Как я /абсолютный гуманитарий/ свожу управленческую отчётность за один рабочий день, ч.2

Первая часть здесь.

Итак, из чего состоит наша PnL:

Выручку я делю на СТМ (производства продукта для собственных торговых марок сетей) и Бренд. По СТМ отслеживаю каждого клиента (сейчас мы делаем гранолу для 5 крупных сетей), по бренду отдельными строчками смотрю маркетплейсы, остальных покупателей объединяю. Дальше считаю себестоимость, ниже - маржинальность по каждому каналу.

Уже после этого учитываю все расходы, связанные с производством (ФОТ, аренда, коммуналка, общие расходы типа закупки расходников, обслуживания оборудования, обработку цеха от вредителей и так далее).

Получаю операционную прибыль. Хороший показатель в нашем бизнесе, если она не меньше 50%.

Дальше вычитаю расходы на офис, логистику, софт, траты на маркетплейсы, комиссии банков. Получаю EBITDA - это основной показатель для нас.

Уже после EBITDA фиксирую проценты по займам, кредитам, факторингу, амортизацию. Вуаля - получаю чистую прибыль.

💋PnL не учитывает покупку основных средств, например, оборудования. Для удобства (и понимания, куда ушли деньги) я обычно указываю крупные траты уже ниже чистой прибыли.

Лайфхак: логистику мы считаем по каждому клиенту отдельно, уже в новой вкладке я свожу маржинальность по каждому крупному клиенту.

Прикрепляю шаблон с формулами. Пользуйтесь - это не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Лена, давай построим завод