Как «продать» вакансию

Продолжаем отвечать на вопросы.

Не существует универсально «крутой вакансии», как и универсально «крутого специалиста».

У вакансий есть особенности и открываемые возможности; у людей – цели и потребности.

Вакансия в сложном экспериментальном домене (как у автора вопроса) обычно дает возможность быстро наращивать экспертизу, много работать руками и расти по хардам. А возможности уходить домой в 6 вечера и иметь годовое планирование – не даёт.

Вакансия в большом и жирном энтерпрайзе – ровно наоборот.

Какая из них «круче»? Зависит от человека, его жизненных целей и возможностей.
Какой кандидат «круче»? Для каждой вакансии – свой.

––

Как найти «правильного» человека и «продать» работу?

Для начала – подумать, какие возможности и особенности есть у работы, а каких – нет.

После этого – написать и рассказать об этих возможностях как можно детальнее. Если они совпадают с возможностями и интересами кандидата – он «купит». Если нет – а зачем тебе ему что-то продавать?

Рассказывая про позицию лично, я обычно действую так:

1. В двух словах говорю о себе и команде, чтобы задать беседе контекст
2. Узнаю, что для человека важно. Как и зачем он работает, чего хочет.
3. Если «возможности» моей вакансии пересекаются с возможностями и ценностями кандидата, акцентирую внимание на этом пересечении и детально рассказываю про релевантные пункты. Если чего-то я абсолютно точно не дам – тоже об этом говорю
4. Дальше – плывём по течению, в зависимости от того, что больше цепляет или вызывает вопросов

Лучшая продажа «возможности» – это детальное и понятное её описание. При условии, что она человеку нужна:)

Худшая «продажа» – это рассказ о возможности, которой, на самом деле, нет.

Ну и базовая гигиена:

– Не приходить на интервью выжатым
– Не ставить себя выше кандидата, общаться как с партнёром
– Не врать
– Адаптировать «продажу» под конкретного кандидата. Если в твоем плане 10 пунктов, и из них кандидата цепляют 3, не форсировать детальное обсуждение остальных, фокусироваться на важном для человека
– Если кандидат понравился, но вакансию не выбрал – просить фидбек о том, как прошло общение и что перевесило чашу весов не в твою пользу. Это полезно, как ретро после спринта 🙂

Удачи в найме!