Игорь Манн

Как управлять стоимостью новых и повторных клиентов 🪙

Привлекать новых клиентов дороже, чем удерживать старых. Это факт. Но бизнесу нужны и те, и другие.

❓Вопрос — как распределять бюджет между ними и не переплачивать.

В статье Лидмашины разбор инструментов «Яндекс.Директа», которые помогают управлять стоимостью клиентов:

1️⃣ Двойное отрицание — классический способ отсечь ненужные сегменты. Работает, но требует сноровки.

2️⃣ Настройка «Целевая аудитория» — новая возможность от Яндекса. Проще и точнее, когда нужно разделить новых и старых.

Чтобы разобраться в настройках, читайте статью👈

Пока 2/12.
Один из моих челенджей этого года — написать и поставить на книжную полку 12 книг. Новых.
Прошло два с половиной месяца — и вот первые две книги (о каждой будет отдельный пост).
Спасибо команде knigium!

По ощущениям я смогу справиться с этим челенджем.
И тогда я точно смогу написать книгу «Пиши!» — о том, как наконец-то взять и написать свою книгу :)
А пока в работе «Вместо скидки», «Возьми от клиента всё» и «Почему мы не делаем и что с этим делать».
Ускоряюсь.

🎯 Какая цель — такая жизнь

Меня иногда спрашивают: что заставляет меня работать?

Ответ довольно простой — цели.

Если бы я не ставил перед собой цели, я бы их просто не достигал. Но когда ты ставишь цель — на день, на неделю, на месяц, на год — ты утром просыпаешься и помнишь, ради чего встаёшь.

У меня есть один простой приём. Когда я включаю смартфон, первое, что я вижу — мои цели. Смахиваю экран — и снова вижу мои цели.

Они у меня буквально перед глазами.

Есть хорошая поговорка: «С глаз долой — из сердца вон».
💡 С целями всё наоборот. Когда они постоянно перед глазами, они постоянно у тебя в голове. И это помогает быстрее проснуться и включиться в работу.

Второй важный момент — обязательства.

Я люблю иногда загонять себя в обязательства: обещания, которые даю другим людям, споры, которые заключаю со своими друзьями. Они бывают разные — иногда интеллектуальные, иногда физические.

Например, несколько лет назад я выиграл спор на кубики пресса. Я шесть лет подряд этот спор проигрывал и уже почти решил, что если в последний год не выиграю — всё, сдаюсь.

💪 Но всё-таки стиснул зубы и выиграл.

Понятно, что удержать форму гораздо сложнее. Но я знаю: если минус четыре килограмма — кубики снова появятся. Просто поесть люблю.

И есть фраза, которую я очень люблю:

«Какая цель — такая жизнь».

🔗 Если вам откликается идея жить по сильным целям — переходите по ссылке и присоединяйтесь к Клубу «Лучше!»: https://abit-better.ru

Email хоронят каждый год

А он живёт и приносит деньги. Потому что база подписчиков — ваша. Соцсети блокируют, алгоритмы режут охваты, а почта никуда не денется.

Лидмашина в своей рассылке сделала бесплатный мини-курс по email-маркетингу.

6 писем за 6 дней. Без воды.
Из них вы узнаете:

✔ О чем писать в теме, чтобы письмо открыли
✔ Как выстроить текст, чтобы его дочитывали
✔ Как легко сегментировать подписчиков
✔ Как сделать рассылку каналом продаж

Для маркетологов, предпринимателей и экспертов.

👉 Подпишитесь на рассылку и получите мини-курс

И да, после подписки вы будете первыми узнавать о закрытых акциях Лидмашины.
Тоже полезно.

Что такое «третье место» — и почему оно сегодня нужно каждому?

👉 Есть концепция трех мест.

У человека обычно есть два пространства: дом и работа. Но со временем многим становится нужно ещё одно место — где можно самореализовываться, отдыхать от рутины и общаться с людьми, которые двигаются вперёд.

Мне кажется, именно поэтому сейчас так растёт популярность клубов и сообществ.

Во-первых, вокруг стало много одиноких людей. Даже в больших городах человек может чувствовать изоляцию. И это одиночество чем-то нужно заполнять.

Во-вторых, людям нужно окружение. Клуб — это возможность быть рядом с умными и успешными людьми и ориентироваться на них. Иногда на их фоне ты понимаешь, что можешь больше — и это заставляет двигаться вперёд.

Есть и ещё одна причина. Люди немного устали от социальных сетей. Раньше они выполняли роль общения и новых знакомств. Но фактор новизны прошёл, и всё больше людей ищут живые сообщества.

💡Поэтому клубы сегодня и становятся тем самым третьим местом.

В нашем бизнес-клубе «Лучше!» мы стараемся создать именно такую среду: бадди-пары, дюжины, офлайн-встречи и сильное окружение людей, которые тоже хотят становиться лучше.

Если вам откликается идея найти своё третье место и правильное окружение — переходите по ссылке и присоединяйтесь к бизнес-клубу «Лучше!» 👇

📌🔗 https://abit-better.ru

Моя дорогая подписчица!
С 8 марта!
Больше вам весны!
Лучше вам весны!
Чаще вам весны!
До следующего 8 марта!

Спасибо, что вы есть!

Подумал. Сколько же свободного времени мы все получили с онлайн шоппингом и доставкой…
И на что мы его потратили?
98% из нас, увы, на онлайн серфинг… (на соцсети).

Составьте список своих профессиональных «гордежей»

Есть вещи, которые сложно измерить. Не KPI, не цифры в отчёте, не квадратные метры и не стоимость автомобиля. Я называю их профессиональные гордежи.

👉 Иногда я задаю людям простой вопрос: чем вы гордитесь?

И важно, чтобы ответ был не про имущество и не про статусные атрибуты. Речь должна идти именно о ваших профессиональных достижениях.

У меня, например, есть такой список. Сейчас в нём 12 пунктов.

Один из них — международная карьера. Уже больше двадцати лет прошло, но я до сих пор считаю это серьёзным достижением. Я был одним из редких российских топ-менеджеров, кому удалось сделать международную карьеру: переехал в Австрию и три года работал региональным директором по маркетингу, отвечая за маркетинг в 74 странах мира.

Когда я разговаривал с рекрутёрами, многие говорили, что подобного кейса среди российских менеджеров почти не встречали. Всё-таки отвечать за маркетинг в 74 странах — это уровень. 🏆

Другая моя профессиональная гордость — книги. Я написал более 50 книг по бизнесу и маркетингу. Насколько я знаю, в мире есть только два автора бизнес-литературы, которые написали больше: один — около ста книг, другой — чуть больше ста.

💡 Это не повод хвастаться. Но это повод гордиться своей работой.

И знаете, для чего мне нужен этот список? Иногда у каждого из нас появляется эффект самозванца. Кажется, что ты недостаточно хорош, недостаточно сделал, недостаточно достиг.

В такие моменты я открываю этот документ, перечитываю список и думаю:
«Игорь, ну ты же многое сделал».

И это очень вдохновляет.

Поэтому я всегда рекомендую амбициозным людям сделать такой же список. Не держать его в голове, а записать. Чтобы он был под рукой.

Иногда достаточно открыть его, прочитать пару пунктов — и уверенность возвращается.

Открыл.
Почитал.
Вдохновился.

🧐 Хотите запустить рекламу в Яндекс.Директе сами?

Гайдов много, а бюджет слить легко. Статья Лидмашины — это не общая теория, а конкретные подсказки маркетолога.

Что разобрали:
• Когда выбирать «Простой старт», а когда — «Мастер кампаний»
• Как формулировать заголовок
• Как оформить визуал
• Почему слишком маленький бюджет — риск слива
• Какие ограничения есть у каждого режима

👉 Читайте статью, чтобы реклама работала, а не просто тратила деньги

🎯 5 эфиров по ключевым сферам жизни + 56 трендов маркетинга 2026 - по кнопке «СТАТЬ ЛУЧШЕ» в конце этого поста.

Амбициозные люди зачастую концентрируют своё внимание только на одной сфере жизни.

Но чем это грозит?

В один момент можно остаться с успешным бизнесом или карьерой - без здоровья, без семьи, без какой-либо радости в жизни. А некоторые - и без финансовой подушки.

Рано или поздно приходит понимание: действительно успешный бизнес невозможно построить без высокого уровня энергии. А без здоровья, семейного благополучия и ярких впечатлений удержать его и масштабировать - практически невозможно.

Мы с командой собрали 5 эфиров, которые помогут вам стать лучше в ключевых сферах жизни:

1️⃣ Карьера / Бизнес - «Правила карьеры: только вверх!»
14 правил роста и личная стратегия развития.

2️⃣ Финансы - «Инструменты пассивного дохода»
Как выстроить систему капитала, а не просто зарабатывать.

3️⃣ Энергия - «Заряжатели и разряжатели»
Как управлять своей «батарейкой», а не жить на остаточном ресурсе.

4️⃣ Семья / Отношения - «Почему мы срываемся на детей»
Эмоциональный рюкзак и алгоритм восстановления контакта.

5️⃣ Яркость жизни - «Weekend мечты»
37 сценариев выходных, после которых действительно есть что вспомнить.

И бонусом - мой эфир: 🎯 «56 трендов маркетинга 2026 года» - чтобы расти быстрее конкурентов и принимать решения на шаг впереди рынка.

Это материалы из закрытого Клуба «Лучше!». Мы открыли к ним доступ бесплатно.

Если вы действительно планируете стать лучше в 2026 году - начните системно 👇

Один из вариантов приблизить достижение цели - подведение промежуточных итогов.

Видишь, что сделано.
Что и где тормозится.
Делаешь выводы.
Обновляешь приоритеты…

Одна из моих главных целей на этот год - написать и поставить на книжную полку 12 (!) новых книг.

Пять написаны, сданы в издательства.
Вышла пока всего одна.
Засучиваю рукава ещё выше.

Приложение: CoreTask

Весь март спецпредложения только в почте 📬

Друзья, у нас для вас кое-что важное. В марте мы решили провести эксперимент:

все закрытые акции и специальные предложения будут выходить ТОЛЬКО в email-рассылке.

В соцсетях — ни анонсов, ни скидок, ни особых условий.

Что вы будете получать, если подпишитесь на рассылку:
— Скидки и акции, которых нет на сайте и в соцсетях.
— Дайджесты статей и кейсов из блога.
— Анонсы вебинаров и оффлайн-встреч.
— Открытые вакансии (если ищете работу мечты).

И подарок при подписке 🎁
Мини-курс по email-маркетингу: 6 писем за 6 дней.

➡️ Подписывайтесь, чтобы не пропустить мартовские закрытые акции и забрать полезный курс!

#лидмашина #email_лидмашины

Хотите первыми узнавать о выгодных предложениях?

В марте Лидмашина делится закрытыми акциями и скидками только в email-рассылке.

А еще там много полезных материалов.

И бонус сразу — мини-курс по email-маркетингу. Забирайте👇

📊 План на 90 дней

Идея сама по себе никого никогда не сделала успешным. Придумать легко, обсудить приятно, записать в блокнот тоже несложно.

Но результат появляется только тогда, когда вы берёте и делаете.

💡 Я искренне верю в простую вещь: сделайте план на 90 дней.

Не стратегию на три года, не абстрактное «надо развиваться», а конкретный план действий на ближайшие три месяца — с понятными шагами, задачами и сроками. Затем по этому плану поработайте. А через 90 дней честно посмотрите на результат.

Вы либо увидите цифры и ощутимые изменения, либо поймёте, что заложили фундамент под серьёзный рост. В любом случае это будет движение. А движение даёт главное — надежду на светлое будущее, уверенность, драйв. Для предпринимателя это мощнейшее топливо.

Я однажды сказал на финансовом форуме: под лежачий камень денежный поток не течёт. И с тех пор повторяю эту мысль регулярно. Нужно шевелиться. Нужно действовать. Можно бесконечно читать, планировать, обсуждать - но без реальных шагов результата не будет.

👉 Поэтому я всё чаще заканчиваю свои выступления одним глаголом — делайте. Или, если хотите более мягко: пожалуйста, сделайте хоть что-нибудь.

Делать и выполнять план гораздо легче в среде, которая ориентирована на результат, где окружение не саботирует, а двигается вперёд и становится лучше.

Если вам нужна такая среда, приходите в Клуб «Лучше!».

🔗 Ознакомиться подробнее можно по ссылке: https://abit-better.ru

3 правила роста 🚀

Когда меня спрашивают про ценности, я честно признаюсь: сформулировать их красиво и по учебнику мне непросто. Для меня это до сих пор своего рода домашнее задание 😅

Поэтому я обычно отвечаю проще - правилами.

Потому что, как правило, мои правила и есть мои ценности.

И вот три из них 👇

1️⃣ Первое правило - знать что делать, знать как делать и взять и сделать.

Многие застревают на этом уровне. Они понимают, что нужен маркетинг. Что нужно продавать. Что нужно продвигаться.

Но “знать что” - это только верхний уровень.

Дальше нужно опуститься ниже - знать как.
Окей, маркетинг без бюджета. А как именно? Какие инструменты? Какие шаги? Какие действия сегодня, завтра, через неделю?

И третье - самое важное - взять и сделать.

Потому что под лежачий камень финансовый поток не течёт. Нужно шевелить ластами. Можно бесконечно читать, обсуждать, планировать - но без действия результата не будет.

2️⃣ Второе правило — делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь.

Я не люблю теорию ради теории. Огромное преимущество, когда люди рассказывают о том, что реально делают.

Я запускаю маркетинг — я про него рассказываю.

Это называется аутентичность. Не учите тому, что сами не применяете. И не делайте того, о чём вам стыдно говорить публично.

3️⃣ Третье правило — всегда плюс один.

Каждый год я должен сделать что-то, что можно зачесть как «плюс один». Написать книгу. Запустить новый бизнес. Сделать проект.

Иногда не всё получается. Бывают годы, когда подготовка затягивается. Но вопрос остаётся тем же: что ты сделал в этом году такого, что можно назвать ростом?

Вот эти три правила — знать что, знать как и делать; быть аутентичным; и каждый год делать плюс один — и создают системное развитие.

Всё остальное — разговоры.

Сразу к сути.

💲 До конца февраля стратегии SMM и Inbound стоят 125 000 рублей.

Последние месяцы бизнес живет в режиме пересчета бюджетов. Себестоимость растет, услуги дорожают, решения откладываются. В такой среде маркетинг часто становится первой статьей «на паузу». Мы смотрим на это иначе. Маркетинг — это добавочная стоимость.

Если агентства массово поднимают цены, бизнесу приходится тратить больше на продвижение, и ресурсов на развитие остается меньше.

Поэтому мы временно снизили стоимость стратегий. Потому что системный маркетинг в турбулентности — инструмент устойчивости.

Что входит в услугу «Стратегия»?
В течение 30 рабочих дней маркетолог Лидмашины:

🔹 Погружается в продукт, задает вопросы, изучает нишу и целевую аудиторию
🔹 Разрабатывает стратегию продвижения и оформляет ее в виде многостраничного документа с вашей айдентикой.
🔹 Назначает видеовстречу, презентует стратегию и отвечает на вопросы.

SMM-стратегия — для тех, кто хочет системно развивать соцсети и не зависеть от случайных постов.

Inbound-стратегия — для тех, кто готов растить трафик и доверие через экспертный контент, блог и рассылки.

В феврале ещё есть время.

➡️ Оставить заявку на услуги можно на сайте, нажав кнопку «Обсудить проект»

#лидмашина #inbound_лидмашины #smm_лидмашины

Хорошая стратегия в феврале сэкономит бюджет на весь год.

Февраль почти закончился. Успеваете?

Скоро в @knigium выйдет моя книга «Доброе дело каждый день» (она будет бесплатная).
Вот пример одного из добрых дел: быть крестным отцом книги, помочь автору написать свою книгу.
Эти три книги мне подарили в этом месяце. Все три со словами «спасибо».
Тронут.