Елена Малильо | МСС ICF | Бизнес-навыки будущего

Вы называете стоимость, и разговор затихает.

Еще минуту назад заказчик интересовался вашей работой. А теперь говорит: «спасибо, подумаем».

И вы начинаете перебирать: дорого? Нужно было предложить скидку? Рассказать больше об опыте?

Самое неприятное - это так и не понять, что остановило человека и что в следующий раз сделать иначе.

Давайте посмотрим на этот разговор со стороны HR - человека, который выбирает коучей для компании

🗓 8 октября в 19:00 мск приглашаю вас на открытую встречу «Внутренняя HR-кухня: каких консультантов и коучей нанимает бизнес при любом кризисе»

Со мной будет гость-сюрприз — действующий HR-специалист известной компании с 25-летним опытом работы.

Обсудим то, что хочется знать до отправки очередного предложения:

• По каким 5 критериям HR выбирает экспертов?
• Что рассказать о себе, чтобы вас захотели пригласить на обсуждение проекта?
• Что помогает заказчику понять, за что он платит?

И разберём ситуации 2–3 участников с обратной связью от меня и HR-эксперта

🔗 Зарегистрироваться

«Все понимаю, но продолжаю делать по-старому»

Знакомая ситуация: сессия прошла хорошо. Клиент увидел ситуацию иначе, нашел решение, ушел с воодушевлением.

На следующей встрече выясняется: разговор с сотрудником отложил, задачу не делегировал, к новому проекту не приступил.

Что произошло между «я понял» и «я сделал»?

Возьмем простую ситуацию. Руководитель решил делегировать больше задач. Но в понедельник снова забрал работу себе: объяснять долго, срок близко, самому сделать быстрее.

К концу недели он снова перегружен. Хотя с решением делегировать по-прежнему согласен.

💡 Поэтому полезно обсуждать с клиентом не только само решение, но и условия, в которых ему предстоит действовать.

Например:

1. Что конкретно вы сделаете?
«Буду больше делегировать» — трудно проверить. «Передам подготовку еженедельного отчета сотруднику и согласую с ним критерии качества» - понятный шаг.

2. В какой момент захочется вернуться к привычному способу?
Когда сотрудник задаст третий вопрос? Когда принесет первый вариант с ошибками? Когда до срока останется два часа?

3. Как вы поступите в этот момент?
Что поможет поддержать сотрудника и выдержать процесс обучения, сохранив требования к результату?

4. По чему вы поймете, что есть движение?
Сотрудник готовит отчёт самостоятельно? Требуется меньше правок? У руководителя освободилось время для других задач?

Не обязательно задавать все эти вопросы подряд. Важно вместе с клиентом увидеть, где новое решение встретится с привычной жизнью.

В конце сессии попробуйте спросить: «Что может помешать вам сделать этот шаг?»

Иногда этот вопрос помогает сделать план гораздо реалистичнее🙌

Записала для вас маленький подкаст про то, что бизнес ждёт в период турбулентности от внешних экспертов, коучей, тренеров 🔽🔽🔽

❓ Что должно быть в вашем предложении, чтобы HR захотел обсудить сотрудничество?
❗️ Узнайте на встрече!


🗓 8 октября в 19:00 мск приглашаю вас на открытую встречу «Внутренняя HR-кухня: каких консультантов и коучей нанимает бизнес при любом кризисе».

🎤 У меня с гостях будет спикер-действующий HR-эксперт известной компании с 25-летним опытом в среднем и крупном бизнесе. Кто именно - анонсируем в понедельник!

Что вас ждёт:
➖ 5 критериев, по которым HR отбирает консультантов и коучей.
➖Советы практиков: как представить свою экспертизу и предложение, чтобы заинтересовать корпоративного заказчика.
➖Разбор ситуаций 2–3 участников с обратной связью от нас.

🎯 Приходите, чтобы сделать самоанализ и понять, что нужно именно вам, чтобы работать с бизнес-клиентами

🔗 Зарегистрироваться на встречу

Переход из лайф- в бизнес-коучинг: где найти клиентов, стоимость услуг, возможные специализации и различия в подходах

9 октября в 14:00 мск с этой темой я выступлю на онлайн-конференции «Мастер-коуч 9.0»

Это будет интерактивный мастер-класс для тех, кто хочет перейти от работы с личными запросами к работе с бизнесом

💬 Поговорим о том:
• чем бизнес-коучинг отличается от лайф-коучинга;
• какие ошибки совершают лайф-коучи при работе с бизнес-клиентами;
• где искать клиентов;
• как упаковать свой опыт и позиционировать себя;
• сколько могут стоить сессии;
• какие компетенции развивать, чтобы работать с бизнес-запросами.

И разберем реальные ситуации участников.

Кроме моего выступления, на конференции вас ждут 24 выступления практикующих коучей, в том числе экспертов уровня MCC и PCC ICF.

🎁 Участие онлайн — бесплатное.

🔗 Регистрация по моей персональной ссылке:
https://master-coach.info/mc9?utm_source=rekl&utm_medium=malilo

До встречи!

Реклама. 16+.
ИП Манакина С.В.
ИНН 622811368246
erid: 2VtzqvTV6Jy

Сегодня инициативная группа выпускников нашего Университета снова была с визитом в Петровском детском доме.

На этот раз мы привезли не только продукты, но и посуду для того, чтобы дети сами учились готовить.

В следующий раз проведем мастер-класс по общению со сверстниками, покажем фотографии с восхождений в Непале, поговорим о целях в жизни.
Кто хочет присоединиться к нашим поездкам, пишите мне в личку☺️

🔎 Что должно быть в вашем предложении, чтобы HR захотел обсудить сотрудничество?

Опыт, сертификаты, сильные отзывы - что из этого влияет на выбор корпоративного заказчика? И каких консультантов и коучей бизнес продолжает нанимать даже в кризис?

🗓 8 октября в 19:00 мск приглашаю вас на открытую встречу

«Внутренняя HR-кухня: каких консультантов и коучей нанимает бизнес при любом кризисе».

🎁 На встрече будут
Елена Малильо
и
действующий HR-эксперт известной компании с 25-летним опытом в среднем и крупном бизнесе. Кто именно - анонсируем в понедельник!

Что вас ждёт:
• 5 критериев, по которым HR отбирает консультантов и коучей.
• Советы практиков: как представить свою экспертизу и предложение, чтобы заинтересовать корпоративного заказчика.
• Разбор ситуаций 2–3 участников с обратной связью от нас.

Приходите, чтобы посмотреть на свое предложение глазами заказчика и понять, как принимается решение о выборе эксперта.

🔗 Зарегистрироваться на встречу

🔴 Мы уже в эфире! Присоединяйтесь!

Начали открытую встречу «Математика роста: куда расти, когда всё меняется».

Обсуждаем, с какими запросами сегодня приходят компании и клиенты, за какие услуги бизнес готов платить и как найти возможности для роста своей практики.

Впереди демо-сессия: на практике покажу, какие компетенции нужны для работы с бизнес-клиентами.

🔗 Присоединиться к встрече

Заходите на встречу❗️

Уже сегодня в 19.00 мск мы начнём открытую встречу
Математика роста: как расти, когда все меняется

Расскажу об актуальных запросах, с которыми обращаются к нам компании и клиенты.

Поговорим о том, за какие наши услуги готов платить бизнес, а за что уже нет.

Будем заниматься вашей «математикой роста»!

Проведу демо-сессию, чтобы вы наглядно увидели, какими компетенциями сейчас нужно обладать, чтобы работать с клиентами!

🗓 1 октября, 19:00 мск

🔗 Зарегистрироваться на встречу

📚 Хочется быть востребованным и работать с бизнес-клиентами?
Но где их взять?

1 октября в 19:00 мск приглашаю вас на ДЕМО-СЕССИЮ и открытую презентацию программ по бизнес- и sales-коучингу «Математика роста: куда расти, когда всё меняется?»

Мв разберем:

🔹 20 источников клиентов в разных нишах;
🔹 по каким критериям клиенты выбирают коучей;
🔹 сколько стоят услуги коучинга для компаний разного масштаба;
🔹 почему бизнес-коучи остаются востребованными даже в самые сложные времена.

Также проведем демо-сессию, чтобы вы увидели работу с бизнес-запросом на практике

🗓 1 октября, 19:00 мск

🔗 Зарегистрироваться на встречу

Как часто вы планируете поучиться чему-то полезному, но не знаете, что больше всего пригодится в профессии и жизни?

Начните не со списка тем, а со своей задачи

Например, вы хотите стать более востребованным консультантом, коучем и экспертом. Важно понять, с какими запросами вы хотите работать.

➖Вам важнее научиться работать с запросами бизнеса и руководителей? ➖Или разобраться, как помогать людям увеличивать продажи и применять этот подход в собственной практике?

🗓 Приглашаем вас 1 октября в 19:00 мск на открытую презентацию программ по бизнес- и sales-коучингу:

«Математика роста: куда расти, когда все меняется?».

Ждём вас:
https://lk-futureskills.ru/reg110?utm_source=chanel

Сегодня была на лекции одного из футурологов.
Записала для вас видео по итогам.

Признаюсь, я очень люблю юмор, особенно хороший😊

В детстве и юности я знала более сотни анекдотов (: про Вовочку, про крокодила Гену, Карла Маркса и , о ужас, даже про Владимира Ленина) , смешных историй… Потом как-то многие позабылись.

Однако, иногда во время тренингов и мастер-классов из недр памяти некоторые «из накопленного» всплывают. И я с удовольствием их рассказываю.

Говорят, что это к месту и это хорошо оживляет мероприятие и примеры, которые подкрепляются «минуткой юмора».

И возникла в меня идея делится с вами друзья в этом канале этими смешными историями, фразами и диалогами.

Моими и не только. Кстати, моя сестра является для меня постоянным поставщиком такого контента.

Как вы думаете, насколько это вам интересно? Ведь аудитория моего канала - серьезная: руководители, HRы, коучи и консультанты.

Сделаю опрос. Прошу вас честно проголосовать.