– Пытаешься убедить в чем-то группу людей, а они не принимают твою идею?
– Собираешься «продавать» что-то команде и ожидаешь сопротивления?
Есть приём, который очень сильно повышает шансы на успех:
1. Перенеси встречу по «продаже» идеи на неделю.
2. Предварительно встреться лично по отдельности с каждым, чей голос важен.
Сопротивление группы людей – это всегда тяжело. Даже если возражения неконструктивны и эмоциональны. Сопротивляющиеся активно поддерживают друг друга, насыпают новые и новые контраргументы и переспорить их, порой, не может даже опытный менеджер.
Вступать в такую неравную конфронтацию – абсолютно незачем. Просто сделай то, что должен уметь любой руководитель: проведи серию встреч 1х1. Во время личной встречи нужно по-максимуму вытащить из собеседника его мысли по теме, отработать возражения (особенно – эмоциональные) и в идеале – показать, какую выгоду лично ему может принести внедрение новой идеи.
Если 1х1-ы хорошо пройдут не с каждым – не страшно. Во-первых, ты получишь союзников на общей встрече в лице тех, кто сходу согласится, а во-вторых – заранее узнаешь о возражениях и подготовишься к работе с ними. Или даже успеешь отбить все до встречи.
Убеждай лично, закрепляй публично.
––
Тред для публичных разборов.
Ссылка для личных консультаций :)