Второй день работам над маркетингом, позиционированием, построила график стратегической канвы чтобы понять насколько индивидуальные стратегические сессии будут востребованы (мы ведь хотим чтобы наши выпускники зарабатывали).

КАК ДЕЛАЛИ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ?

1️⃣Определились с сегментом ЦА по конечными потребителям продукта индивидуальная стратегическая сессия (в будущем это будет называется ЛСК-сессия, мы вводим новый термин). Кстати, кто угадает как расшифровывается аббревиатура ЛСК - подсказка НЕ личный стратегический Коучинг:))))

Ядро ЦА - ЛСК сессий - это: Предприниматели и владельцы бизнеса (да будут покупать еще и ТОПы и прочие, но ключевую ставку делаем на предпринимателей). Размер ниши тоже оценили, нас устраивает:)))

2️⃣Определились с ключевыми факторами, опираясь на которые наша ЦА принимает решение о покупке.

🔝 Приоритет факторов глазами клиента
1. Рекомендации и доверие к ведущему
👉 Первым делом он спросит у знакомых: «К кому идти?» Если есть «свой» совет + доверие к человеку — это главный фильтр.
2. Практичность / окупаемость
👉 «Что я получу в итоге? Будет ли это применимо завтра и даст ли эффект в деньгах/решениях?»
3. Персонализация и конфиденциальность
👉 «Смогу ли я говорить о своём бизнесе открыто, и будут ли работать под мою ситуацию?»
4. Скорость результата
👉 Ценность в том, что не надо учиться полгода: за 1–2 дня уже есть стратегия. Это сильно отличает от других форматов.
5. Стоимость
👉 Важна, но скорее на этапе сравнения. Если ценность и рекомендации есть — цена становится второстепенной.
6. Известность и престиж услуги
👉 На старте продукта слабое место, но потом — аргумент «это новая мода, все ходят на стратегические сессии».
7. Технологичность и структура метода
👉 Для клиента это не «фактор выбора №1». Он включится только если нужно доказать, что это не эзотерика.

3️⃣Определили кому несет наша ЦА деньги и куда идет когда она хочет обучения и развития.
Это:
- МБА
- Бизнес клубы / сообщества
- Коучинг / наставничество
- Бизнес тренинги

4️⃣Оценили уровень предложения (1-10)
Чем выше точка, тем сильнее продукт закрывает этот фактор.

Если линия новой услуги (ЛСК или ЛИСС) совпадает с линиями конкурентов → это «красный океан» (конкуренция на тех же правилах).

КАК ЧИТАТЬ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ?

Если линия уходит в другие зоны (например, сильно выше или сильно ниже по ряду факторов) → это «голубой океан» (новая ценность, уникальность).

Вот как выглядит стратегическая канва в итоге всего этого процесса.👇👇👇