CIP цена, расчётная цена и прямые контракты

На слайде разница между ценой закупки у аптечной сети и текущей расчётной ценой контракта из исследования.

Разница между ценой контракта и закупочной ценой:
▪Средний разброс: 13,6%
▪Медианный разброс: 12,1%
▪Максимальный разброс: 63,2%

Даже это уже очень полезная информация (если производитель умеет ей поль-зоваться), но мы обнаружили еще один очень интересный вывод:

Разным сетям отдельные фармпроизводители могут транслировать разные расчётные цены.
Так в одних сетях у производителя может быть расчётная цена прошлого года, а в других уже текущего года. И это не ошибка производителя или сети – так задумано. Ведь проценты по контракту у сетей могут быть сопоставимыми, а выплаты в рублях отличаться, ведь расчет-ные цены разные!

Имейте в виду, если у вас разница между расчетной ценой и ценой контракта 10%, то не надо говорить, какие вы молодцы, что вы лучше всех, вы лучше рынка. Нет. Вы хуже! Вы хуже, потому что среднее по рынку 13,6% и сети это устраивает! А вы просто больше теряете и ничего за это не получаете.
Если у вас такая ситуация, то попробуйте хоть как-то это монетизировать.

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса