🔥Лысый брендинг | Первый канал о нейропсихологии в брендинге

КАК ФОРМИРУЕТСЯ СТОИМОСТЬ?
В опросе мы решали: как определить количество уточек? Сегодня рассмотрим другой вопрос: сколько стоит уточка?

Скажите: сколько стоит литр молока? 
А пакет чая?
А килограмм гречки?
Можно, конечно просчитать все расходы, добавить маржу, налоги, прибавить торговую наценку и так вы получите цену. Точнее, так вы получите цену, за которую вы готовы это продавать. Но как получить цену, за которую это будут покупать? Согласитесь, что это две разные цены.
Здесь вполне подходит принцип из предыдущего опроса.

Когда мы тестируем дизайн продукта мы просим респондентов назвать цену. В идеале она должна совпасть с ценой, которую планирует клиент на ±10%.
Но не больше и не меньше.

Прошли вчерашний опрос?
Правильный ответ — 3.
Как ни удивительно, толпа будет всегда права. И чем больше людей ответит — тем вернее будет результат. Это производное от теории вероятности. Объясню на примере монетки.
Представьте, что вы подкидываете монетку. Часть падает орлом вверх, а часть решкой. Сколько монет упадёт решкой вверх?
Если вы подкините всего два раза — ответ может быть любым, если три — то, вероятнее всего: 33 или 66%. Если десять, то вероятность будет ближе к 50%.
Но если вы подкините монетку сто или тысячу раз, то монетки выпадут 50/50 лишь с небольшим отклонением.
Похожий эффект происходит и с толпой. Люди будут давать разные варианты ответов, но статистически их среднее арифметическое будет стремиться к верному. Хотя, конечно, массовые заблуждения тоже никто не отменял.

ЭФФЕКТ BALENCIAGA
Заметили, что сегодня талант кутюрье определяется размером шрифта на футболке? Как-будто в моде работает шрифтовая полиция: молодым дизайнерам разрешено писать себя только маленьким кеглем, а мэтры достойны логотипа во всю грудь!

Эпоха кутюрье-эксклюзивщиков с индивидуальной примеркой, увы, прошла.
Главный адепт индивидуального пошива Кристобаль Баленсига всю жизнь сражался с масс-маркетом и утверждал, что хорошая вещь по определению не может быть тиражной. Он одевал звёзд, принцесс и королев. И принимал личное участие в пошиве каждого платья.
Каждого!
Потому что двух одинаковых у него не было!
И что мы видим сегодня?
Его бренд пытались купить ещё при жизни. Но испанский кутюрье до самой смерти остался неподкупен. Но после, его имя было продано транснациональному концерну, который теперь штампует знаменитый лого на всём на чём ни попадя.
И когда вы покупаете китайские кроссовки Balenciaga за 900 руб. вы можете быть точно уверены, что они ни чем не отличаются от тех, что продают рядом за 900 евро. Они даже сделаны могут быть на одном заводе.
Почему?
Да потому что и то и другое — банальная подъ…бка.
Кристобаль Баленсига перевернулся бы в гробу, если бы увидел в какую империю превратилось его имя.
Впрочем, отличие есть. Оно в цене.
Самый главный аргумент за оригинальные вещи — «Даже если никто не узнает. Мне важно знать самому, что на мне оригинальная вещь».
Слышали, наверное такое?

Когда мы покупаем кроссы за 900 евро мы платим не за обувь. Мы платим за возможность противопоставить себя остальному обществу.
Нами движет животный инстинкт, который мы переняли ещё от обезьян: чем ближе твоё место к вожаку — тем больше дофамина вырабатывает твой мозг. Для любого социального животного оказаться рядом с вожаком по гормональному выбросу — это кайф сравнимый с сексом.
А ещё мы очень падки на атрибутику. Иметь возможность распознать вожака — залог стабильности в любом сложном животном социуме.
Быть заметным — одинаково важно, как для вожака, так и для его подчинённых.
Но если для макака главный показатель альфы — это крупный рост, клыки, шерсть и красный зад. То человек приучил себя самостоятельно создавать атрибуты власти. Папуасы украшали себя перьями. Европейцы напяливали короны. А мы - одеваемся в Balenciaga.
Именно поэтому, одевая китайский аналог вы не чувствуете того, что даёт оригинал. Одевая китайца ваш мозг знает, что это суррогат. Внешне вы смотритесь красиво, но ваш мозг вырабатывает кортизол и вгоняет вас в стыд и депрессию.
Но если вы отдали приличную сумму (может даже за те же кроссовки), то для мозга эта обувь моментально становится атрибутом власти. Ваше тело закидывает вас дофамином и окситоцином. Вы буквально чувствуете, как круто быть обладателем настоящей брендовой вещи!
Так что фраза: «Я кончаю от этих шмоток!» — вовсе не шутка. Семяизвержения, конечно не произойдет. Но мозг в этот момент испытывает настоящий оргазм!
Хотя мне больше по нраву Виталик Бутерин, который будучи самым влиятельным человеком в мире криптовалюты приходит на конференцию с дыркой в носке.

Хотите ещё?
Читайте здесь
https://t.me/c/1911115111/3437

Знакомьтесь, Айви Эппл Бит и Стиви Эппл Джоб.
Это лучшие продавцы в магазине без продавцов.

Тот, кто сталкивался с архитектурой интерфейса, знает, какое огромное число вводных нужно учесть, чтобы покупателю было удобно. Тут действует закон: чем проще выглядит дизайн, тем сложнее была работа над ним.

То, что для клиента: «клик-клик», для разработчиков — «битва за битвой». Тут как в сериале — необходимо продумать все сценарии, сгенерировать маршруты и предугадать реакции покупателя.

В общем, читайте рассказ о нашем новом проекте. Это захватывающая история!
Все подробности в нашем новом кейсе на Dрrofile
Когда перейдёте — не забудьте кликнуть лайк!

ЭФФЕКТ ЭМЕРДЖЕНТНОСТИ

Какой самый нестандартный дизайн вам заказывали?

Вчера я сделал дизайн будущего. В смысле — не дизайн чего-то, что выглядит, как из будущего, а именно будущего. Да-да. Того самого: абстрактного и светлого, которого мы так ждём.

В эту субботу полторы сотни ведущих бизнесменов из России, Беларуси, ОАЭ и Германии собрались на большую игру замыслов. Предприниматели формировали своё видение плодотворной среды будущего.
Но чего стоят идеи, если не воплотить их в жизнь?

Наши давние друзья: бизнес-клуб ЭКВИУМ и Глобальный Университет предложили нам подумать над визуализацией этих идей.

Так мы создали конструктор сред будущего. Это набор абстрактных деталей из которых каждая команда визуализировала свою идею.

Результат был ошеломителен и был больше похож на магию. Азарт, креатив и острая нехватка времени. И вот, на глазах участников разрозненные конструкции превратились в невероятный сияющий город. Такое впечатление, что в этот момент мир идей, цифровых систем и живой реальности словно бы сошлись воедино.
Дизайн объяснил то, на что не хватит и тысячи слов.

Произошёл эффект эмерджентности, когда сотни отдельных абстрактных деталей слились в десятки замыслов и создали нечто единое и грандиозное, что каждый в отдельности даже не понимал. И мудрось пришла словно из космоса: «Люди способны создавать будущее только когда объединяются вместе!».

ДА ЧТО ТАМ ДЕЛАТЬ?
Классическая фраза менеджера. Увы, основная часть любой разработки — борьба с непредвиденными ситуациями. Но это всегда остаётся в тени разработки и часто заказчик действительно искренне не понимает: а чего вы делали?

И вот вопрос: надо ли рассказывать, как вы семьдесят раз отмеряли и переделывали, прежде чем один раз красиво отрезать!
Как думаете?

Питер — не только ресторанная столица России, но ещё и немного полиграфическая.
Вчера ко мне в гости заехал Павел Дмитриков — основатель бренда Packvision.
Кто не знает — это компания, которая делает невероятные полиграфические материалы уровня ВОСТОРГ.
Сами посмотрите 👆
https://t.me/packvision1