Парадоксально, что победила та тема, в которой я меньше всего шарю 🙃 Я ещё не умею зарабатывать на своих проектах, пока только тратить...

Что ж, тогда будем разбираться вместе!

Давайте я вам покажу одну картиночку — реальная воронка одной моей рекламной кампании в РСЯ. РСЯ — это рекламная сеть в Яндексе. Я специально здесь не показываю абсолютные значения, только %. Я стараюсь мыслить именно воронками в развитии проекта. В пет-проекте невозможно улучшать всё одновременно, лучше сосредоточиться на бутылочном горлышке 🍾

Но как его найти?

🔘 Может показаться, что надо улучшать "переход по рекламе на лендинг". Но это не так. Я могу завлечь кучу пользователей, создав:
- красивую оригинальную рекламу, на которую хочется кликнуть,
- убрать стоимость с рекламы, добавить слово "бесплатно"
- ...

В этих случаях я получу кучу пользователей, которые у меня ничего не купят. Но я заплачу за них Яндексу (у меня стоит оплата за клики), я заплачу за пробный период бота — токены в ИИшки, за место в БД. И не только деньгами, но и своими нервами. Я считаю, что здесь улучшать не надо.

🔘 Посмотрите на разницу между "нажал кнопку на лендинге" и "нажал старт в боте". Для контекста: на лендинге явно сказано, что нажав эту кнопку вы перейдете в бота. Люди соглашаются, нажимают, но до бота доходит половина. Это точно то место, которое стоит поисследовать.

Я знаю, что многие люди боятся ботов в телеге. Но они же вроде бы уже должны были понять, что это переход в бот. Есть идеи, почему так?

🔘 Следующее интересное место — что даже после старта отправляют первое сообщение только примерно половина людей. Может быть, онбординг плохой? Люди не понимают, что делать? Тоже не знаю.

🔘Последнее слабое место в этой воронке — это разница между теми, кто увидел пэйволл и теми, кто оплатил. То есть они за 3 дня не заблокировали бота, увидели сообщение, но оплатить не захотели.

Как думаете, на чём важнее сосредоточить внимание с первую очередь?

Мне кажется, что прежде всего надо понять, почему пользователи не отправляют первое сообщение. Они проделали большой путь, чтобы дойти в бота: нажали на рекламу, на лендинг, ответили на вопросы и ... не хотят получить самое сладкое 🍬 — тренировку английского.

Это самый интересный для меня момент. Буду говорить с пользователями, чтобы узнать 📱

А что у вас с воронками? Даже интереснее другое — какие у вас проекты? Видимо, тут у многих питомцы, покажите их 👨‍💻