– Проще разработать дизайн, опираясь на имеющиеся смыслы и эмоции
– Проще рассказать покупателю нужными словами, почему «именно мы»
Несколько коротких выдержек из бренд-стратегии InWhite
Target Audience
Товары для свиданий имеют высокую привязанность у пользователя*. Поэтому у каждого текущего бренда на рынке уже есть своя сформированная лояльная аудитория.
Стратегия бренда InWhite нацелена на долгосрочное внедрение в рынок: не пытаться переманить на свою сторону людей, у кого уже сформирована привычка в выборе брендов категории.
Вместо этого мы планируем планомерно формировать аудиторию из новых и не определившихся пользователей. В первую очередь это подростки получающие «секс-образование» и молодые пары (18+). Они еще не успели сформировать свои привычки, поэтому мы можем помочь их сформировать, опираясь на ценности InWhite.
*если пользователь один раз попробовал товар бренда и он его устроил с точки зрения качества, скорее всего он останется с этим брендом на всю жизнь и будет покупать по возможности товары только этой марки.
Ключевые ценности
То, что InWhite поддерживает, ценит и старается пропогандировать через продукт и коммуникацю.
01 Откровенность
Cвидания и секс — это естественная, здоровая и вдохновляющая часть жизни. Говорим об этих темах смело, а не шепотом. Поддерживаем все проявления любви и обсуждаем любые сценарии встреч.
02 Уважение
Уважение к партнеру – залог к хорошему окончанию свидания. Моральный кодекс должен быть услышан и понят с обеих сторон партнеров: уважение к границам, согласию и качеству совместного проведения времени.
03 Стиль и креативность
Свидания это не встреча по инструкциям, законам и правилам. Ценим свободу в выражении чувств: милое, веселое, креативное, скромное, спокойное или энергичное. У каждого своя эстетика любви.
04 Позитив
Свидание – не экзамен. Если что-то пошло не так — лишь повод посмеяться вместе. Убираем из темы личных встреч тревогу, расширяя место под радость и взаимный интерес
Ton of Voice
Основой коммуникации является общение бренда не про секс, а про свидания.
InWhite поддерживает:
01 Вдохновляющие посылы
Например: «Каждое свидание начинается с приглашения»
02 Лаконичные формулировки
Например: «Зови ее на свидания, а не в чат»
03 Дружелюбное настроение
Например: «Сегодня лучший день для свидания»
04 Интелектуальную креативность
Например: «Короткое свидание лучше долгого одиночества»
InWhtie исключает:
01 Шутки про физиологию
Например: «У нее четкий орех, полапать его не грех»
02 Осуждение или порицание неудачных или неловких свиданий или особенностей людей
Например: «Если твоя девушка бревно в постели»
03 Игра на FOMO или страхах людей
Например: «Купи сейчас, иначе свидание провалится»
04 Скучный корпоративный и медицинский слог без необходимости
Например: «Одобрено минздравом. Прошли все проверки на прочность»
Эмоции от касания с брендом
Это список эмоций, которые мы стремимся вызывать у пользователя в разных сценариях касания с InWhite:
01 Просмотр рекламы \ коммуникации: улыбка, вдохновение, любопытство, интерес, мотивация
Коммуникация должна цеплять: технологичностью исполнения, креативными сюжетами и вмеру понятными метафорами
02 Покупка \ взгляд на упаковку: предвкушение, уверенность, спокойствие, безопасность
Упаковка усиливает позитивные ожидания от будущего свидания, разыгрывать фантазию и укреплять уверенность
03 Хранение: социальный комфорт, эстетический покой
Не стыдно хранить в сумке \ рюкзаке, на тумбочке, в камоде. Не нужно прятать от третьих глаз.
04 Распаковка: уверенность в простоте, эстетическое наслождение, чувство заботы
Человек открывает пачку и видит, что о нем подумали: Понятная инструкция, Небольшой ВАУ-эффект, легкое использование
05 Послевкусие: желание повторить, наслождение, удволетворение, интеллектуальный пруф
Должна возникнуть мысль: «Не зря доверился InWhite – всё кайф»