Есть метрика, за которую performance-маркетологи привыкли держаться почти как за спасательный круг: CPC — стоимость клика.
Клик подорожал — ругаемся на медиаинфляцию. Подешевел — радуемся эффективности.
Но исследование за II квартал 2026 года от e-promo groupe показывает: эта логика больше не работает. Главный парадокс квартала — сочетание высокой потребительской активности с ухудшающимися настроениями населения. И особенно показательно это именно для недвижимости.
В недвижимости CPC снизился на 11,8% год к году. Казалось бы, отличная новость: трафик стал дешевле.
Но есть маленькая проблема 😒
CPA, то есть стоимость целевого действия, выросла сразу на 29,4%.
Получается парадокс:
🔹мы покупаем клик дешевле, а клиента получаем дороже.
И это очень точно описывает сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости.
1️⃣ Покупатель никуда не исчез. Он продолжает смотреть рекламу, переходить на сайты, изучать ЖК, сравнивать цены, планировки и условия. Но принимать решение стал гораздо дольше.
На него одновременно давят ипотечные условия, ключевая ставка, стоимость квартиры и общая неопределенность. В результате человек может несколько раз возвращаться к одному и тому же объекту — и при этом не оставлять заявку.
Поэтому сегодня стоимость клика вообще не рассказывает нам всей истории об эффективности рекламы.
И вот здесь я бы особенно внимательно посмотрела на отчеты по рекламным кампаниям.
❗️Если маркетологи вам показывают:
«CPC снизился на 15%, значит, мы стали эффективнее» — это еще вообще ничего не значит.
Нужно смотреть глубже:
🔹сколько стоит качественный лид;
🔹сколько лидов доходит до отдела продаж;
🔹сколько превращается во встречу;
🔹сколько — в бронь и сделку;
🔹и главное — какая стоимость привлечения реального покупателя.
Потому что сейчас стоимость конверсии формируется не только рекламным кабинетом. На нее влияют спрос, конкуренция, ипотека, само предложение и весь путь клиента до покупки.
Мой вывод: в недвижимости эпоха оптимизации исключительно по CPC закончилась. Дешевый трафик сам по себе не является целью.
Цель — предсказуемая экономика продаж на всем пути от первого клика до сделки.
И вот здесь уже без сквозной аналитики, CRM и нормальной работы с воронкой девелоперу становится очень сложно понимать, за что именно он платит.
Ваша Елена Королева
#аналитика #медиаинфляция
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов»