Как тренировать насмотренность?

Один из ключевых навыков, который должен иметь и постоянно прокачивать любой маркетолог (и который я всегда проверяю, когда помогаю CEO собеседовать кандидатов на CMO) - это насмотренность.

Под насмотренностью я имею в виду способность понимать, чем живёт рынок - что сейчас в тренде, какие маркетинговые ходы становятся стандартом, где появляется новая эстетика, и как меняется язык коммуникации.

Насмотренность часто кажется каким-то магическим и недоступным навыком - мол, либо дано, либо нет. На самом деле это мышца, и её можно тренировать системно.

И эту систему я называю «Три слоя насмотренности от Лейсан»😄

Механика формирования слоя очень простая: подписка на соответствующие аккаунты в соцсетях, ибо соцсети - это нынче самый быстрый способ распространения сигналов. Я работаю в международном стартапе, поэтому для меня первоочередной канал - это Instagram (запрещен в России), но логика работает для любой платформы: Telegram / LinkedIn / X / YouTube - что вам ближе.

1 слой — конкуренты (база)

Это те, с кем вы конкурируете лоб в лоб. Например, на моём рынке это толпа модных стартапов: Riverside, Descript, ElevenLabs, Higgsfield и т.д. Для этого слоя рекомендую не только подписаться на аккаунты самих брендов, но и на личные профили фаундеров/СМО, если они активны + раз в 2 недели в обязательно порядке заходить на их сайты и смотреть, что поменялось там.

2 слой — индустрия

Это компании, которые могут не быть вашими прямыми конкурентами, но являются лидером или быстрорастущим/модным игроком в вашей сфере. В моём случае - это те компании, кто нынче на передовой про tech & AI, поэтому я так пристально слежу за OpenAI, Anthropic, Google и прочими.

Рынок часто меняется не только от конкурентов, но чаще от смены технологического и культурного контекста, который может произойти не в вашей нише, а рядом. Поэтому формирование этого слоя насмотренности позволяет не быть заложником узкой локальной повестки, а смотреть шире.

3 слой — личная эстетика (то, что делает СМО архитектором смыслов, а не исполнителем)

Я глубоко убеждена: каждый CMO, несмотря на периодически берущую верх субличность самозванца, должен приносить в бренд своё чувство смысла и прекрасного. Поэтому третий слой - это бренды, которые нравятся вам как потребителю, даже если они вообще не про ваш рынок.

Я, например, слежу за Tesla (automotive), Gentle Monster, Jacquemus и Schiaparelli (fashion), Tamburins и Rhode (cosmetics) - AI в этом ряду есть разве что у Теслы😄 Те идеи, которые я вижу у этих брендов, я переосмысляю и притаскиваю в свой маркетинг.

Именно этот слой делает коммуникацию и бренд живыми и аутентичными, а не “как у всех в категории”☺️
___

Как только эти слои регулярно начнут появляться в вашей ленте - креативность начинает расти кратно, вот увидите😉

#techmarkerting

Читать другие ответы Лейсан