🪴 Закончилась супер плотная неделя! Неделя, где очень много отчуждали how to sell more, spend less, collect faster, короче, как делать бизнес круче и эффективнее.

Сейчас я гуру продаж и директор по коммерческой стратегии. 🪙

А когда-то я говорила: «Продажи? Ни-ког-да!». ❌

Очень часто рассказываю эту историю: до того, как прийти в компанию Procter & Gamble, я работала частным практикующим психологом, у меня был свой фонд социально-психологической помощи, и я заявляла громко о том, что продавать не буду «НИКОГДА».

С тех пор прошло много времени. Скоро будет 20 лет, как я тот человек, который заявляет, что мы все продаем. Тоже громкое заявление. Да, вот оно такое громкое.

Почему я так считаю?

❌ Потому что продажа – это не про втюхивание чего-то.

✅ Продажа – это про обмен ценностями, когда мы что-то со своей стороны предлагаем, представляем, отдаем этому миру и что-то получаем взамен.

Этот обмен и есть обмен этими ценностями, в какой-то степени продажа ценностей друг к другу. Возможно, я утрирую, обобщаю, не знаю, но именно так я воспринимаю любые продажи.

Если человек не умеет донести свою ценность, если продукт не доносит ценность, то за него не будут платить рублем. Он не будет создавать того, с чем захотят обменяться, потому что деньги – это та же самая ценность.

Только то, что представляет собой ценность, имеет право быть обмененным на ценность в виде денег или чего-то другого.

А как вы считаете, продажи - это обмен ценностями, втюхивание или что-то другое?

И да, всех нас с пятницей и выходными!🤍