А зачем им это?

Универсальный вопрос, который помогает, когда не получается убедить (заставить?) людей что-то сделать.

– Всем внедрить AI!
– В течение одного дня после инцидента заполнить пост-мортем на 3 страницы!
– Приходить на каждую часовую встречу с новостями компании раз в неделю!
– Использовать/не использовать/делать/не делать <X>

Почти за каждым таким призывом лежит цель или желание руководителя. Например, ты прочитал, что Джек Дорси сократил половину компании "за счет AI" и его акции выросли на 25%. Ты тоже хочешь стать богаче (и реально станешь, если сумеешь это повторить и не просрать компанию). Приходишь к команде, говоришь – "всем сесть на claude code завтра" и..ничего не происходит. И если дважды прийти – ничего не происходит. И трижды.

– Почему? Они что, не понимают?

А зачем? Разработчик получает фиксированную зарплату раз в месяц. Она не увеличится, если он начнет использовать claude code. И не уменьшится, если не начнет. Может уменьшиться, когда большинство людей в той же компании начнут, но..они в такой же ситуации – зачем им это? Можно дождаться, пока случится, а потом дергаться.

Можно попробовать построить положительную мотивацию – например, сделать так, чтобы использовать было намного приятнее, чем не использовать. Например, собрать какое-то окружение, гайдлайны, напилить интеграций во все свои сервисы (и в таск-трекер, и в мессенджер), тогда с какой-то вероятностью начнется adoption. Можно отрицательную – уволить половину сотрудников в компании, а от остальных потребовать любой ценой (например с помощью claude code)) суметь решить все задачи. В первом случае есть риск, что мотивация не сработает. Во втором случае есть риск, что ты развалишь компанию через год. Но и тот и другой приведут к изменению поведения людей.

И то же самое с заполнением отчетов (или посещением встреч на всю компанию). Получает ли человек что-то ценное для себя следуя правилу (или теряет, не следуя ему?). Если ответ "нет" – ты можешь только надеяться на удачу.

Звучит очень заезженно, но если люди не делают чего-то, чего ты хочешь, попробуй задать себе вопрос: "а зачем им это?"