Выкладываю кейсы и лайфхаки, делюсь рабочими связками для лидогенерации и стратегиями по оптимизации на квалифицированных лидов. В канале получите практическую информацию, только личный опыт и наработки за 13 лет.
❌ Почему без client_id вы не сможете оптимизировать кампании на квал-лида.
Ну что, доели новогодние салаты, теперь готовите новые к Рождеству? Я пока разобрался, как автоматизировать данные client_id и передавать автоматически в Google Таблицу из Марквиза и Тильды. Если кому актуально - ставьте 🔥, тогда запишу видео-инструкцию.
Метод для тех, кто работает с интеграцией Google Таблицы + Яндекс Директ. (Но скажу сразу, это уже устаревший метод, метрика выкатила обновление где внутри интерфейса можно также помечать квал/неквал, но о нем расскажу как пользоваться позже).
Вообщем классическая история: Вы запустили кампанию, за месяц пришло 200 лидов, пусть будет на подборку квартир. Менеджеры прозвонили всех и выяснили:
😘 100 заявок - квалифицированные (готовы смотреть квартиры, есть бюджет, определились с планировкой)
Вы хотите, чтобы Директ приводил больше именно квал-лидов, а то получается 50% квал-лидов — нужно поднять хотя бы до 70%. Для этого нужно передать в Метрику данные о квалифицированных заявках через интеграции — тогда система поймёт паттерн и начнёт искать похожих лидов. 🤞НО:
Чтобы Метрика сопоставила 💻 конверсию с конкретным визитом на сайте, ей нужен client_id. Если client_id не был передан в таблицу — матчинга не произойдёт. Что происходит дальше:
Директ продолжает лить 💦 всем подряд, потому что не видит разницы между квал-лидами и недозвоном/фродом и в Рк выбрана обычная цель "заявка марквиз" или "submitted". Идеальный вариант — есть CRM:
🔧В этом случае всё просто: настраиваете интеграцию CRM с Метрикой и передаёте нужные метрики, включая client_id. Менеджер отмечает статус "Квал" в CRM — данные автоматически уходят в Метрику в нужную цель - автостратегия обучается на квал лидах. А что делать, если нет CRM?
Реальная ситуация: проект работает без CRM. Заявки из квиза Marquiz и Тильды падают в Google Таблицу. На них валится спам, студенты, конкуренты — фрод не даёт нормально обучить кампанию. Решение: настроить передачу обработанный заявок через Google Таблицу. Для этого нужно:
1️⃣Забирать client_id вместе с заявкой из Tilda/Marquiz;
2️⃣Сохранять его в Google Таблице рядом с телефоном и временем;
В ручной работе это выглядит так: ищете client_id в Метрике по каждой заявке отдельно, сверяете время с пришедшей заявкой, копируете/вставляете в таблицу — это 3-4 часа дополнительной работы в месяц. 💬 Передаётся ли у вас client_id автоматически? Или ищете вручную для каждого лида? Или работаете только с клиентами, у кого есть интеграция с CRM?
Пусть Яндекс не сливает бюджет когда ставишь в начале недели «Расписание показов» - «не показывать на праздниках» или хотя бы предупреждает при выборе этого расписания, что открутит весь недельный бюджет, потому что в этой недели всего два рабочих дня. 😤
🙇♂️Пусть автостратегии учатся на целевых лидах, CTR на поиске радует, а в РСЯ не заставляет нервничать, вокруг будет больше спокойствия, хороших людей и мыслей.
Поблагодарите за всё, что уже есть 🙏
Пусть новый год принесёт вдохновение, новых клиентов, уверенность и удовольствие от жизни и работы 👍
📊Планирую такой график показов по проектам: 31.12 и 1.01 без показов, с 2.01 снова включаем показы. 🩵Выкл/вкл планирую через Расписание показов.
Из опыта в первые две недели января лиды выходят самыми дешевыми, 📉 но конечно зависит от ниши.
Например, в нише B2B-оборудования для офисов (ремонт офисов, водопонижение на строительных площадках, корпоративные тренинги) ❌нет смысла крутить Директ в новогодние праздники, так как бизнес-аудитория в этот период практически не принимает такие решения и спрос минимальный.
💳 Самозанятый или ИП, что выбрать фрилансеру, если клиент просит расчётный счёт?
Оптимизируюсь по налогам 💸 Сейчас у меня ИП с несколькими ОКВЭДами, также есть что то и на патенте, и решил часть направлений перевести на другое ИП.
Открываю супруге ИП на НПД - выгодная история, если доход до 2,4 млн в год. Налог минимальный, если оплату получаете от физ. лица то считаете 4%, если от юр. лица то 6%, пенсионных отчислений и отчётности почти нет, а работать можно и с физиками, и с юрлицами.
Если у вас есть направления, где доход не превышает лимит, например в месяц с услуг директа получаете 150-200 тыс. руб. - смело переводите их на ИП с НПД. Если вы работаете с юрлицами и им нужен расчётный счёт, клиент просит оплату “по счёту”, а не просто на карту. В этом случае НПД - самое то: и расчётный счёт есть, и налоги как у самозанятых.
Так я разгружаю основное ИП, снижаю налоги и делаю всё легально. В нынешних реалиях это не просто выгодно - это уже необходимость.
💡 Если помог разобраться - отметь реакцией, это лучшая благодарность!
💸 Как повысить LTV в ваших услугах, чтобы клиенты работали от 3-х месяцев.
Идеальная лидогенерация не спасёт бизнес, если внутри нет системы продаж.💎
Поэтому сейчас я на входе проверяю потенциального клиента по трём критериям. Если их нет - мы просто не будем полезны друг другу.
📌 Опыт работы с платным трафиком Лид из Директа кардинально отличается от «тёплого» клиента по рекомендации. Если компания привыкла работать только на сарафане, мои заявки им покажутся «некачественными», потому что их нужно уметь закрывать. Мне важно, чтобы клиент уже понимал механику работы с трафиком из интернета.
📌 Выделенный отдел продаж (или хотя бы один менеджер) 🏎 Скорость - решающий фактор. Если на заявки отвечает собственник «в перерывах между делами», конверсия падает в ноль. Трафик требует оперативной обработки, иначе бюджет просто улетает в трубу.
📌 Внедрённая CRM и оцифрованная воронка Мы не можем масштабировать результат, если не видим цифр, стоимость лида, конверсию в звонок, стоимость сделки. Работа «на ощущениях» в недвижимости не работает.
Если у вас эти три пункта закрыты - значит, мы говорим на одном языке и сможем сделать кратный рост. 🤝
Около трех месяцев назад я покупал подписку Perplexity Pro на одном из маркетплейсов примерно в районе 500р.
Радовался всему и уже привык даже к такому режиму "все включено". Но тут сегодня прислали письмо счастье, где говорится ...
В рамках тщательного расследования предполагаемого злоупотребления рекламным предложением мы установили, что ваша учетная запись Perplexity Pro не соответствует нашим данным о том, что вы воспользовались рекламной акцией надлежащим образом. Мы обращаемся к вам, чтобы сообщить, что ваша подписка на Perplexity Pro была немедленно приостановлена.
Недавний аудит показал, что акция, применяемая к вашему аккаунту в течение бесплатного периода использования Perplexity Pro, была предназначена исключительно для клиентов, которые активировали ее с помощью специального процесса погашения в рамках ограниченной партнерской акции.
Хотя мы надеемся, что вам понравилось пользоваться функциями Perplexity Pro в течение периода действия вашей подписки, наши условия использования требуют, чтобы они были отключены. Таким образом, с сегодняшнего дня для вашей учетной записи был отключен доступ Pro, и дополнительные платежи взиматься не будут.
В соответствии с разделом 11.3 (“Прекращение действия лицензии и Вашей учетной записи”) Условий предоставления услуг Perplexity мы можем приостановить или отключить учетные записи, которые нарушают условия проведения рекламных акций или использования.
Теперь даже не знаю, попробую еще один акк взять, если взялись за такое дело, думаю будут теперь постоянно отслеживать, вопрос в какой периодичности.
🔮 Будущее Яндекс Директ. Закладываем курс на «чистый» трафик. Рынок уже несколько лет показывает одно и то же: качество трафика в сетях падает, а стоимость лида продолжает расти. Мисклики, боты и мусорные площадки РСЯ раздувают статистику по кликам, но не приводят к продажам - рекламодатель платит за клики которые не приводят к результату. Да, у Яндекса есть многоуровневая защита от недействительных кликов: автоматические фильтры, ручная проверка подозрительных площадок. Но этого как мы понимаем недостаточно. Как я вижу развитие Яндекс Директ.
Дальнейший рост платформы - это переход от гонки за объемом кликов к фокусу на качестве каждого пользовательского действия. Будущее Яндекс Директ - это экосистема, в которой мусорному трафику становится экономически невыгодно существовать, а рекламодатель получает прозрачный и предсказуемый результат. Ключевые векторы развития:
Автоматическая зачистка «мусорных» площадок. Площадки с аномально высоким CTR при низкой глубине просмотра, отказах и почти нулевой конверсии должны автоматически попадать под жесткий алгоритмический фильтр. Реальный запрет попап-мискликов в приложениях и играх. Ручной запрет показов на данных площадках уже есть, но будущее в реальном техническом контроле и санкциях к площадкам, которые провоцируют случайные клики. Анализ скорости кликов, скролла, взаимодействия и повторяемости паттернов позволит не просто вычитать «недействительные клики», а изначально не допускать их в аукцион. Что изменится для рекламодателей.
Для рекламодателя будущее Яндекс Директ - это меньше слива и больше выхлопа. Вместо бесконечной борьбы с мусорными площадками и ручного «чистильщика РСЯ» появится режим, в котором алгоритмы сами отрубают значимую часть некачественного инвентаря. Конверсия трафика вырастет за счет того, что мисклики и ботный трафик будут отсекаться еще на уровне показа, а не постфактум какими‑то перерасчетами и возвратами. Да, общий объем трафика в сетях снизится, конкуренция за качественные показы усилится, и средняя цена клика вырастет, но доля «пустых» расходов уменьшится, а вместе с ней вырастет эффективность. Что будет с площадками РСЯ.
Для владельцев площадок будущее тоже разделится на два лагеря. Площадки, живущие за счет случайных кликов, всплывающих блоков и агрессивных форматов, будут постепенно вымываться: их доходы упадут из‑за жестких фильтров и исключений из сети. Сайты, которые дают осмысленное внимание пользователя и нормальное поведение после клика, наоборот, станут ценнее и будут получать большую долю бюджетов, более высокий eCPM и стабильный спрос. Так РСЯ постепенно эволюционирует от «магической коробки» к качественной медийно‑перформанс сети, где ценится реальное вовлечение, а не накликанный CTR. Главный эффект такого развития - восстановление доверия к Яндекс Директ как к инструменту для бизнеса, а не к лотерее с качеством трафика. Чем меньше рекламодатель думает о фроде, мискликах и подозрительных площадках, тем больше он фокусируется на креативах, воронке и продукте - и тем дольше остается в экосистеме. Будущее Яндекс Директ - это не «слив бюджета», а больше смысла на каждый потраченный рубль: чистый трафик, прозрачные алгоритмы и честная конкуренция за внимание реального пользователя.
UPD: фото БУДУЩЕГО, на котором видно, что у директолога «трафик крутится, а лавеха мутится».
Часто пишу о том, что в последнее время строю оптимизацию именно на качестве лидов, и вот очередной проект.
Это стоматология, направление - имплантация. С июля работали на цели «Спасибо» в Марквиз, а примерно 3 недели назад переключились на цель в CRM - «Заказ оплачен».
По воронке в этот статус закидываем тех, кто записался при обзвоне. За прошлую неделю это 9 записей, и, по ощущениям, результат можно ещё разогнать за счёт увеличения бюджета.
