Вчера выложила в канале ролик на тему «Какой вопрос надо задать своему подрядчику по рекламе, чтобы увидеть реальную картину эффективности маркетинга».
Не спрашивайте: «Сколько стоит лид?». Спрашивайте: «Сколько нам стоит реальная сделка?»
И вот сейчас о нововведении: VK Реклама наконец начинает подводить рекламные кампании к этой логике.
В VK Рекламе появилась возможность передавать данные о качестве лидов из CRM и систем сквозной аналитики и видеть их прямо в рекламном кабинете.
Почему я считаю это важным именно для недвижимости?
Потому что лид ≠ клиент.
Мы можем получить кампанию с CPL 3500 ₽ и радоваться красивому графику.
А потом выяснить, что из 100 полученных заявок:
🔹60 мусор;
🔹20 тех кто планирует покупку не ранее чем через полгода;
🔹20 потенциальных с которыми ведется диалог;
🔹3 дошли до отдела продаж и ни одной брони.
А рядом может стоять кампания с CPL 8 500 ₽, которая привела
🔹40 заявок,
🔹из которых 20 оказались качественными
🔹проведено 8 показов и 2 дошли до сделки🔥
И вот вопрос: какую кампанию нужно масштабировать?
Если смотреть только на CPL, то ответ очевиден.
Если на всю воронки до продаж, то уже совсем другой.
Раньше для этого приходилось буквально собирать пазл:
🔹рекламный кабинет отдельно
🔹CRM отдельно,
🔹сквозная аналитика отдельно.
Сводить данные, сопоставлять заявки, искать источники, спорить с продажами…
Теперь связку можно настроить непосредственно в VK Рекламе.
Данные из amoCRM и Bitrix24 передаются в VK Рекламу через Albato, WebJack, Roistat, Calltouch или по API.
Статусы лидов отображаются в отчётах, чтобы оценивать качество заявок и эффективность кампаний.
Теперь в режиме реального времени можно увидеть, сколько заявок являются качественными, сколько пользователей дошли до нужного этапа воронки или совершили целевое действие.
И здесь есть важный нюанс.
Пока VK Реклама не начинает оптимизировать саму кампанию на сделку автоматически. Кампания по-прежнему оптимизируется на заполнение лид-формы.
Но вы уже можете выбрать событие воронки как целевое действие и видеть в кабинете, какое качество лидов дают разные кампании.
А это уже огромный шаг от: «У нас CPL 3500 рублей!»
к нормальному маркетинговому разговору:
«Сколько стоит квалифицированный лид? Сколько стоит клиент? И какая кампания реально приносит продажи?»
❗️Для меня это особенно важное изменение.
Потому что маркетологу давно пора перестать защищать красивые цифры из рекламного кабинета.
Дешёвый лид сам по себе бизнесу не нужен.
Нужен человек, который купил квартиру.
И если рекламная система наконец начинает видеть эту разницу — это хороший повод перестроить и собственную аналитику.
Потому что, кажется, мы постепенно переходим от эпохи «смотрите, какой у нас CPC» к эпохе «а что в итоге произошло с этими деньгами?».
Ваша Елена Королева
#VK #лидогенерация #новинки_дигитал