☀️ Вредные советы в летний сезон продаж

Летом, особенно в августе, деловая активность в промышленном B2B снижается. У клиентов отпуска, у тех, кто остается работать, возрастает нагрузка, поэтому состояние не очень располагает к получению новой информации. Но это не значит, что маркетинг нужно полностью останавливать. Важно понимать, какие действия летом могут дать искаженный результат и о чем потом придется пожалеть уже в сезон.

Собрали несколько вредных советов👇

🔴 Собирайте в августе мероприятия и надейтесь на максимальный отклик

Проводить летом вебинары, встречи и другие мероприятия можно, но не стоит рассчитывать на вау-эффект. У клиентов отпуска, согласования растягиваются, а времени на то, чтобы изучать новое и вникать, становится меньше.

Не случайно основные промышленные выставки и крупные отраслевые мероприятия чаще проходят в конце года или в феврале–марте. В это время у клиентов есть возможность изучать новые решения и планировать следующие проекты. Поэтому летом мероприятия проводить можно, но ожидания по отклику лучше сразу скорректировать.

🔴 Запустите новый инструмент и сразу решите, работает он или нет

Например, компания впервые запускает контекстную рекламу летом, получает сниженный или искаженный спрос и делает вывод, что инструмент не работает. Хотя проблема может быть не в рекламе, а в периоде тестирования.

Здесь важно учитывать, когда инструмент выйдет на максимальную мощность. Если на подготовку и настройку требуется один-два месяца, начать работу в августе вполне логично, чтобы в сентябре выйти на полноценный запуск. Летом можно и нужно готовить новые инструменты, но оценивать их эффективность лучше в активный деловой сезон.

🔴 Дайте скидку 30% до конца года

На фоне снижения продаж летом хочется объявить большую акцию или предложить специальные условия без четкого ограничения по времени. Но осенью, когда спрос восстановится, клиенты придут именно за этой скидкой.

Поэтому любые ценовые истории нужно ограничивать конкретной датой. Если предложение летнее, оно должно закончиться вместе с летом. Иначе об этой акции можно будет сильно пожалеть уже в сезон.

🔴 Полностью заглушите все каналы до сентября

Летом многие компании останавливают рекламу, перестают выпускать контент и исчезают из эфира. Это очевидное решение — и именно поэтому так сделают многие.

Если продолжать поддерживать коммуникацию и вкладываться в работающие каналы, можно остаться среди немногих компаний, которые продолжают говорить с рынком. Пока конкуренты расслабились, стоит выпускать экспертные материалы, поддерживать контакт с клиентами, дорабатывать сайт и аналитику, а также готовить рекламные инструменты к осеннему запуску.

Главный вредный совет на лето — полностью поставить маркетинг на паузу и ждать сентября.

Летом не всегда стоит рассчитывать на максимальный отклик и быстрый результат. Но этот период можно использовать для подготовки, доработки инструментов и сохранения присутствия на рынке. Пока другие компании уходят из эфира, у вас появляется возможность остаться в нем.

Материал подготовлен в рамках спецпроекта Demis Group «Вредные советы в летний сезон продаж».

Другие участники и их советы собраны в папке партнеров 👉 папка партнеров

✏️ Наш сайт|Канал в MAX |Консультация