Метрики для отслеживания результатов в LinkedIn 📊

Если вы задались целью заниматься своим профилем систематически и регулярно, то я очень советую отслеживать динамику, чтобы понимать как и куда вы движетесь.

Поделюсь теми метриками, которые использую я в работе:

1. Acceptance Rate

Метрика, которая показывает, как хорошо люди принимают вашу заявку на коннект.

Хорошим показателем является результат в 50-55%
(исключение: США, там я бы взяла бенчмарк пониже).

Что на это может повлиять:

- оформление профиля
- количество mutual connections
- оффлайн-знакомство, например, на конференции

Формула: (количество одобренных заявок на коннект / общее количество отправленных заявок на коннект) * 100%

2. Response Rate

Метрика, которая показывает, как хорошо работает ваш скрипт.

Хорошим показателем является результат от 25%.

Здесь, конечно, много факторов, которые влияют:

- продающий ли это скрипт или нетворкинговый или вообще кастдэв
- кто ваша целевая аудитория
- насколько триггерит у вашей ЦА то, про что вы пишете
- банально: объем скрипта и детали, которые бросаются в глаза
- есть ли подтвержденные кейсы

Формула: (количество полученных сообщений / общее количество отправленных сообщений) * 100%

❗️Важно: здесь учитываем не только позитивные ответы, а вообще любые сообщения, которые получаете: отказ, возражение, интерес.

3. Conversion Rate

Метрика, которая показывает, как люди конвертируются в звонки и встречи.

Это для лидогенерации, конечно, больше подходит.

Здесь я бы больше смотрела на динамику.

Формула: (количество лидов / количество полученных ответов) * 100%

4. Profile Viewers

Метрика, которая показывает, сколько раз пользователи LinkedIn посмотрели ваш профиль.

Тут смотрим динамику от самой платформы, очень понятно и наглядно, ничего подсчитывать не нужно)

Что влияет:

Вообще все :) Например:
- как часто вы публикуете контент
- кому вы отправляете заявки в коннект
- как вы взаимодействуете с профилями ЦА


5. Post Impressions

Метрика, которая показывает, как часто ваш контент просматривали.

Тоже ориентируемся на статистику от LinkedIn.