Logirus - №1 о логистике

Про ЭТрН — от тех, кто уже прошёл этот путь

Яндекс Маршрутизация приглашает на практический вебинар об ЭТрН.

ЭТрН уже стала частью ежедневной работы с перевозками. Но при внедрении остаются практические вопросы: что меняется в процессах, как проходит интеграция и как связать ЭТрН с заказами и маршрутами.

На вебинаре своим опытом поделится Михаил Белкин, который интегрировал транспортный ЭДО в Яндекс Логистике, Маркете, Маршрутизации и Доставке.

Обсудим:
✅ опыт внедрения ЭТрН;
✅ техническую сторону интеграции;
✅ связь ЭТрН с заказами и маршрутами.

И главное — можно будет задать вопросы специалисту, который сам занимался внедрением, и получить практические ответы.

🗓 22 сентября, 11:00 МСК

👉 Зарегистрироваться

Реклама, ООО «ЯНДЕКС», ИНН:7736207543, erid:2W5zFHSjWu7

‍Российский рынок ответственного хранения – это всего 10% от всего объема складской логистики. В Европе и Америке – 70-80%. В Эмиратах – почти 100%. Пока одни операторы пытаются отвоевать друг у друга пару процентов и демпингуют ниже себестоимости, основатель RFL Дмитрий Попов утверждает, что настоящий потенциал кроется совсем в другом.

💰 Какая цена палето-места сегодня справедлива?
🥇 Что определит успех игрока на рынке фулфилмента в ближайшие годы?
🛒 Почему селлеры психологически не готовы к DBS?
📊 Какое соотношение ритейла и фулфилмента основатель RFL считает оптимальным?
📦 Почему маркетплейсы однажды уйдут из складов?
👔 Как в RFL решают конфликты с клиентами?
📈 И где на самом деле искать рост, когда все вокруг режут цены?

👉 Ответы – в эксклюзивном интервью Дмитрия Попова на «Логирусе». Это был честный разговор о том, как устроена экономика отрасли, – и говорит он то, что обычно принято держать при себе: про демпинг, про банкротства клиентов, про ошибки роста и про то, где на самом деле лежат деньги.

📌 #Дайджест: значимые новости к 17 сентября

1. 🔀 Три категории перевозчиков, которые рынок «вынесет вперед ногами»: с рынка автоперевозок в РФ уйдут три группы компаний: с чрезмерным долгом и слабой экономикой рейса, с операционным потоком, который уже не обслуживает долг, и игроки без запаса ликвидности и права на ошибку. Такой прогноз на конференции «Реальный комтранс» дал гендиректор «Каргономики» Александр Проскурин.

2. ⛽ Пять рук, плюс 55 тысяч: как тонна топлива дорожает по пути к АЗС: ФАС выявила в нескольких регионах многоступенчатые схемы поставок топлива, при которых цена на АЗС вырастала почти на 70% от отпускной цены с НПЗ. В качестве примера служба приводит независимую нефтебазу «Октан» в Марий Эл: после НПЗ «Танеко» в цепочке находились пять посредников, первая сделка шла по 86 тыс. руб. за тонну, а нефтебаза покупала топливо уже по 135 тыс. руб.

3. 📊 Кнопочный телефон против ЭТрН: до 5% водителей могут уйти из отрасли: До 5% водителей не смогут работать с новыми требованиями, потому что многие до сих пор пользуются обычными телефонами, а не смартфонами, заявил HR-директор Dentro Георгий Полянский на конференции «Реальный комтранс».

4. 📉 Эксперт: две трети российских перевозчиков – в опасной зоне по долговой нагрузке: две трети российских перевозчиков находятся в опасной или критичной зоне по соотношению долга к выручке. Гендиректор «Каргономики» Александр Проскурин на конференции «Реальный комтранс» предложил оценивать структуру капитала через соотношение долга к годовой выручке: 0–20% – консервативный подход, 20–40% – нормальное рабочее соотношение, около 50% – опасная зона.

5. ⏱ Минэкономразвития добавило второй пакет. Селлеры читают, площадки считают: Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок к закону о платформенной экономике. Документ обязывает маркетплейсы перечислять деньги продавцам и владельцам ПВЗ не позднее 30 дней с момента продажи товара, вводит запрет брать с российских компаний, ИП и самозанятых за аналогичные услуги больше, чем с других партнеров.

6. 📦 $1 млрд на «квадраты»: ЕАБР запускает конвейер складского финансирования: Евразийский банк развития формирует ресурсную базу до $1 млрд для финансирования складского строительства в Евразийском регионе. До 2031 года банк намерен профинансировать 1 млн кв. м складских площадей в рамках стратегии «Единая товаропроводящая сеть».

7. 🛩 Дрон, который не слушает помехи: хабаровские дроны полетят автономно: в Хабаровском крае начинается реализация пилотного проекта по беспилотной доставке грузов. Соглашение подписали Региональный координационный центр «Цифровой регион» и компания «Аэро-Хит».

‍Кнопочный телефон против ЭТрН: до 5% водителей могут уйти из отрасли

📊 На инфографике – цифры дефицита. Но главные изменения лежат за пределами статистики.

🚛 Перевозчик превращается в сервис для водителя. Один из ключевых элементов – моментальные выплаты: водитель хочет получать деньги сразу после рейса и не понимает, почему работодатель держит их у себя. Один из маркетплейсов уже платит именно так. HR-директор Dentro Георгий Полянский на «Реальном комтрансе» назвал это будущим драйвером развития и конкурентным преимуществом. 👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Но выплаты работают только в комплексе: понятный доход и премирование, предсказуемый график, удобное получение техники, карьерный рост, корпоративные конкурсы и стажировка молодых водителей.

💬 Вопрос к вам: готовы платить по факту рейса, а не два раза в месяц? Пишите в комментариях, репостните инфографику коллегам – пусть тоже видят масштаб.

✅ Подпишись на Logirus в Max

‍Минэкономразвития добавило второй пакет. Селлеры читают, площадки считают

⏱️ Маркетплейсы обяжут платить продавцам и владельцам ПВЗ не позднее 30 дней с момента продажи.

⚖️ Запрет брать с российских компаний, ИП и самозанятых за аналогичные услуги больше, чем с других партнеров.

🏷 Селлер сможет установить минимальную цену и отказаться от скидки площадки до реализации товара.

💰 Штрафы за нарушение: от 100 000 до 300 000 руб. за порядок скидок, до 400 000 руб. – за отмену ограничений селлера.

🚚 Возврат качественного товара – семь дней. Без письменного уведомления – до трех месяцев. Деньги – в течение десяти дней, расходы на обратную доставку можно удержать.

🔍 Базовая цена – в поиске и на всех этапах покупки. Специальная – с пояснением условий.

📅 В случае принятия закон вступит в силу 1 марта 2027 года.

👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Подпишись на Logirus в Max

‍Три категории перевозчиков, которые рынок «вынесет вперед ногами»

🔀 Каргономика на «Реальном комтрансе» разложила рынок автоперевозок на три сценария: одни уходят, другие стоят перед выбором, третьи забирают долю.

⚠️ Уходят те, у кого долг превышает возможности экономики рейса, операционный поток не обслуживает долг или нет запаса ликвидности. Это не про размер компании – про качество баланса.

🎯 Отдельная категория – владельцы одной-двух стареющих сцепок. Проскурин прямо говорит: рационально продать машину, пока она сохраняет стоимость, и уйти в наем. В той же зоне – перевозчики вне НДС-контура при работе с B2B.

📈 Долю рынка заберут не крупнейшие, а самые эффективные: низкая себестоимость километра, правильная налоговая модель, рост производительности через IT-платформы по подписке и доступ к оптовым ценам за счет агрегирования тысяч пользователей. 👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

❓ 🧮 Но если уходят должники без запаса ликвидности, а приходят эффективные с низкой себестоимостью километра, то кто именно эти новые эффективные? Их что, не было на рынке раньше? Или это те же самые игроки, которые просто дождались, пока конкурент сдаст сцепку?

🎯 Насколько корректен такой прогноз? Ставьте реакцию:

🔥 – прогноз точный, рынок действительно расслоится именно так
🤔 – в целом верно, но критерии слишком общие
👎 – прогноз оторван от реальности, рынок работает иначе

✅ Подпишись на Logirus в Max

Откроют ли селлеры свои склады и ПВЗ в 2026 году?

«Никто ничего не откроет, потому что нужны инвестиции, выстроенные процессы и качественный софт. Это не делается за три дня и неделю. Иначе компания погрязнет в хаосе. 

А если сами маркетплейсы не могут у себя ничего найти, имея то, что они имеют, то что будет делать селлер/небольшой фулфилмент-оператор, который в лучшем случае купил терминал сбора данных и арендовал помещение?», – убежден Олег Баландин, эксперт по логистике e-commerce.

Ставьте лайк👍, если согласны с экспертом.

Дизлайк 👎– если не согласны

#цитатадня

Дрон, который не слушает помехи: хабаровские дроны полетят автономно

🛩 Хабаровский край запускает пилот по беспилотной доставке грузов. 📅 В октябре – первые испытания: БПЛА гражданского типа, дронопорты, дронобоксы. Тестовый маршрут – 3 км. Дрон летит автономно, без радиосигналов.

🔧 Прототипы квадрокоптера, дронобокса, дронопорта и центра управления полетами готовы.

🚁 Дальше – маршрут Комсомольск-на-Амуре – Николаевск-на-Амуре: 10 дронов грузоподъемностью до 30 кг.

👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Подпишись на Logirus в Max

‍Эксперт: две трети российских перевозчиков – в опасной зоне по долговой нагрузке

📉 Две трети российских перевозчиков – в опасной или критичной зоне по соотношению долга к годовой выручке. Об этом на «Реальном комтрансе» заявил гендиректор «Каргономики» Александр Проскурин.

⚠️ Опасной он считает нагрузку около 50% выручки, и в расчет идет не только кредит, но и лизинг с отсрочками. У топ-10 мировых перевозчиков средний долг – 26–30%, то есть рынок живет с запасом, которого у большинства российских игроков нет. 👉Подробности читайте на портале «Логирус»

💬 «Большой купленный парк на чужие деньги – это не большой бизнес. Это иногда просто большой долг», – говорит Проскурин.

🔀 Перед перевозчиками с долгом около 50% выручки стоит выбор без третьего варианта: докапитализация или распродажа парка, считают в «Каргономике».

А вдруг можно выкрутиться иначе: через реструктуризацию лизинга, переход на короткие плечи, уход в другую нишу с более высокой маржой?

❓ Согласны, что выбора только два?

#кредитнаянагрузка #статистика #Каргономика

‍$1 млрд на «квадраты»: ЕАБР запускает конвейер складского финансирования

На форуме «ПРО СКЛАДЫ» (NF Group) Алексей Скатин раскрыл параметры стратегии «Единая товаропроводящая сеть».

📦 Что: до 2031 года – 1 млн кв. м складских площадей.

💰 Сколько: ресурсная база до $1 млрд.

🏦 Кто: ЕАБР – №1 среди международных финансовых организаций по несуверенному финансированию в Центральной Азии и Евразии. Каждый второй доллар частного сектора – их.

⚙️ Механика:
– 80% затрат на стройку – банк, 20% – инвестор
– Срок – 10 лет
– Залог – сам объект
– Проценты капитализируются до выхода на заполняемость
– Предпроектная подготовка и маркетинг – за счет фонда техсодействия
– Мультивалютный режим: тенге, доллары, юани, сумы

🌍 Бонус для экспансии. Вход в капитал без операционного управления – снижает ковенанты и страхует при выходе в новую страну.

🏗 Что финансируют? Фулфилмент, бондовые зоны, холодильники, сухие порты.

💻 Плюс цифровая платформа:
Девелоперы, инвесторы и арендаторы видят друг друга на одной карте. Бронирование по оферте, доходность по объектам, финансирование по триггерным точкам.

👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Подпишись на Logirus в Max

‍Пять рук, плюс 55 тысяч: как тонна топлива дорожает по пути к АЗС

⛽️ ФАС выявила в регионах многоступенчатые цепочки поставок топлива. Цена на АЗС в отдельных случаях вырастала почти на 70% от отпускной цены с НПЗ.

🔍 В схемах – признаки «компаний-прокладок» и «однодневок». Трейдеры мешают сбору сведений, полную схему движения топлива собрать не всегда удается.

📍 Пример – Марий Эл. После НПЗ «Танеко» в цепочке стояли пять посредников. Первая сделка – 86 тыс. руб. за тонну, продажа нефтебазе – 135 тыс., на АЗС – 141 тыс. Рост между первой сделкой и нефтебазой – 57%, итоговая разница – 64%.

⚖️ Квалификация – нарушение закона «О защите конкуренции». Посредникам грозят оборотные штрафы по ст. 14.32 КоАП РФ – 1–15% от выручки.

🗺 Проверки идут еще в шести регионах. Возбуждено 55 дел, выдано 83 предупреждения, 51 исполнено. 🔗 Материалы переданы в правоохранительные органы.

👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Подпишись на Logirus в Max

«В 2027 году рынок будет оценивать не размер автопарков, а эффективность бизнес-моделей перевозчиков», – Александр Проскурин, генеральный директор АО «Каргономика».

👇 Ставьте лайк👍, если согласны с экспертом. Дизлайк 👎 – если считаете, что размер парка еще поборется

Но главное – напишите в комментариях одну цифру: сколько машин в вашем парке и какую метрику вы считаете главной в своей экономике прямо сейчас. Не «маржинальность» в общем, а конкретно – что смотрите каждую неделю.
Обсудим предметно.

Источник: доклад на конференции «Реальный комтранс»

#цитата_дня

😱Ставка на страхование складов от терроризма выросла более чем в 50 раз год к году, до 1–5%. Тариф повышается каждые две недели, рассказал Николай Кудряков, генеральный директор страховой компании «Пари».

По вашим ощущениям, действительно ставки так выросли или это скорее попытка манипулирования ситуацией?

#Logiruslive #Пари

Минус 50,5%: рынок рефрижераторов провалился на 20-летнее дно

❄️ Рынок рефрижераторов ушел в «вторичку». 📉 Новые продажи – минус 50,5%. Подержанные – плюс 13,8%. За полгода: 2,0 тыс. новых и 12,7 тыс. подержанных машин.

🔄 Причина – возвраты лизинга после рекордных закупок 2023-2024 годов. Дилеры и лизинговые площадки затоварены.

🚛 Транспортные компании, ранее бравшие сотни полуприцепов, ушли с рынка. Почти четверть новых машин купили две федеральные продуктовые сети.

🔻 Новые полуприцепы – минус 58,4%. С 400 до менее 100 штук в месяц.

📈 Легкий коммерческий транспорт – плюс 7,0%.

💬 «2026 год будет, вероятно, худшим за последние 20 лет», – Дмитрий Шелгунов, «СИВ Трансхолод».

👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

✅ Подпишись на Logirus в Max

📌 #Дайджест: значимые новости к 16 сентября

1. 🚚 Права больше не нужны: Минтранс обещает к 2028 году закрыть законодательство под беспилотники четвертого и пятого уровней – без человека в кабине. Но сегодня по дорогам ездит 121 машина, и все они третьего уровня: водитель по-прежнему за рулем. Первый замгендиректора КАМАЗа Ирек Гумеров называет тормозом не технику, а инфраструктуру: «Машины технически готовы к автономному передвижению, но единичные успешные рейсы не делают технологию по-настоящему рентабельной». Основатель ГК «Маршал» Михаил Белоусов добавляет про реальность: зимой фура может встать, и колесо придется менять человеку.

2. 🟡 ВТБ стал «токсичнее» для Китая: OFAC добавил ВТБ в иранский санкционный список. Новых запретов для банка как будто нет – он под блокирующими санкциями США с февраля 2022 года, так что это не первичные ограничения. Риск в другом: иранская программа OFAC «токсичнее» российского списка. Аналитик Миад Малеки прямо говорит: ВТБ – единственный российский банк с филиалом в материковом Китае и доступом к китайской национальной платежной системе. Китайские банки терпели его в российском списке, в иранском – вряд ли.

3. 📌 Арендатор не прикроет: с 24 августа 2026 года действует Указ Президента РФ № 604 о безопасности объектов критической инфраструктуры. У складов и логистических центров он вызвал один практический вопрос: можно ли передать защиту от беспилотников арендатору или подрядчику. Короткий ответ – нет. Обязанность возложена на хозяйствующего субъекта, во владении которого находится объект, то есть на собственнике здания, а не на арендаторе отдельных помещений и не на подрядчике.

4. ⚙️ ChatGPT в помощь, но не в ущерб: ChatGPT и DeepSeek в логистике уже не экзотика: их применяют для расчетов, документов, переписки. ТК РФ такие инструменты не запрещает – значит, многие считают, что и рисков нет. Но за ошибку нейросети отвечает сотрудник: он подписывает результат своей работы, а не чат-бот. Проверять сгенерированные расчеты и выводы – его задача, а не сервиса. Второй слой – данные. Загрузили в открытый чат коммерческую тайну или персональные данные – работодатель потерял контроль. Это уже основание для дисциплинарной ответственности.

5. 🚛 Платформизацию грузоперевозок хотят поднять с 3% до 20-25% к 2030 году: экспертная группа «Транспорт и логистика» называет резервом не новый парк, а загрузку существующего. Грузовики едут с грузом лишь около трети времени. При 75 тыс. экспедиторов сквозной платформизацией охвачено порядка 3% перевозок. Единую платформу взамен действующих систем эксперты не предлагают – транзакционные платформы, по их замыслу, должны работать вместе с TMS, управлением автопарком, складами и терминалами. Ориентиры звучат бодро: платформизация до 20–25% к 2030 году, транзакционные издержки – до 3–5% против 8–12% сегодня.

‍Платформизацию грузоперевозок хотят поднять с 3% до 20-25% к 2030 году

🚛 Отрасль привыкла объяснять дефицит перевозок нехваткой техники – но экспертная группа «Транспорт и логистика» называет резервом не новый парк, а загрузку существующего. 👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

📊 Грузовики едут с грузом лишь около трети времени. При 75 тыс. экспедиторов сквозной платформизацией охвачено порядка 3% перевозок.

🔗 Единую платформу взамен действующих систем эксперты не предлагают – транзакционные платформы, по их замыслу, должны работать вместе с TMS, управлением автопарком, складами и терминалами. Правда, как именно это даст заявленный рост эффективности использования грузового автотранспорта на 15%, не раскрывается.

🎯 Ориентиры звучат бодро: платформизация до 20–25% к 2030 году, транзакционные издержки – до 3–5% против 8–12% сегодня.

❓ Верите, что дефицит фур – это во многом дефицит данных, а не техники?

✅ Подпишись на Logirus в Max

‍ChatGPT в помощь, но не в ущерб: пока закон молчит, решает работодатель

⚙️ ChatGPT и DeepSeek в логистике уже не экзотика: их применяют для расчетов, документов, переписки. ТК РФ такие инструменты не запрещает – значит, многие считают, что и рисков нет. 👉 Подробности читайте на портале «Логирус»

⚠️ Риск в другом. За ошибку нейросети отвечает сотрудник: он подписывает результат своей работы, а не чат-бот. Проверять сгенерированные расчеты и выводы – его задача, а не сервиса.

🔒 Второй слой – данные. Загрузили в открытый чат коммерческую тайну или персональные данные – работодатель потерял контроль. Это уже основание для дисциплинарной ответственности.

🗂 Что сделать уже сейчас? Заранее закрепите в локальных актах или должностной инструкции: какие ИИ-инструменты разрешены, для каких задач, какие данные запрещено передавать, кто проверяет результат. Чем подробнее регламент, тем понятнее зоны ответственности сотрудника и компании.

❓У вас в компании уже есть регламент по использованию нейросетей – или каждый сотрудник решает сам?

✅ Подпишись на Logirus в Max

И еще: наш генеральный директор Роман просил не говорить, но вы же никому не расскажете, правда? 🤫

Через несколько дней выйдет эксклюзивное интервью с основателем одного из крупных логических провайдеров, в котором ответим на эти и другие вопросы.

Кто первым угадает с кем – сделаем гостевой пост в нашем ТГ-канале.

(Кто уже знает – не считается 😉)

#отшефредактора #анонсинтервью

🤨На 9 – 29% выросли тарифы 3PL-операторов по предварительным итогам девяти месяцев 2026 года, сообщили аналитики NF Group.

Как думаете, почему у нас в России доля 3PL всего 10%, тогда как в европейских странах гораздо больше:

Ставки высокие или компании никак не могут доверить логистику внешнему оператору?

#отшефредактора #обсуждаем3PL