ЛСК | Индивидуальные стратегические сессии

Второй день работам над маркетингом, позиционированием, построила график стратегической канвы чтобы понять насколько индивидуальные стратегические сессии будут востребованы (мы ведь хотим чтобы наши выпускники зарабатывали).

КАК ДЕЛАЛИ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ?

1️⃣Определились с сегментом ЦА по конечными потребителям продукта индивидуальная стратегическая сессия (в будущем это будет называется ЛСК-сессия, мы вводим новый термин). Кстати, кто угадает как расшифровывается аббревиатура ЛСК - подсказка НЕ личный стратегический Коучинг:))))

Ядро ЦА - ЛСК сессий - это: Предприниматели и владельцы бизнеса (да будут покупать еще и ТОПы и прочие, но ключевую ставку делаем на предпринимателей). Размер ниши тоже оценили, нас устраивает:)))

2️⃣Определились с ключевыми факторами, опираясь на которые наша ЦА принимает решение о покупке.

🔝 Приоритет факторов глазами клиента
1. Рекомендации и доверие к ведущему
👉 Первым делом он спросит у знакомых: «К кому идти?» Если есть «свой» совет + доверие к человеку — это главный фильтр.
2. Практичность / окупаемость
👉 «Что я получу в итоге? Будет ли это применимо завтра и даст ли эффект в деньгах/решениях?»
3. Персонализация и конфиденциальность
👉 «Смогу ли я говорить о своём бизнесе открыто, и будут ли работать под мою ситуацию?»
4. Скорость результата
👉 Ценность в том, что не надо учиться полгода: за 1–2 дня уже есть стратегия. Это сильно отличает от других форматов.
5. Стоимость
👉 Важна, но скорее на этапе сравнения. Если ценность и рекомендации есть — цена становится второстепенной.
6. Известность и престиж услуги
👉 На старте продукта слабое место, но потом — аргумент «это новая мода, все ходят на стратегические сессии».
7. Технологичность и структура метода
👉 Для клиента это не «фактор выбора №1». Он включится только если нужно доказать, что это не эзотерика.

3️⃣Определили кому несет наша ЦА деньги и куда идет когда она хочет обучения и развития.
Это:
- МБА
- Бизнес клубы / сообщества
- Коучинг / наставничество
- Бизнес тренинги

4️⃣Оценили уровень предложения (1-10)
Чем выше точка, тем сильнее продукт закрывает этот фактор.

Если линия новой услуги (ЛСК или ЛИСС) совпадает с линиями конкурентов → это «красный океан» (конкуренция на тех же правилах).

КАК ЧИТАТЬ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ?

Если линия уходит в другие зоны (например, сильно выше или сильно ниже по ряду факторов) → это «голубой океан» (новая ценность, уникальность).

Вот как выглядит стратегическая канва в итоге всего этого процесса.👇👇👇

Так как Продукт создаем обсуждаем даже тонкие детали.

Например:

Перед проведением индивидуальной сессии. Будет более близкое знакомство с клиентом (интервью / тесты и проч).

Вопрос, как назвать этап ?

Варианты :

Подготовка
Диагностика

Что думаете?

Мне нравится диагностика - потому, что кажется, что клиент из названия поймет, что перед сессией с ним будет еще одна работа проведена.
А подготовка - с одной стороны термин больше подходящий по смыслу, с другой может восприниматься клиентом как «ведущий должен готовиться, а я ни при чем».

Что думаете? Может другие варианты предложите?:)

ЛСК — Голубой океан на рынке образования и коучинга

Почему?
• Выпускники не просто учатся, а получают клиентов и первые деньги уже во время курса.
• Готовая упаковка услуги: объемный модуль по продажам, оффер, скрипты, инструменты → можно сразу выходить на рынок.
• Новый продукт для конечного клиента — индивидуальная стратегическая сессия на 2 дня. Эта услуга только зарождается, и мы закрепляем стандарт.

📈 На стратегической канве видно: там, где коучинг, тренинги и фасилитация буксуют, ЛСК выходит в Голубой океан. Ну мне так кажется во всяком случае :)))

🚀🚀🚀

Мы сегодня собирались «на троих» и зафиналили программу. Теперь знаем сколько будет длиться наш курс в часах:)

32 занятия × 2 часа = 64 часа
Даты: 14.10.2025 → 12.02.2026 Ритм: вт/чт, по 2 часа


Если честно - немного страшно. Столько материалов нужно подготовить.

Модуль 1. Основы ЛСК
Модуль 2. Базовые навыки стратегического коучинга
Модуль 3. Подготовка к ЛСК (диагностика клиента)
Модуль 4. Алгоритм проведения ЛСК-сессии
Модуль 5. Продажи и упаковка услуги
Модуль 6. Ранг ведущего
Модуль 7. Итоговая практика и выпускной экзамен.

😳😱🤣

Глаза боятся - руки делают:)))

Сильный продукт рождается из смысла и большой цели.
Когда за форматом стоит идея, меняющая людей и их будущее, он перестаёт быть просто услугой.

Мы сейчас создаем именно такой. Через год проверим, так ли оно на самом деле :)

💡 Как родилась идея продукта — история, которую я не планировала рассказывать (до того, как мы завели это канал)

Осенью 2023-го ко мне начали прилетать неожиданные вопросы от студентов:

«А как провести стратегическую сессию с одним человеком?»

Первой спросила @Пацик.
Я с 2018 года иногда вела сессии 1:1, но это были скорее исключения. Я ответила студентам, проконсультировала, и… подумала:

«Было бы неплохо сделать небольшой курсик».

Подумала — и забыла. 🤷‍♀️
В 2024 году запросы стали повторяться. Всё чаще появлялись клиенты, которым нужна именно индивидуальная стратегическая сессия.
Дважды (!) были забавные обращения:

«Хочу подарить мужу на день рождения стратегическую сессию. Сколько стоит?»

В 2025-м, на курс «Стратегическая сессия от “А” до “Я”» пришла девушка, которая прямо сказала:

«Я здесь, чтобы выжать максимум информации, как проводить именно индивидуальные стратегические сессии».

🎉🎉🎉 И в этот момент я поняла: речь уже не про «курсик». Речь про полноценную программу, которая должна выйти в мир.

🙄🙄🙄
Что меня останавливало?
Честно — я не хотела делать просто третий курс в линейке. Да, продаваться будет. Но я не увидела в этом рывка.

Летом 2025 я села и выписала варианты развития моего Центра стратегических и командных сессий. Хотелось большОго шага. Но… ответа, как вывести «Индивидуальные стратегические сессии» на широкую аудиторию, не находилось.

👎👎👎
Был вариант: сделать массовый продукт «Персональная стратсессия» и запустить его для всех. Но я отказалась.

Причины просты:
- нет опыта выхода на массовый рынок,
- нет личного бренда для широкой аудитории,
- нет финансов на агрессивную рекламу.

И вдруг пазл сложился.
Я не обязана идти на массовый рынок, чтобы сделать рывок.
Я могу пойти на рынок коучинга — он рядом, он гораздо шире, и в нём есть моя будущая аудитория.

Проведение индивидуальной стратегической сессии невозможно без навыков коучинга.
А боль выпускников коучинговых школ очевидна: они не знают, как выйти на доход.

И я на 99% уверена: Наш продукт даст им реальный доход.

Но такой шаг без команды не делается:
Пригласила Алену @alena_patcik в партнеры, мы собрали первый драфт программы.
Но стало понятно, что нам нужен человек, который лучше нас знает Коучинг, позвали Аню @annastirina .

Но такой шаг не делается без хорошего сайта , дизайна и маркетинга и тогда у нас появилась Катя @ekaterina_matv (Катя давно в моей команде, но к этому проекту раньше не была подключена).

Мы втроём пересобрали портрет целевой аудитории, сделали тестовую версию сайта и сейчас Катя работает над его дизайном.

А сейчас мы погрузились в разработку модулей программы.
Мы думаем, что курс будет длительным приблизительно 4 месяца. Но точно определить срок сможем, когда детально пропишем модули (их будет 7, но это не точно😃😃😃).

А вы сможете наблюдать это в реальном времени. 🚀

Неделя только началась, а мы уже пошли на разгон✈️ Глаза горят, руки в деле - это хороший знак)

Пока мы прорабатываем модули программы, решили время не терять и параллельно заняться маркетингом.

🎯 Сегодня на встрече с маркетологом зафиксировали фронт работ:
〰️ Сайт (наш будущий онлайн-дом).
〰️ Упаковка (логотип, цветовая гамма, шрифты — ну как без этого).
〰️ Единый визуал для всех материалов (шаблоны, которые будем потом использовать).

И……..мы сделали шаг, который переводит проект в разряд «официально серьёзных» — зарегистрировали домен. Теперь у нас есть свой адрес в интернете, а значит, цифровой паспорт уже на руках. (Тут можно поздравлять 🎉)

👀 Скоро подключим вас к делу, нужна будет ваша помощь и обратная связь🙏. Будем с вами думать, что выбрать: «синий, как уверенность» или «зелёный, как новые горизонты»?

P.S. Кажется, теперь пути назад нет. Даже интернет это подтвердил.🫣

Сегодня в нашем «продуктовом штабе» снова кипели страсти 🤓

В главных ролях — мы (Нина и Алёна), наш GPT-напарник и… *барабанная дробь*… официальное появление Ани! 🎉

Теперь у нас тройка авторов:
Нина — идеолог и автор методики,
Алена — наш боевой менеджер проекта и со-автор,
Аня — спец по коучингу, онлайн-обучению, проведению конференций и со-автор.

Команда «УХ» собралась и готова соображать на троих😉

Главной темой сегодняшнего дня была целевая аудитория.
Мы гоняли цифры, сегменты, боли и мечты людей, которые приходят в коучинг и… остаются без дохода.
Сразу стало видно, где наши «горячие» — это те, кого нужно подхватывать и поддерживать , пока глаза горят, а руки ещё тянутся к клиентам, а не к дивану с сериалом.

📊 В сухом остатке:

* 60–65% — выпускники коучинга, которые хотят вырасти в доходе , а может и вовсе наконец-то начать продавать и делать это просто и понятно (наш основной костяк).
* Остальные — бизнес-тренеры, фасилитаторы, трекеры, консультанты, HR и…
отдельная загадочная категория: жёны обеспеченных мужей, которые ищут себя и хотят развиваться.

И знаете что? Чем больше мы копаем, тем чётче картинка — и тем проще будет говорить на одном языке с каждым сегментом. И, что еще важно - мы как никто понимаем нашу аудиторию, потому что сами прошли этот путь, ощутили на себе все боли и нашли способ их решения.


P.S. Сидим сейчас, вспоминаем, скооооолько успели сделать за два, казалось бы «выходных» дня. И в голове один вопрос: «А что, так можно было?»))) Но рассказывать будем обо всем по порядку)