Конкуренция бизнес-моделей

Вы замечали, что рубилово давно идет не столько за продукт и его свойства, сколько за бизнес-модель, в которой удачная комбинация элементов дает «нечестное» преимущество и позволяет извлекать прибыль веселее соперников?

Например, банк Хайс предложил ИПшникам полностью бесплатное обслуживание с нулевым тарифом на переводы (даже себе на карту). Кайф, но откуда прибыль? Оказалось, они придерживают каждый входящий платеж на сутки под видом проверки безопасности, по факту размещая его в депозит овернайт. Не всем понравится, но многих устроит (эквайринг же тоже не сразу зачисляет).

Яндекс дает бесплатную почту и поиск, но зарабатывает на рекламе и торговле данными (так же, как и телеком операторы). Мой Склад не продает «коробочное решение» за миллионы рублей, а дает ежемесячную подписку за десятки/сотни («могу себе позволить»). ВБ не производит товар, но эффективно отжимает поставщиков (= низкие цены для клиента), быстро доставляет (= вау) и дает партнерам «делать бизнес» на пунктах выдачи (= стремительный рост сети).

Избитые примеры из светотехнической отрасли (чаще уже не работают, хе-хе):
➡️ Производитель светильников делает клиенту проект по себесу или в убыток, зарабатывая на поставке. Выгода клиента: получает проект дешево.
➡️ Дизайнер делает проект по цене «чуть ниже рынка», зарабатывая на агентских вознаграждениях от производителя. Выгода клиента: хороший дизайн по адекватной цене.
➡️ Производитель вместо «продажи железа» привлекает инвестора и заменяет освещение в городе через энергосервисный контракт, а экономия электроэнергии становится маржой. Выгода клиента: новые светильники без доп. расходов.

Модели, которая подарили рынку крупные и быстро растущие бренды:
➡️ Сильный бренд, дизайн и сервис при аутсорсе производства в странах с дешевым производством (Центрсвет, Майтони… Найки :)
➡️ Сильный GR и не очень поганый продукт (ага, так я и написал тут)

Покрутить это в контексте своего бизнеса рекомендую по модели Остервальдера (business model canvas). Но важно не просто констатировать свои расходы или партнеров, а определить, что именно будет тем нечестным преимуществом, которое даст ценность клиентам.

А в чем ваша бизнес-модель?

@ledvizor1