Коллеги из «Объектив.РФ» уже опубликовали обзор по итогам июня и подробно разобрали, как изменились продажи по сравнению с маем. Практически во всех регионах рынок заметно оживился.
Мне же стало интересно посмотреть на ситуацию под другим углом. Поэтому на основе данных «Объектив.РФ» мы подготовили инфографику, которая показывает, как изменилось количество сделок по ДДУ (договорам долевого участия) и ДКП (договорам купли-продажи) в июне 2026 года по сравнению с июнем 2025-го, а также как менялась динамика в этих же городах за последние несколько лет, начиная с 2023 года.
И здесь картина получилась не менее интересной...
Что бросается в глаза?
Если посмотреть на динамику июня 2026 года к июню 2025-го, то практически все города показали уверенный рост по количеству сделок.
Самая большая динамика — у Перми: +80%. Далее идут Ростов-на-Дону (+55%), Астрахань (+54%), Тюмень (+39%), Киров (+37%) и Екатеринбург (+28%). Единственный город с отрицательной динамикой — Хабаровск (–24%), а Владивосток прибавил всего 4%.
На мой взгляд, причина всплеска очевидна.
Рынок заранее начал реагировать на обсуждение изменений программы семейной ипотеки. Многие покупатели стремились оформить сделку, опасаясь ужесточения условий и не успеть в “последний вагон”.
При этом важно понимать: официально изменения пока не приняты.
Сейчас обсуждаются разные варианты — от дифференциации ставок и новых лимитов до требований по регистрации в приобретенном жилье.
Рассмотрение новых условий перенесли до 1 октября 2026 года.
Это значит, что у покупателей, которые не успели оформить сделку в июне или только принимают решение, еще остается время воспользоваться действующими условиями семейной ипотеки.
Отдельно интересна ситуация на Дальнем Востоке.
Здесь динамика Владивостока и Хабаровска заметно отличается от большинства регионов.
Причина — действие программы «Дальневосточная ипотека», которая остается самостоятельным драйвером спроса. Поэтому обсуждение возможных изменений условий семейной ипотеки практически не влияет на поведение покупателей в этих регионах.
Для местного рынка гораздо важнее условия собственной льготной программы, поэтому ажиотаж, который мы наблюдали в других городах, здесь практически не проявился.
Главный вывод, который я для себя делаю:
сегодня рынок новостроек во многом живет ожиданиями вокруг ипотечных программ. Еще до вступления изменений в силу покупатели начинают менять свое поведение, а это моментально отражается на статистике продаж. Увы, это сегодняшняя реальность рынка. И девелоперам важно не игнорировать ее, а использовать: заранее готовить предложения, усиливать рекламную активность и работать с теми окнами возможностей, которые создают такие периоды.
Именно в такие моменты можно получить дополнительный объем сделок, если успеть правильно среагировать.
Это уникальный аналитический срез. Сохраняйте, чтобы не потерять, делитесь с коллегами.
Ваша 😉Елена Королева
#аналитика
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».