Яндекс Директ и Диджитал

Рубрика: #Идея_для_теста
Тема 5: "Как медийная кампания помогает оптимизировать РСЯ" 🎯

От коллег слышал, что работает, сам ещё не тестировал.

Метод:

➡️Создаёшь пиксель в Яндекс.Аудиториях.

➡️ Запускаешь медийку по интересам/поведению (тестируй разные варианты, сейчас можно сегментировать по группам).

❗️Важно: не забудь добавить пиксель в кампанию.

💸 Бюджет мин. на месяц 10 800 рублей с НДС, крути 30–90 дней - чем больше данных, тем лучше. Можно, конечно, и за 10 дней залить минимальный бюджет, тут как удобнее.

↗️ При запуске медийки я обычно вставляю список минус-площадок с dsp и com - тут обучения такого нет, можно сразу заливать список.

🚶‍♂️Идёшь в Аудитории, делаешь сегмент на базе пикселя [скрин приложил]. Количество просмотров можешь не включать, если с включением ты сузишь аудиторию - пробуй с включённым и без.

⏩При запуске РСЯ пробуешь варианты: добавляй на уровень сегмента, с ключами или без. Если с ключами, то добавляй корректировки на 50–60% по этому сегменту.

Главное - отключай автотаргет, чтобы не уехал весь бюджет туда. ⚠️

Гипотеза: РСЯ быстрее находит целевых пользователей — тех, кого видела медийка раньше. ⚡

Кто тестировал? Делитесь результатами!

22 декабря не только тьма меняется на свет,
но и халява - Авито Pro будет доступен для профи. 😄

Хочешь показы и заявки - оформляй план, неси недюжки, становись «профи по версии Авито». Зато в комплекте: автозагрузка, расширенная статистика и прочие инструменты, чтобы крутить объявления, как матерый маркетолог с пропиской в Директ Про.​

Авито заботливо подберёт тебе тариф, чтобы дело росло, звонки звенели и сообщения не упирались в лимиты. В любой момент можно передумать и переобуться через поддержку.​

В этот день тьма отступает,
свет прибывает,
а вместе с ним - счёт за показы и аккуратно обновленный НДС 22% не за горами.

Кто работает с лидгеном, знает: править заголовки в объявлениях - гиблое дело. РК потом проседает по лидам или просто ломается.

Поэтому стараюсь указывать цены только в специально отведённом месте в объявлении.

Когда нужно изменить цену, то объявление не уходит на модерацию тем самым не сбивает процесс.

На CRM цели не обучается кампания - говорили они ...

Что делать с важными чатами в WhatsApp* - пошаговая инструкция!

Похоже, эра работы WhatsApp* постепенно подходит к концу. У многих наверняка там остались важные рабочие контакты, клиенты или просто ценные переписки — не паникуйте, их можно сохранить.

Есть простое решение: все чаты можно перенести в Telegram.

➡️Открываете нужный чат в WhatsApp*;
➡️Выбираете «Экспорт чата» (при желании можно включить медиафайлы, но без голосовых);
➡️В списке выбираете этого же человека в Telegram и отправляете файл ему (или себе в избранное).

⚠️ Имейте в виду: когда сделаете экспорт, самое свежее сообщение с этим контактом в Telegram может «уехать» вверх - примерно после 2000 сообщений. У меня, например, именно так улетели крайние сообщения с супругой. Но вся переписка успешно перенеслась и сохранилась в Telegram.

Это особенно полезно тем, у кого в чатах лежат важные данные - логины, пароли, фото документов и другие рабочие материалы. Так вы ничего не потеряете, даже если WhatsApp* перестанет быть рабочим инструментом.

* Принадлежит компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена.

Ставьте 🔥 если нужная инструкция!

Как Яндекс борется с конверсией вашего сайта. Антибот или антиконверсия?

Человек нажимает на объявление в Яндексе обычное действие, ничего героического.

А дальше его встречает… испытание.

Мини-квест.

Проверка на то, насколько он вообще хочет попасть на сайт используя свои умственные способности.

И вот когда начинаются вопросы «куда подевались заявки?», список причин плавно расширяется.

Помимо классики жанра - нерабочей формы, нерабочего УТП, упавшего сайта, битой интеграции или почты, - теперь есть ещё один пункт: «пользователь запал на загадке Яндекса и ушёл заваривать чай».

Так что если у вас вдруг просел трафик - возможно, дело не в вас, а в пазле, который Яндекс внезапно решил встроить между пользователем и вашим сайтом.

Кто встречал такой квест?

Как понять реальную стоимость клика, если прогнозатор Яндекса может давать не совсем актуальные данные? 🤷‍♂️

Это в первую очередь относится к лидгену, где важно набрать нужный объём лидов и понять выгоден будет директ при определенной стоимости лида или нет.

Если вы хоть раз пытались опираться на цифры из прогнозатора, то знаете это ощущение: интерфейс показывает одно, а в реальности совсем другие CPC. 📉
Поэтому единственный рабочий способ получать данные из реальных кампаний.

🔍 Проверяем стоимость клика руками.

Создаём тестовую кампанию на ручных ставках в интерфейсе или Коммандере, собираем основные маски ключей, отправляем на модерацию. Далее открываем ключи и смотрим реальные цены и объёмы.
И да, ставим РК на паузу сразу, чтобы бюджет не улетел. 💸

Через Коммандер это делается ещё быстрее: отправили на сервер - получили данные обратно.

📌Не забываем про конверсию лендинга.

Конверсия зависит от оффера, УТП, структуры и конкретики выгоды для клиента.
Рабочие диапазоны: 3%, 7%, 10% и выше.

📊Пример расчёта при клике 110 ₽ на поиске. В РСЯ обычно на процентов 30-40 ниже.

3% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
3 лида
Цена лида: 3 667 ₽

7% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
7 лидов
Цена лида: 1 571 ₽

и т.д.

Вот отсюда и считаем примерную декомпозицию. 📐

При конверсии лендинга в 3% цена лида 3 667 ₽ в нише строительства домов (условно) - это может быть вал лидов. Но «квал» лид, который прошел квалификацию и выходит на встречу уже 5–6 тыс. руб.
Закрытие в сделку 90-120 тыс. руб. (процент закрытия сильно зависит от отдела продаж)💰

Далее считаем маржу с этих сделок и делаем выводы: подходит ли вам лид за ~3 тыс. или нет.

Если сравнивать с нишами «окна» или «остекление балконов», то там лид за 3 тыс. может быть уже дорогим удовольствием и поэтому Директ выходит менее рентабельным.
Думаю донес свою мысль.)

Ха, ребята, смотрите. Понятно, что таких площадок в РСЯ куча, но тут прям попался очевидный скам - «вконтакте24..рф». Эта площадка даже нормально в вебвизоре не отображается, а по факту - мутный сайт, который вызывает очень серьёзные сомнения.

Еще за это посещение списали 43 рубля, что совсем не оправдано для нормального трафика.

Если сталкивались с задачей чтобы такие подозрительные ресурсы перепроверили на адекватность, куда писали?

Только не переходите по нему, чтобы не поднимать его в сео.

Аудит рекламных кабинетов. Как это происходит у меня 👨‍💻

🔹Сначала не кабинет, а цифры бизнеса 📊

Перед любым аудитом прошу доступ к CRM, чтобы видеть не только клики и цели, а реальные заявки, сделки и выручку. Если CRM нет, задаю базовые вопросы: сколько было запусков, сколько потрачено, сколько пришло лидов и по какой стоимости - без этого оценка «по одному кабинету» почти всегда искажена.

Отдельно проговариваю ситуации, когда CRM подключили уже в процессе: там всегда будет перекос по статистике, и важно это учитывать заранее.

🔹 Первый слой: взгляд сверху 👀

Сначала определяю макроцели, под которые настраивались кампании, и выношу ключевые метрики на главный экран кабинета. Дальше смотрю общую картину по разным периодам: сколько лидов, по какой стоимости, какие типы кампаний запущены и что из этого давало результат.

На этом этапе не лезу в мастер-отчетов, а просто выделяю сильные и слабые кампании, чтобы понимать, куда углубляться.

🔹Второй слой: структура и настройки 🛠️

Далее проваливаюсь в каждую кампанию: проверяю базовые настройки на уровне РК, групп и объявлений, параллельно открываю «историю изменений» в отдельной вкладке.

По истории пытаюсь восстановить логику: какие стратегии и ставки тестировались, чистились ли площадки и минус-слова, когда вносились корректировки и влияло ли это на результат.

Параллельно смотрю отчёты Метрики: конверсии по целям, различия между данными кабинета и Метрики, источники трафика и поведение пользователей.

🔹Объявления, группы и посадка ✍️

На уровне групп оцениваю структуру и тематичность ключевых слов, отдельно смотрю, как собраны сами объявления.

В поиске проверяю, все ли быстрые ссылки и уточнения добавлены, есть ли цены, насколько конкретны и понятны заголовки и УТП. В РСЯ разбираю креативы: какие форматы и визуалы сработали, что тянет автотаргетинг, плюс дополнительно проверяю метатеги и соответствие посадочной страницы запросам.

🔹Глубина: мастер-отчетов, гипотезы и формат аудита 🔍

Когда технический слой понятен, перехожу в мастер-отчетов и собираю нужные срезы: по площадкам, регионам, устройствам, запросам, полу и возрасту и т.д., чтобы увидеть реальные точки роста.

На основе данных формирую гипотезы, что стоит протестировать, где урезать бюджет, а где, наоборот, усиливать, и какие настройки/креативы переработать.

Итогом становится не просто список, а видеоразбор на 20–30 минут с уже собранными отчетами и конкретными предложениями по улучшению, который отправляю заказчику, а дальше при необходимости выходим в Zoom и обсуждаем детали.

Если нужен аудит, свяжитесь со мной @a_pochivalov