LinkedIn with Sofia

Готовлю второй виральный пост на тему Social Selling Index 🌟

Что это за индекс вы можете прочитать тут.

Поделюсь 100-150 простыми действиями, которые помогут вам увеличить ваш индекс.

Час назад провела обучающий мастер-класс для 50+ сейлзов крупной международный компании.

Волновалась жутко!!!

Давно не выступала на английском, готовилась несколько дней)

Говорили про рост аудитории, Sales Navigator, лимиты по росту, делилась успешными примерами сообщений.

У нас была нетривиальная задача - подумать, как можно найти в LinkedIn ex-клиентов и партнеров одной компании. Затык в что, что все под NDA и экстра гипер конфиденциально.

Задачка со звездочкой))

Но речь даже не про это.

Помню, как в январе я добавила в список целей на 2024 год - выступления на английском языке.

И вот 🙏🏻
Не без затупов, конечно. Но я думала, их будет больше.

На самом деле пост посвящаю себе - извините, сегодня не до полезных лайфхаков, я ещё под впечатлением и нервозностью😂

Подготовилась, собралась и сделала 🤝

Соня, ты молодец)))

Как получить контакты сотрудников компании, которой нет в LinkedIn?

Вчера случился интересный кейс. Нужно было выйти на один музей в ОАЭ и списаться с их сотрудниками по поводу партнерства.

Стала вбивать в поиск - нет корпоративной страницы музея. 0 сотрудников, ничего (одного фрилансера я не считаю)))

Но обнаружила интересный момент.

У некоторых людей этот музей числился в разделе Projects (см. скрин).

Я отправила нескольким людям заявку на коннект с таким вот сопроводительным сообщением:

Hi dear Name,
I'm X, founder at Y - company description. I'm looking for a partnership with Etihad Museum, but unfortunately there's no one on LinkedIn. I saw that you cooperated with them some years ago. Would be glad to connect!

Итог:

Отправила пока что три такие заявки на коннект, один человек ее принял и сразу же поделился своим WA-номером.

Мы с клиентом решили уточнить, правильно ли поняли его посыл, что мы напишем, а он поделится контактами нужного нам музея.

Да, он подтвердил :)

Клиент напишет ему сегодня, и надеюсь, нужные контакты попадут к нам в базу.

Так что если вдруг вы увидели, что вашей целевой компании нет в LinkedIn, не переживайте!

Найдите тех, кто с ними сотрудничал, объясните ситуацию и попросите поделиться контактами 🤝

Ключевые слова в вашем LinkedIn-профиле

Один из плюсов LinkedIn - индексирование ключевых слов и возможность найти человека внутри платформы именно по ним.

При условии, конечно, что у вас хороший активный профиль :)

Это подойдет и для тех, кто ищет работу, и для тех, кто занимается лидогенерацией.

Пять разделов, куда точно стоит добавить ключевые слова по вашей экспертизе:

🪩 Headline

Вообще чуть ли не самый важный раздел, на мой взгляд)

🪩 About

Здесь вы можете более подробно расписать про вашу экспертизу, опыт, перечислить сценарии, с которыми вы помогаете и тд.

🪩 Providing Services

Помимо выбранных услуг (тут, к сожалению, можно выбирать только из списка LinkedIn, но список достаточно обширный), вы можете расписать более детально в специальном окошке

🪩 Experience

Можно добавить ваши обязанности, достижения, результаты к текущему месту работы. Особенно будет полезно для тех, кто в поиске работы

🪩 Skills

На лицевую часть профиля вынесите 2 основных навыка, которые лучше всего отражают вашу текущую экспертизу

Всем хорошей рабочей недели!🫡

Этот понедельник я начинаю с важной мысли, которую я транслирую всегда на своих консультациях, - можно, важно и нужно оставаться собой в LinkedIn.

К посту прикрепляю отзыв, который получила сразу после нашей встречи.

Что я подразумеваю под этим?

Когда люди работают над своей стратегией в LinkedIn, чаще всего они опираются на какие-то тренды и best practices, что звучит довольно логично.

Но потом, когда дело доходит до практики, начинается как будто бы внутренняя борьба.

Из последних примеров, цитирую:

- мой опыт работы - «каша». я долго работала в одной сфере, но хочу вернуться к самой своей первой индустрии, боюсь, что этот резкий переход будет выглядеть странно

- мне некомфортно публиковать личные посты

- я хочу удалить публикацию, которая собрала мало взаимодействий, но вроде так не принято

Вообще я приверженец такой идеи, что какую бы цель ты ни преследовал в социальных сетях, самое главное - чтобы тебе было комфортно.

Если вы наблюдаете какой-то тренд, и он вам не близок (например, видео-посты: привет, это я!🫡), но вы все же решаете ему последовать, так как это модно - с вероятностью 99% у вас не взлетит ничего, так как это будет сделано искусственно, из-под палки.

Это чувствуется.

Не надо так.

Что я советовала в тех трех случаях выше:

1) во-первых, перестать называть свой опыт кашей, тк это личный уникальный путь, который прошел человек. И он имеет массу преимуществ :)

Во-вторых, отобразили на странице все так, как оно есть, потому что так оно и было) Как бы банально это ни звучало.

И сделали упор на новое позиционирование и контент-стратегию.

2) под личными постами иногда люди понимают только посты про семью и детей.
Можно еще писать про путешествия, книги, подкасты и тд.

Если и это не комфортно - значит убираем личный контент вообще.

3) я лично не удаляю посты, которые не взлетели, так как это я его написала, лично мне он зашел, а остальным - ну бывает по-разному 😂

Но если вам не нравится какой-то ваш пост в ленте, он будет и дальше мозолить вам глаза. Инфа сотка.

Если и на следующий день он вас будет раздражать - удаляйте. Люди все равно ничего не заметят, а вам станет легче!

И это только три примера, которые пришли мне в голову.

Вывод простой: ориентируйтесь на свои чувства и на свой внутренний отклик.

❓У вас есть что-то такое, что считается классным в LinkedIn, но лично вам это некомфортно?

У меня - видео-посты.

У меня появилась новая идея поста с инфлюенсерами!

Причем пришла она внезапно, минуты 3 назад, когда я варила себе кофе 😄

На этот раз затрону тему найма и вакансий.

Хочу выйти на 5-10 международных HR, узнать про текущие вакансии в их компаниях и сделать такую подборку.

Соединить все в один документ и красиво оформить 🤿

И вуаля!

Что думаете?))

Смотрите, какое классное обновление у LinkedIn - Weekly sharing tracker ⚡️

Для поддержания активности LinkedIn предлагает вам делать 3 определениях действия каждую неделю - написать пост, оставить комментарии и провзаимодействовать с collaborative articles.

Если вы все выполняете - вам медалька)))

Люблю такие элементы геймификации, LinkedIn молодец.

Найти этот блок можно в разделе аналитики.

Сегодня 1 июля, а значит у нас пост-нетворкинг 🗽

Напишите, пожалуйста, про себя - чем вы занимаетесь, про свой tg-канал, может быть у вас есть открытые вакансии, поделитесь своими успехами в LinkedIn или задайте вопрос, побрейнштормим вместе)

⚡️UPD: прошли сутки с запуска вирального поста.

Что имеем?
Нон стоп полет, если коротко)))

- 15,5К+ показов
- 9,5К+ уникальных просмотров
- почти 600 комментариев

…и это далеко ещё не предел!

Мне эта тема в принципе, если честно, не давала покоя.

Коротко напомню, что у меня уже была попытка запуска вирального поста с темой «100 Marketing influencers on LinkedIn».

Но тогда моей ошибкой было то, что материал оказался не прикладным. Вот получили ребята список, а что с ним делать дальше? Как использовать?

В этот раз я подошла к выбору темы осознаннее.

Думала, какие проблемы часто волнуют людей в LinkedIn, где у них болит.

В 80% случаях это контент.

Поэтому решено было делать второй виральный пост на эту тему))

Сказано - сделано.

Потратила порядка 20 часов на сбор материала и оформление и вуаля!
Пост летит, и ещё конца и края нет комментариям)

Для себя выделила важные моменты относительно виральных постов:

—> выбранная тема решает на 60%

—> очень важно иметь лояльное коммьюнити в LinkedIn, которое сначала поддержит тебя на старте

—> по возможности стараться персонализированно отвечать на комменты

(Когда их сотни, это сложно. Но иногда я вижу, например, профили итальянских предпринимателей, которые живут в городе/региона, где я тоже жила (Veneto), я обязательно это указываю в комментах и вот уже теплое общение обеспечено)

—> важно не бежать обрабатывать все комментарии сразу, а делать это постепенно (около 100 комментов в день). Иначе можно попасть в теневой бан

Какие следующие шаги у меня?

🪐 Продолжу отвечать на комментарии и отправлять материал
🪐 К некоторым, кто подходит под мою ЦА, вернусь с оффером
🪐 С некоторыми мы просто договорились grab coffee
🪐 Буду думать над следующей идеей для вирального поста

Буду рада увидеть под постом реакции / любые вопросы / предложения по темам / anything you want!

Запустила виральный пост! 🥂

На самом деле волнуюсь, тк потратила на это кучу времени и сил:)

В этот раз учла все моменты и сделала просто мега прикладной и полезный документ - 300 LinkedIn-идей для контента.

Буду рада, если поддержите лайком / комментарием!

https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_content-postideas-activity-7211296064014872576-KFVG

Ситуация называется «Ты очень хочешь, чтобы тебе ответили, поэтому придумываешь креативный заход».

Столкнулась с таким вот сообщением у клиента в одном проекте. Поулыбалась)))

Честно? Меня лично такое отталкивает.

Уж если и придумывать что-то необычное, то исходя из информации в профиле.

А как вам такое сообщение? Ответили бы?

PS всем хорошей пятницы и выходных!

Виральный пост в LinkedIn

На каком я сейчас этапе?
Сбор материала :)

Ориентировочно, опубликую в начале следующей недели.

Пост называется так - 300 идей для контента в LinkedIn.

В документе будет 12 столбцов:

- 2 уровня категоризации
- заголовок
- описание идеи
- каким визуалом сопроводить
- как часто публиковать
- тип контента
- затраты по времени
- целевая аудитория
- частота публикации
- идеи, как повысить вовлеченность такого поста
- визуал
- шаблон такого поста

Появилась идея сделать Q&A-сессию про LinkedIn 🌰

Хочу сделать небольшую камерную встречу, чтобы потестировать такой формат.

Мне всегда нравились такие онлайн-звонки - получалось живо, интересно и полезно!

Отвечу на ваши вопросы про позиционирование, оформление профиля, инфлюенсеров, контент, взаимодействия, поиск работы, поиск клиентов…
В общем, все, что вам интересно!

Думаю сделать встречу человек на 15-20, чтобы все успели задать свой вопрос, и поучаствовать в обсуждении.

По цене: 4 000₽
По продолжительности: ~ 2ч
По дате и времени: (примерно) первая неделя июля

Если кому-то интересно, оставьте комментарий тут или напишите мне в лс)

Как я выстраиваю работу с инфлюенсерами в LinkedIn

Качественный нетворкинг был и остается моим приоритетом на платформе. И одна из целевых аудиторий под это дело - инфлюенсеры из сферы маркетинга, pr, продаж, и тд.

Мне нравится делать контент-коллаборации с ними.

Какой мой пошаговый процесс:

1. Придумываю тему для поста
2. Определяюсь с количеством людей, которых мне нужно привлечь, и с областью их экспертизы
3. Пишу только тем (!), кто есть у меня в connections

Важная заметка: если у вас этих людей нет в коннектах, сначала добавьте их. Дождитесь, когда они примут ваш запрос.

4. Пишу сообщение инфлюенсерам, представляюсь, коротко рассказываю про свою идею.

Все в свободном, разговорном формате.

Зачем нужен этот шаг: даже если вы хотите просто тегнуть человека в посте (как в примере, 4 entrepreneurs I recommend following), важно получить согласие от человека.

Инфлюенсеры отмечали, что им приятно, что я спрашивала их заранее.

Ну и вообще, таким образом я готовила их к тому, что у меня выйдет пост с их отметкой. Чтобы для них это не было неожиданностью. Тут больше психологический момент :)))

Я отправляла около 27 сообщений, 4 человека согласились.

Конверсия в ответы: 14,8%

Пример сообщения из моей последней коллаборации:

Hi Bradley!

I'm Sofia, I help people improve their LinkedIn activity + I like to create different great posts with influencers here.

I'd like to invite you to participate in my next such LinkedIn post.

I realized that I'd like to make a post titled "Three life insights I wish I had known as a child."

The idea is to take two photos (one of you as a child and one of you right now from LinkedIn) and post them with three insights.

So, I'd like to create a carousel with five people, including a slide with you.

What do you think about this idea? Are you ready to participate in it?

Получили согласие? Идем дальше.

5. Публикуем сам пост.

Помним золотое правило алгоритмов LinkedIn:

Если вы кого-то отмечаете в посте, то для бустинга очень важно, чтобы человек, которого вы отметили, провзаимодействовал с вашим постом.

Минимум - лайк.
Максимум - коммент и репост.

В последней коллаборации после публикации я прямо писала инфлюенсерам в личку:
«WE DID IT!»

Потому что правда ощущала совместную работу, тк некоторым пришлось поднапрячься, чтобы найти свои детские фотографии.

Обычно я не отправляю ссылку на пост в наш диалог, благодаря отметке инфлюенсер сам видит в уведомлениях.

Но из-за того, что я предупредила его про публикацию и получила согласие на тег, вероятность того, что человек отреагирует - 100%.

Со многими инфлюенсерами мы до сих общаемся, перекидываемся small talk.

Как итог:
- новые подписчики
- новые заявки на коннект
- и самое главное: теплое общение с крутыми людьми)

Если было интересно, буду рада реакциям 🫀

Опубликовала с инфлюенсерами из Голландии, Италии, Швеции и Турции пост «Three life insights I wish I had known as a child»

Опыт потрясающий, конечно :)

В прошлый раз такая затея мне принесла много новых подписчиков, запросов на коннект и даже лидов.

Но цель таких постов - построение теплых взаимоотношений именно с инфлюенсерами.

Пока ситуация такая по взаимодействию от них:

4/4 поставили лайк
3/4 оставили комментарии
(UPD: уже 4/4)
2/4 сделали репост

Посмотрим, поменяется ли что-то.

В следующем посте расскажу, как я вообще выстраиваю всю стратегию по коммуникации с инфлюенсерами.

Честно? История с виральным постом в LinkedIn мне не дает покоя.

В прошлый раз моей ошибкой было то, что документ оказался интересным, но не применимым на практике. Напомню, что я делала подборку marketing influencers в LinkedIn.

Сейчас я готовлю пост: 250 идей для контента.

С референсами, описанием формата и коротким фреймворком. Из разряда «бери и делай».

Надеюсь, вот тут он взлетит!

Пока готово на 3/250, но было бы желание😁

К этому посту прикреплю ссылку на датабазу от моего коллеги Димы Некрасова, который сделал базу из 69 виральных постов.

Ловите ссылку.

Может быть кто-то тоже вдохновится?)))

А вообще мы вместе с Димой участвуем в Community Sprints, где помогаем прокачивать LinkedIn-профиль и запускать виральные посты.

С 24 июня стартует уже 5-ый поток, залетайте!

Ну и пожелайте удачи с моим виральным контентом 🤞🏻

Люблю проверять свои контент-идеи на живучесть в LinkedIn 👯

В среду ко мне пришла гениальная на мой взгляд идея - сделать пост «Three life insights I wish I had known as a child».

Но не просто пост, а:

- пригласить поучаствовать со мной 4 инфлюенсеров, чтобы они тоже поделились своими инсайтами
- каждый из нас прикрепит фото себя в детстве / настоящее фото (его возьму из профиля в LinkedIn)

Я прямо загорелась этой идеей, и поняла, что реализую ее так или иначе.

Почему мне кажется эта идея классной:

🕸️ Тема поста очень проста и понятна по смыслу. Такой пост может прокомментировать любой человек из любой индустрии и на любой должности

🕸️ В посте будут участвовать инфлюенсеры со своей многотысячной аудиторией —> это принесет мне доп охват и даже шанс на мини виральность

🕸️ Детские фотографии (как и фото животных) - всегда козырь для охватов. Люди такое любят и охотно поддерживают

По итогу я написала 18 инфлюенсерам, получила 1 отказ и 4 согласия!

Думаю, уже в начале следующей недели опубликую его у себя в ленте.

У меня уже был похожий опыт с постом «Four guys within my LinkedIn community I admire and recommend following».

В результате:
+ 150 новых подписчиков
+ 29 новых запросов на коннект
+ 2 репоста от инфлюенсеров
+ 4 теплых контакта с лидерами мнений

Какой итог поста:

Не бойтесь экспериментировать с контентом! Если хотите позвать кого-то поучаствовать вместе с вами - смело зовите 🔥

PS Чуть попозже сделаю пост, как лучше всего приглашать к такому участию инфлюенсеров.

Метрики для отслеживания результатов в LinkedIn 📊

Если вы задались целью заниматься своим профилем систематически и регулярно, то я очень советую отслеживать динамику, чтобы понимать как и куда вы движетесь.

Поделюсь теми метриками, которые использую я в работе:

1. Acceptance Rate

Метрика, которая показывает, как хорошо люди принимают вашу заявку на коннект.

Хорошим показателем является результат в 50-55%
(исключение: США, там я бы взяла бенчмарк пониже).

Что на это может повлиять:

- оформление профиля
- количество mutual connections
- оффлайн-знакомство, например, на конференции

Формула: (количество одобренных заявок на коннект / общее количество отправленных заявок на коннект) * 100%

2. Response Rate

Метрика, которая показывает, как хорошо работает ваш скрипт.

Хорошим показателем является результат от 25%.

Здесь, конечно, много факторов, которые влияют:

- продающий ли это скрипт или нетворкинговый или вообще кастдэв
- кто ваша целевая аудитория
- насколько триггерит у вашей ЦА то, про что вы пишете
- банально: объем скрипта и детали, которые бросаются в глаза
- есть ли подтвержденные кейсы

Формула: (количество полученных сообщений / общее количество отправленных сообщений) * 100%

❗️Важно: здесь учитываем не только позитивные ответы, а вообще любые сообщения, которые получаете: отказ, возражение, интерес.

3. Conversion Rate

Метрика, которая показывает, как люди конвертируются в звонки и встречи.

Это для лидогенерации, конечно, больше подходит.

Здесь я бы больше смотрела на динамику.

Формула: (количество лидов / количество полученных ответов) * 100%

4. Profile Viewers

Метрика, которая показывает, сколько раз пользователи LinkedIn посмотрели ваш профиль.

Тут смотрим динамику от самой платформы, очень понятно и наглядно, ничего подсчитывать не нужно)

Что влияет:

Вообще все :) Например:
- как часто вы публикуете контент
- кому вы отправляете заявки в коннект
- как вы взаимодействуете с профилями ЦА


5. Post Impressions

Метрика, которая показывает, как часто ваш контент просматривали.

Тоже ориентируемся на статистику от LinkedIn.

Хочу ввести небольшую традицию у себя в канале - первого числа каждого месяца устраивать небольшой нетворкинг 🗣️

(Давайте представим, что сегодня как раз первое число😄)

Если у вас есть tg-канал, или вы хотите просто рассказать о себе, чем занимаетесь, чем можете быть полезны - welcome!