать или объяснить возможности завода способен только опытный менеджер, есть риск, что потенциальный клиент просто перейдет к следующему поставщику.

В промышленном B2B мало обладать сильными компетенциями — нужно сделать их понятными и проверяемыми для заказчика.

Подробнее о том, почему тендер фактически начинается еще до публикации закупки, разобрали в новой статье.

👉Прочитать статью

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация