👉 Вы отправляете рассылки с интересными предложениями, пишете посты, зовете на вебинары или принять участие в опросе, а в ответ тишина? Откликаются те же 3-5% активных подписчиков, а остальные будто в коме.
❔ Что не так? Почему они вас игнорируют?
Скорее всего, вы столкнулись с одной или несколькими из этих причин:
✅ Вы их «затюкали». Постоянные письма с призывами «купите», «зарегистрируйтесь», «посмотрите» - это спам. Ценности ноль, а шум на максимуме.
✅ К слову о ценности. Ваши сообщения не решают их проблемы, не отвечают на больные вопросы, не делают их жизнь легче или интереснее.
✅ Вы говорите на другом языке. Вы о своих продуктах и услугах. Подписчики думают о решении своих "болей" и желаниях.
💌 Если вы сами не можете понять причину, то спросите у них.
Но и тут нюанс: если аудитория и так пассивна, кто пойдет на кастдев или будет заполнять опрос?
📌 Золотое правило: чтобы что-то получить, нужно сначала что-то дать.
Нельзя просто брать их время и внимание. Нужно дарить ценность в обмен на их фидбэк. Бесплатный аудит, чек-лист, мини-консультация - что-то, что реально поможет им здесь и сейчас.
❔ Что дальше? Пора «утеплять» базу.
Ваша задача не продать, а снова подружиться. Включить заботу, а не агрессивный маркетинг. И вот что работает на 100%👇
🎁 Полезная рассылка с подарками - ваш козырь.
Забудьте на неделю-две о продажах или приглашениях на мероприятия. Запустите серию писем, которая несет чистую, концентрированную пользу.
Продумайте четкий план «полезняков».
Например:
📩 Письмо № 1: Опрос. «Мы заметили, что вы с нами давно, и хотим понять, как стать для вас полезнее. Уделите 1 минуту, и в благодарность вам придет подарок…»
📩 Письмо № 2: Решение болей и проблем. «Спасибо, что вы с нами! Дарим вам супер-инструмент, который поможет решить [частую боль] (её вы можете понять из опроса)».
📩 Письмо № 3: Обучение. «Мы сделали для вас небольшой видео-урок (или статью), где показываем на практике, как…»
📩 Письмо № 4: Вовлечение через истории. «А вот как наш инструмент помог Марии избавиться от головной боли…». Покажите результат на реальном примере.
И далее медленно, но верно прогревайте и делитесь конкретной пользой.
📌 Важно! У этой цепочки должно быть целевое действие в конце.
Письма «в никуда» без логики и конечной точки - выстрел в воздух.
🔥 Кстати, для серии полезных утепляющих рассылок вы можете использовать готовый шаблон на платформе LeadConverter — https://leadconverter.ru/public/43618c90-8b97-4649-89ba-ee586f1a501f
Хотите еще подробнее разобрать эту тему?
Поделиться с вами идеями, как вызвать WoW-эффект у аудитории? А именно, идеями для писем и механик, которые могут зацепить аудиторию? Тогда пишите в комментариях «+»!