Принципы стратегии


Вопрос из лички: "Ты несколько раз писал, что стратегия это принципы. Покажи примеры"

В комментариях-обсуждениях постов есть примеры, но здесь хочу систематизировать принципы.
Покажу их классификацию и приведу примеры.

Принципы бывают следующих типов

1. Ограничивающие
Запрещает определённое действие. Отсекают возможности, которые кажутся выгодными, но уводят компанию от фокуса. Это защита от распыления ресурсов.
Принцип: Не выходим на рынки, где не можем объективно стать №1 или №2 за 5 лет.
Принцип: Не работаем с SMB-сегментом, даже если там есть быстрый рост. Исключение: пилотный проект, который даст доступ к новому Enterprise-клиенту.
Принцип: Не масштабируем продукт, пока не доказан product-market fit.

2. Приоритизационные
Разрешают внутренние конфликты интересов и задают правила распределения ресурсов.
Принцип: Всегда выбираем долгосрочную ценность для клиента вместо краткосрочной прибыли.
Принцип: Растем за счет сетевого эффекта, а не за счет линейного наращивания отдела продаж.
Принцип: Направляем 80% инвестиционного бюджета только в те направления, где у нас уже есть защищенное конкурентное преимущество.
Принцип: Если принципы конфликтуют друг с другом, то запускаем арбитраж

3. Качественные
Определяют стандарт, ниже которого мы не опускаемся, даже если горят сро(а)ки.
Принцип: Никакая новая функциональность или изменение ключевых сценариев не попадает к пользователю без UX-ревью.
Принцип: Новый продукт перед масштабированием должен доказать свою экономическую модель: NPS выше отраслевой медианы, LTV / CAC > 3

4. Реактивно-диагностические
Это правила того, как мы реагируем на внешние шоки, чтобы не впадать в панику или отрицание. Самый сложный тип.
Принцип: Не списываем падение ключевых метрик на «сезонность», пока не проверим эту гипотезу двумя независимыми источниками данных.
Принцип: Если конкурент демпингует в нашем ключевом сегменте, мы не ввязываемся в ценовую войну.


P.s. Задавайте вопросы в комментариях, директе канала или в личке