Когда я только пришёл в Московский транспорт, слово «воронка» звучало для многих коллег довольно странно.
— Какая воронка? Вы о чем?... Наша работа казалась чем-то экзотическим, а фраза «собирать проекты в воронку» вызывала как минимум улыбку.
Однако, «воронка» — фактически, размеченная база данных проектов (+процесс) - это абсолютно рабочий термин в сфере инноваций. Если у тебя слабая воронка — значит, нет проектов. А если нет проектов — нет задела на будущее и, по сути, нет предмета для работы.
Откуда берутся проекты для воронки?
Во-первых, личный нетворк. Люди, с которыми ты когда-то работал, кого менторил, кому помогал выйти на рынок — часто именно они и приводят новые команды.
Во-вторых — регулярное участие в конференциях, питч-сессиях, хакатонах, конкурсах стартапов, на площадках технопарков. Это не тусовка и не светская жизнь — это системная и активная работа.
В-третьих — обмен воронками между фондами, корпорациями, акселераторами и инвесторами. Практика обмена приветствуется. Все ищут, все фильтруют.
В среднем в моей практике — от 2-3 до 10-15 проектов в неделю
Важно не просто собрать воронку — важно держать с командами связь. Смотреть на трекшн, узнавать новости, быть в контексте их развития. Получать сигналы от других инвесторов, партнёров, пилотных заказчиков. Иногда нужный проект — это не тот, кто «громко презентовался», а тот, кто выжил, вырос и просто молча делает дело.
p.s. кстати - новые решения и проекты можно сбрасывать в личку - я всегда их передаю своим коллегам для дальнейшей проработки 😉